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価格やコストが激しく動く今、「B2Bの価格転嫁」は企業にとって最大の経営課題になっています。しかし実際には、営業も調達も「どこから手をつければいいのかわからない」「顧客やサプライヤとの関係を壊したくない」という悩みを抱えたまま、個別対応で乗り切ろうとする企業が後を絶ちません。本書『令和版価格転嫁「営業」VS.「調達」』は、現場を知り尽くしたコンサルタントと“調達のプロ”による、価格転嫁の実務を体系化した処方箋です。営業と調達の双方の視点で、どの企業でも使える実践策を提示。競争が激しい時代に、利益を守りながら取引先との関係を強化したい企業必携の一冊です。

＜編集長より＞
本書は、価格転嫁に悩むすべてのB2B企業にとって、まさに“実務の道標”となる一冊です。営業と調達という、現場の最前線を知る著者だからこそ語れるリアルな打開策が詰まっています。単なる理論や一般論ではなく、応用できる具体策が凝縮されていますので、価格転嫁の仕組みづくりに本気で取り組む企業に、必ず役立つ内容です。

Chapter1　B2B「価格転嫁」の質的変化
Chapter2　B2B「価格決定」メカニズム
Chapter3　B2B「営業価格転嫁」
Chapter4　B2B「調達価格転嫁」
Chapter5　「調達目線」で学ぶB2B「個別受注型を中心とした価格転嫁対応事例」

著：藤本忠司
公益財団法人日本生産性本部主席経営コンサルタント。半導体メーカ勤務後，国内外の大手・中堅企業を中心に，「経営改革」「ものづくり改革」「サプライチェーン改革」「価格転嫁対応支援〔営業/調達〕」「新工場建設/移設/工場再編」「全社管理会計/原価管理」「情報システム要件定義」等の実績を多数持つ。「コンサルティング方針」は，企業規模/業種・業態に関係なく，２大方針として，「やることをしっかり決める」「決めたらやり切る」ことを最大の喜びにして支援を実施。個別受注型・量産/中量産型・プロセス/バッチ型とも幅広く，企業，プロジェクト数トータル1,500以上の支援実績

著：福田哲也
大手重工業メーカ入社後，事業所に配属され，財務/原価管理/調達業務に従事。約30年にわたる調達実務においては，国内外のサプライヤから鋼材・機器・装置品を調達。本社コーポレート調達部門勤務時は，本社集中購買/商流整流化/全社VE推進活動を陣頭指揮。関連事業会社へ移籍後は，プロジェクト推進室で構内請負・在庫管理の改善を推進。同社退職後，中小製造業に勤務。調達業務全般を担当するとともに，製造原価全体の予算管理，個別製品採算状況の「見える化」を実践。学生時代からラグビ一筋。「組織は個の力×支援/結集力」との信念は，ラグビーと企業組織に共通する真理としてマネジメントの礎として活躍。