99.7%の巨大市場に臨む中小企業向けセールス「小さな100万社」を効率よく顧客化する手立て

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著：船井総合研究所

出版社：総合法令出版

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内容紹介

日本企業の実に99.7％を占める大きな存在が、中小企業（SMB＝Small and Medium Business）です。中小企業の多くは、DX化、業務効率化、採用・人材定着問題、財務改善などの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、1社の単位は小さくとも99.7％もの市場（SMBマーケット）が広がっていることになります。
　本書は、長年に渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、その長年のノウハウをファクターにITソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ここ最近、ITソニューション化で実績を上げている実例（代表的SaaS企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。

第1章:中小企業市場を理解する
第2章:大企業向けセールスと中小企業むけとの違い
第3章::中小企業市場の成功事例から学ぶ
第4章::中小企業向け営業を成功させるためのソリューション設計
第5章::中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図
第6章:最短で成果を生み出す！勝てる営業計画の作り方