出版書誌データベース

コミュニケーションに悩んでいるすべての人に捧ぐ―
話し方やコミュニケーションについて書かれた本には「話すことよりも聞くこと」「雑談は相手との共通点を探す」…など、 さまざまなノウハウが紹介されていますが、 実際のところ、コミュニケーションは十把一絡げに「これをやれば絶対OK！」と言い切れるものはありません。
それもそのはず。会話は相手がいて、はじめて成り立つからです。
相手のタイプが異なれば、世の中でいわれている"鉄則"たちは、たちまちガラクタになってしまうのです。
そこで、必要になってくるのが「まず相手を診る」ということ。
相手がどのタイプなのかがわかれば、それに応じてどのようなコミュニケーションをとればいいのかもわかります。
実はそれらは、圧倒的な結果を出している世のトップセールスたちが、意識的もしくは無意識的におこなっているもの。 そして、彼らトップセールスが密かにおこなっているメソッドを体系化し、誰にでも実践可能なものとして、編み変えたのが本書です。
この本では、人を6タイプに分類し、各タイプの見分け方、各タイプに対して気をつけること、そのタイプから好かれる方法、 セールスを成功させる方法が図解やイラストを用いて、丁寧に解説されていきます。　
・コミュニケーション本を読んでみたけれど、結局のところ実践できない…
・人間関係に悩み苦しみ、パニックになりそう…
・営業成績をあげたくてもあげられず、会社にいるのが気まずい…
そんな方に、ぜひ手に取ってみてほしい一冊ができました。

著：加賀田 裕之
１９６９年生まれ。台本営業コンサルタント。 ホームメンターズ株式会社 代表取締役　ミリオンセールスアカデミー代表。 明治大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、２５０万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。　「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。 その後はみるみるうちに売れるようになり、１００億円企業の営業マネジャーとして、部下約２０名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商 1億円を達成。　 その後、IT事業会社で、部下約２０名を束ねる営業マネージャーとなり、部下約１００名、年商２５億円の事業会社の事業部長として結果を出す。 口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様 の「欲しい」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。 台本営業メソッドは朝日新聞等でも紹介。１３年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー受講後、前月比５００％の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に３００万以上になるなど「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。