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長引くコロナ禍で、世の中の営業マンや店舗はどうやって新しいお客様を集めるかわからず、苦しんでいる状況が続いています。　

行き当たりバッタリで見込客を探し回っては徒労に終わり、ため息をつく若手営業マンも多いのではないでしょうか。　

　

そんな中、理想のお客様を設定して、そこからの紹介の連鎖で自然に顧客を増やし、売上倍増させていく「ファンツリー・マーケティング」という手法が、注目を集めています。　

　

著者はその「ファンツリー・マーケティング」の提唱者で、かつては12年間借金で自転車操業だったのが、　

たった1人のお客様をファンにすることで1年で売上3倍・トップ営業の仲間入りを実現、　

その後は8年連続生保トップ３％の資格であるMDRTを達成し、2018年にはMDRT世界大会でスピーカーを務めた経歴の持ち主。　

　

本書は著者が独自に体系化したメソッド「ファンツリー・マーケティング」をベースに、　

躍起になって新規客を開拓したりせずに、既存客から自分の「ファン」を発見するすることで、　

紹介の連鎖をつなげて売上を伸ばしていく画期的な成功法則を、実践的に解説していく一冊です。　

　

営業活動・顧客開拓で悩んでいる方々に、「ワクワクする顧客からの自然な契約・紹介のみで売上が1年で倍増する」手法を、　

90日という限られた期間で身に付けるための考え方と、具体的な方法、行動の取り方をお伝えします!!　

はじめに　借金１０００万だった私でもトップセールスを維持できている理由　

01　カードローン負債を抱えたダメ営業マンがトップセールスマンになるまで　

02　あらゆる失敗を12年も経験したから、売れない負のループから抜け出す行動がわかる　

03　あなたの営業人生を変えることができる「ファンツリー思考」　

04　お客様がいる仕事であれば、すべての業種で使うことが可能　

　

第１章　＜１ヶ月目――マインド編＞新規客を集めるための努力が間違っている？　

01　行き当たりバッタリなのは、大事な宝に気づいていないから　

02　会社の数字に振り回されていませんか？　３ヶ月無視してみよう　

03　目標設定２つのステージを知らないと、永遠に目標が達成できない？　

04　狩猟型の新規開拓を教え続ける会社の教育を信じるな！　

05　成功法則「ファンツリー・マーケティング」の再現性が高い理由　

06　会社という狭い世界だけの情報交換が負のループの根源　

07　あなたにとって過去最高のワクワクする商談を思い出す　

　

第２章　＜１ヶ月目――行動編＞ワクワク客と既存の重要顧客を明確に決める　

01　「ワクワク客」って何？　自分で決めるものなのです！　

02　ワクワク客を集めるために必要なたった２つの質問　

03　ワクワク客を育てるために一番大切なのは「親密度」　

04　行動基準を「ワクワク客」に合わせると、必ず引き寄せが起きる　

05　新規開拓は大事、もっと大事なのは既存顧客の棚卸し　

06　ただの顧客リストと「正しい顧客リスト」との決定的な違い　

　

第３章　＜２ヶ月目＞あなたらしさで紹介の種を蒔こう！　

01　あなたらしさは「ちょっと上手にできること」の掛け算！　

02　あなたがワクワク客に提供できるものを言語化する　

03　「あなたらしさ」からしかワクワク客は育たない　

04　親密度飛躍的に上げて熱狂顧客を育てるノウハウ！　

05　理想的な紹介は「正しい紹介のマインドセット」から　

06　最強の口コミのために「類友」にフォーカスせよ！　

07　紹介の種を蒔くための鉄板トークの作り方　

　

第４章　＜３ヶ月目＞あなたらしさで熱狂的ファンの育て方を身につけよう！　

01　ワクワク客から一方的に「熱狂的ファン候補」を３人決める重要性　

02　ワクワク客が「熱狂的ファン顧客」に変わるきっかけはあなた次第　

03　あなたの苦しかった時代を支えてくれた方は誰？　

04　「感謝の言語化＝一期一会レター」を書くことで大きく変わるものとは？　

05　ファンツリーの見える化で「繰り返し」ワクワク客が集まる！　

06　熱狂的ファンの育て方が身につけば見込客不足から一生解放される！　

07　データベース活用で再現性は飛躍的にアップする　

04　狩猟型の新規開拓を教え続ける会社の教育を信じるな！　

　

第５章　「ファンツリー思考」で激変した成功実例を大公開！　

01　実践会の60％以上が世界基準トップ６％を達成する学び方　

02　他人の成功例を自分の強みに堂々と掛け算できる環境　

03　結果を出し続けるための秘訣は「アウトプット」の環境作り　

　

おわりに　たった１人を「ワクワク客」にする活動が世界を変えていく　

01　行繰り返し学ぶにはＹｏｕＴｕｂｅ動画が最適！引き寄せがどんどん起きる　

02　「あなたらしさ」を確立すれば「ファンツリー」でマネタイズが可能に　

03　「ワクワク客」にする活動で顧客も営業マンもＷｉｎ - Ｗｉｎの理想的な関係になろう　

著：砂田全士
1975 年奈良県生まれ。　

1999 年同志社大学法学部卒。　

カード会社勤務を経て23 歳で転勤先の熊本で外資系生命保険会社に転職するもすぐに見込客開拓に行き詰まり、1,000 万円を超えるカードローンを抱えて自転車操業というどん底を長く経験。　

34歳のときに「顧客管理」を独自ルールに基づいて実践することで、1年でたった1人のお客様から100 名を超える契約を獲得。400万円以下だった売上は1,500万円を超え、生命保険業界トップ6％のMDRT基準を業界12年目でクリアする。　

その後、7年にわたり現場でMDRT基準をクリアしながら60回を超える講演会をきっかけに300名以上の営業マンの個別指導を行う。　

2018年にはMDRT 世界大会で講師を務めた。　

MDRTは11回連続登録（2020-2022 年度はCOT）。