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「SEO用の記事の執筆を任されたけれど、どんな記事を書いたらいいのかわからない」
「以前、SEO対策をやってみたけれど、手間がかかった割に成果が出なかった」
「新商品を広めるために半年もWeb広告を出したのに、まったく成果がなかった」
という方も多いのではないでしょうか。
本書では、そのような方のために、がんばらなくても効果を出せる、画期的なSEOの進め方をお伝えします。
「そんな都合のいい方法があるのか？」と思われるかもしれませんが、それは「コンテンツSEO」です。
コンテンツSEOとは、ユーザーが読みたくなる良質なコンテンツ（記事）を自社ホームページに継続的に掲載することで集客と、購入数や問い合わせ数の増加を実現する手法です。
コンテンツSEOは、Web広告と比較して中長期的なコストパフォーマンスが非常にいいという特長があります。Web広告の効果は、基本的に広告が掲載されている期間だけです。一方コンテンツSEOは、一度良質なコンテンツを作ってしまえば、半永久的にユーザーは集まってきます。
一般的に、SEO対策は金銭的にも人的にもコストがかかるため、リソースの少ない中小企業には不向きであると言われています。しかし私は中小企業の皆さんにこそ、工夫と戦略でコンテンツSEOにトライしていただきたいと考えています。実際に弊社のクライアントの中には、１か月にたった２本の良質な記事を書いただけで、１年後に売上が３倍になった会社もあります。
一度このノウハウを身につければ、長期的にSEOで成果を出すための考え方がわかり、お客様を呼び込み続けてくれる「財産」となるコンテンツを作ることができるようになります。
　本書はこのように中小企業でもすぐに成果の上がるコンテンツSEOの方法や作り方をわかりやすく解説しています。これからSEO対策をやろうとしている中小企業、いろいろ試したが効果がなかったとあきらめている中小企業にとって本当に役立つSEO対策です。
　著者が提唱する「がんばらないSEOは、弱者が勝つための戦略であり、業種を問わず通用する手法です。しかも多くの中小企業はこの方法に気がついていないので、まさに「早いもの勝ち」の状態です。そしてすでに、多種多様な業種のお客様が圧倒的な成果を挙げています。例えばクリニック、士業、買取業（ブランド買取など）、美容サロン、不動産仲介業、システム会社、広告会社、健康食品メーカー、人材紹介、人材育成、人財派遣、不用品回収業、葬祭業、ウエディング関連、結婚相談所系、小規模コンサル業……その中には、「月２記事×２年間」でユーザー数52倍、問い合わせ５倍という結果を残している企業もあるほどです。

第1章　HPを作り込んだのになぜ集客できないのか？
　「お金をかければ集客できる」という勘違い
　高額化するリスティング広告のクリック単価
　クリックされてもコンバージョンしない
　SEO対策をしても効果が出ない３つの理由
　SEOの正解はGoogleしか知らない？
　SEO外注で費用対効果を感じない企業は８割
　集客は広告では解決しない
　
第2章　最新コンテンツSEO・オウンドメディアの基本知識
　「コーポレートサイト」でコンテンツSEOを行う
　社内３割、外注７割で「実業に専念」がベスト
　３人の生成AIを〝恋人〟にしよう！
　コンテンツSEO初心者「よくある疑問」５選
　なぜ経営層の「ライティング体験」が必要なのか？

第3章　「読みたい！　買いたい！」と思わせる記事の書き方徹底解説
　「オリジナルコンテンツ」を「神記事」にする
　「購入検討客」向けの記事を20本つくれ！
　「継続」のカギは「省力化」
　生成ＡＩの活用は「質問文（プロンプト）」がすべて
　ヒット記事を臆せず「リライト」すべき理由
　セールスシートを再活用したコンテンツ制作
　リアル店舗なら「MEO（ローカルSEO）対策」でダイレクト集客できる
　ユーザーをコンバージョンに導く３つのコツ100
　「上位10記事」には「神記事」制作のヒントが満載
　１人の悩みは１万人の悩み！
　ペルソナ設定「５つのコツ」
　SEOは「タイトル」が９割
「悩みが解決できた未来」をイメージさせる
「E-E-A-T」を意識した記事で競合に勝つ
　最後はCGDで信頼アップ

第４章　「ユーザーファーストコンテンツ」　ユーザー満足度を可視化しよう
　文字だらけで読みにくいと読者は離脱する
　「ユーザー満足度」は滞在時間と読了率で計測する
　無料のヒートマップツール「クラリティ」
　「KPIのチェック」より「潜在ニーズの深掘り」
　サイトのSSL化は必須
　入力フォームは「シンプル イズ ベスト」
　そのコンテンツ、広告になっていませんか？
　ミスリードする記事をつくると信用を失う
　専門外のコンテンツは無理につくらなくていい
　１か月記事更新しないともう続かない
　「ユーザーファーストコンテンツ」　
　ユーザー満足度を可視化しよう

第５章　がんばらないSEOであなたの会社はもっと成長する
　「がんばらないSEO」でなぜ成功できるのか
　営業成績トップの経験がマーケティングの成功を加速させた
　デジタルが苦手な世代でもSEOができる社会にしたい
　ゴールの一つは「コンテンツSEOの内製化」

編：Webma編集部
Webma編集部
Webマーケティングメディア「Webma」の編集チーム。
株式会社エクスコアが2,000社以上の支援で得た知見をもとにメディアを運営。
SEOに役立つ実践的なノウハウと最新情報を発信する。
SEOコンサルティングやコンテンツ制作支援も提供。

主要執筆者：加藤学（かとう・まなぶ）
静岡県出身。東京都立大学卒業。株式会社エクスコアの創業メンバー、現執行役員。運用型広告、SEO、ローカルSEO、Webサイト制作などさまざまなサービスとして営業を経験。エクスコアでは、新規事業を複数立ち上げ海外法人設立にも関わり幅広い領域に取り組む。歯科メディア「Medee」責任者。