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状況、場所、時間、天気、混雑度など「９つの力」が購買行動を決定づける！

・混雑している電車内では広告への反応が2倍高い
・1人よりグループのほうが広告への反応が2倍高い
・店までの距離が1キロ伸びると広告効果は2～5%減る
・くもっている日は黒い車が多く売れる

「40歳以下のトップ教授40人」「将来有望な経営思想家30人」選出
気鋭の経済学者が最新研究をもとに消費者を動かす法則を徹底分析

・消費者はどういうときに遠い店か近くの店かを選ぶのか？
・クーポンの有効期限はどう設定すべきか？
・混雑した場所での購買傾向はどう変わるか？
・天気は広告効果にどのような影響を及ぼすか？

モバイル・マーケティングに革命を起こす実践的な情報が満載！

内容

状況、場所、時間、天気、混雑度、移動履歴、露出、社会的関係、端末×広告フォーマット――
「実用的な商品の広告は朝と午後がきく」「混雑度の高い空間ほど広告効果が高い」――Thinkers50選出の気鋭の経済学者が、10年の調査研究と世界の最新事例をもとに消費者行動を徹底分析。状況、場所、時間、天気、混雑度、露出など購買行動を決定づける「9つの力」を明らかに。モバイル・マーケティング戦略に革命を起こす実践的な情報が満載！

第1部 モバイル端末は人々の生活をどのように変えたのか
　第1章 スマートフォンは日常生活を破壊した
　第2章 スマートフォンが変えたもの
　第3章 バランスを保つ
第2部 モバイル経済を形成する力
　第4章 状況（コンテクスト）――何が起きているのか？
　第5章 場所（ロケーション）――なぜ位置情報は重要なのか？
　第6章 時間――味方につけるべきもの
　第7章 顕著性――顧客の目を引く
　第8章 混雑度――なぜ混んでいることが重要なのか？
　第9章 行動履歴――軌跡を明らかにする
　第10章 社会的関係――誰と一緒にいるか
　第11章 天気――完璧な嵐を発生させる
　第12章 テック・ミックス――端末と広告フォーマットを組み合わせる
第3部 次世代の技術力
　第13章 人間と端末の親和性
　第14章 次世代技術と新たな〝力〟
おわりに

著：アニンディヤ・ゴーシュ
ニューヨーク大学スターン・スクール・オブ・ビジネスのハインツ・リール ビジネス学教授。情報・運営・経営科学、マーケティング学教授も兼任。2014年に海外MBAの総合情報サイト「ポエッツ・アンド・クアンツ」により世界の40歳以下のトップ教授40人に選出され、2017年にはThinkers50により将来有望な経営思想家30人にもランクインした。情報システム学会の優秀フェロー賞も史上最年少で受賞し、気鋭の研究者として注目を浴びている。本書は2018年度のアクシオム・ビジネス・ブック賞でビジネステクノロジー部門の金賞、経済部門の銅賞を受賞した。

訳：加藤　万里子
翻訳家。訳書に『最速でトップに駆け上がる人は何が違うのか？』エレナ・ボテロ、キム・パウエル（日経BP社）、『ペンタゴンの頭脳』アニー・ジェイコブセン（太田出版）、『サードウェーブ 世界経済を変える「第三の波」が来る』スティーブ・ケース（ハーパーコリンズ・ジャパン）など。