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爆発的に「モノを売る」セールスコピーの極意を豊富な事例で紹介

「この本を読んでコピーの出来がよくならないライターは、誰一人として知らない。－－－この私も含めて」
---広告の父、デイビット・オグルヴィ氏　推薦

本書は、「売る」ための文章を書くコピーライター（本書では「セールスライター」）向けのガイドブックです。日本でイメージされる、いわゆる広告系が主となる「コピーライター」向けの書ではなく、もう少し広い範囲での「広告ライター」「マーケティングライター」を対象としています。

セールスライティングとは？という話から始まり、媒体別のコピーの書き方、さらには仕事の取り方まで、幅広い分野をカバーし、セールスライターとして押さえておくべき基本事項を網羅し、原書のエッセンスを抽出した上で、さらに分かりやすい日本語事例を収録していることがポイントです。また、各種チェックリストなど、実用的なヒントが複数掲載されていることもウリです。

原書は、米国で1985 年に発売されてから現在まで、セールスライティング書籍としては異例のロングセラーとして君臨しています。最新版となる第3 版では、ウェブ系のSEO 対策なども収録されています。コピーライターはもちろん、ダイレクトメールや自社のウェブサイトでの商品販売など、「売る」ための文章を書く人には必携の1 冊

【原書タイトル】The Copywriter's Handbook,Third Edition:A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells

著者紹介　　Robert W .Bly（ロバート・W・ブライ）

ビジネス・ツー・ビジネス、ハイテク、ダイレクト・マーケティングを専門とするコピーライター。25年以上にわたり広告、パンフレットやDM、セールスレター、広報資料、Eメールキャンペーン、ウェブサイトを100以上の企業向けに書いてきた実績を持つ。クライアントには、航空機メーカのグラマン、工業材料メーカーのアライドシグナル、AT&T、IBM、ルーセント・テクノロジーなどがある。これまでの著書は80冊以上。邦訳既刊書には『ビジネス英語文書ルールブック』（荒竹出版刊）がある。

第１章　Introduction to Copywriting　セールスライティングとは
　　　　インターネットでセールスライティングは変わったか

第２章　Writing to Get Attention:The Headline　注意を引きつけるコピーの書き方
　　　　注意喚起する見出しの心理学
　　　　見出しの四つの機能とは？
　　　　８タイプの基本的な見出しの型
　　　　「アイデア帳」に収めておくべき38の見出し例
　　　　効果的な見出しを書くための４Ｕ原則
　　　　見出しのチェックポイント
　　　　見出しを書くためのテクニック

第３章　Writing to Communicate　圧倒的に伝わるコピーの書き方
　　　　明瞭なコピーを書くための11のチェックポイント
　　　　キャッシュに直結するセールスライティングのコツ

第４章　Writing to Sale　売れるコピーの書き方
　　　　機能とベネフィット（利点）
　　　　動機づけ手順
　　　　「錯覚ロジック」を利用して、事実を裏づけに使う
　　　　独自のセールスポイント
　　　　二番目の約束
　　　　顧客を知る
　　　　BFDフォーミュラ
　　　　「コピーの動機づけ」のチェックリスト
　　　　長いコピーか短いコピーか
　　　　ポジショニング

第５章　Getting Ready to Write　書くための準備
　　　　集約したリサーチ手順を確立せよ
　　　　セールスコピーを書き始めるための準備
　　　　背景知識収集のためのインタビュー
　　　　情報の整理
　　　　ライティング・プロセス
　　　　情報源のメモ
　　　　売れる広告アイデアを得るためのテクニック

第６章　Writing Printing Advertisements　印刷広告の書き方
　　　　広告のタイプ
　　　　よい広告の書き方
　　　　広告にキャッチコピーは必要か？
　　　　広告のコピー原稿フォーマット
　　　　広告案チェックリスト
　　　　小サイズのディスプレイ広告および案内広告の書き方

第７章　Introduction to Copywriting　ダイレクトメール（DM）の書き方
　　　　パーソナルな媒体
　　　　セールスレターのメカニズム
　　　　12通りのセールスレターの書き出し
　　　　封筒でティーザーを使うべきか？
　　　　パンフレットは伝えるもの、レターは売るもの
　　　　DMへのレスポンスの増やし方

第８章　Writing Brochures, Catalogs, and Other Sales Materials
パンフレット、カタログなど販促ツールの書き方
　　　　よい販促資料を書く11のヒント
　　　　パンフレットのコピーの構成のし方
　　　　カタログ
　　　　その他の販促資料

第９章　Writing Public Relations Materials　広報資料の書き方
　　　　プレスリリースが目指すものとは？
　　　　特集記事の書き方
　　　　プロモーション用ニュースレターの書き方
　　　　ニュースレター用ストーリーのアイデア

第10章　Writing Commercials and Multimedia Presentation
CMおよびマルチメディア・プレゼンテーションの書き方
　　　　12のCMタイプ
　　　　TVCMを書くためのヒント
　　　　スクリプトの書き方
　　　　ラジオCMの書き方
　　　　ブロードキャスト以外のAV

第11章　Writing For The Web　ウェブの書き方
　　　　一般的なオンラインのセールスライティングの仕事
　　　　ウェブサイトのコピーの書き方に関する追加ヒント
　　　　SEOセールスライティング

第12章　Writing E-mail Marketing　Eメール・マーケティングの書き方
　　　　Eメール・マーケティング・キャンペーン11のヒント
　　　　Eメールのコピーは長いと短い、どちらがいいいか？
　　　　マーケティング・メールマガジンの書き方

第13章　How to Get a Job as a Copywriter　セールスライターの仕事を獲得する方法
　　　　どのような広告代理店が自分に最も合っているか？
　　　　クライアント側で働く
　　　　ライターを置くクライアントサイドの部署

付録：広告用語集

著：ロバート・W・ブライ


監訳：鬼塚　俊宏