セールスライティング・ハンドブック～「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで
著：ロバート・W・ブライ
訳：南沢 篤花
監訳：鬼塚 俊宏
内容紹介
爆発的に「モノを売る」セールスコピーの極意を豊富な事例で紹介
「この本を読んでコピーの出来がよくならないライターは、誰一人として知らない。－－－この私も含めて」
---広告の父、デイビット・オグルヴィ氏 推薦
本書は、「売る」ための文章を書くコピーライター（本書では「セールスライター」）向けのガイドブックです。日本でイメージされる、いわゆる広告系が主となる「コピーライター」向けの書ではなく、もう少し広い範囲での「広告ライター」「マーケティングライター」を対象としています。
セールスライティングとは？という話から始まり、媒体別のコピーの書き方、さらには仕事の取り方まで、幅広い分野をカバーし、セールスライターとして押さえておくべき基本事項を網羅し、原書のエッセンスを抽出した上で、さらに分かりやすい日本語事例を収録していることがポイントです。また、各種チェックリストなど、実用的なヒントが複数掲載されていることもウリです。
原書は、米国で1985 年に発売されてから現在まで、セールスライティング書籍としては異例のロングセラーとして君臨しています。最新版となる第3 版では、ウェブ系のSEO 対策なども収録されています。コピーライターはもちろん、ダイレクトメールや自社のウェブサイトでの商品販売など、「売る」ための文章を書く人には必携の1 冊
【原書タイトル】The Copywriter's Handbook,Third Edition:A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells
著者紹介 Robert W .Bly（ロバート・W・ブライ）
ビジネス・ツー・ビジネス、ハイテク、ダイレクト・マーケティングを専門とするコピーライター。25年以上にわたり広告、パンフレットやDM、セールスレター、広報資料、Eメールキャンペーン、ウェブサイトを100以上の企業向けに書いてきた実績を持つ。クライアントには、航空機メーカのグラマン、工業材料メーカーのアライドシグナル、AT&T、IBM、ルーセント・テクノロジーなどがある。これまでの著書は80冊以上。邦訳既刊書には『ビジネス英語文書ルールブック』（荒竹出版刊）がある。
目次
第１章 Introduction to Copywriting セールスライティングとは
インターネットでセールスライティングは変わったか
第２章 Writing to Get Attention:The Headline 注意を引きつけるコピーの書き方
注意喚起する見出しの心理学
見出しの四つの機能とは？
８タイプの基本的な見出しの型
「アイデア帳」に収めておくべき38の見出し例
効果的な見出しを書くための４Ｕ原則
見出しのチェックポイント
見出しを書くためのテクニック
第３章 Writing to Communicate 圧倒的に伝わるコピーの書き方
明瞭なコピーを書くための11のチェックポイント
キャッシュに直結するセールスライティングのコツ
第４章 Writing to Sale 売れるコピーの書き方
機能とベネフィット（利点）
動機づけ手順
「錯覚ロジック」を利用して、事実を裏づけに使う
独自のセールスポイント
二番目の約束
顧客を知る
BFDフォーミュラ
「コピーの動機づけ」のチェックリスト
長いコピーか短いコピーか
ポジショニング
第５章 Getting Ready to Write 書くための準備
集約したリサーチ手順を確立せよ
セールスコピーを書き始めるための準備
背景知識収集のためのインタビュー
情報の整理
ライティング・プロセス
情報源のメモ
売れる広告アイデアを得るためのテクニック
第６章 Writing Printing Advertisements 印刷広告の書き方
広告のタイプ
よい広告の書き方
広告にキャッチコピーは必要か？
広告のコピー原稿フォーマット
広告案チェックリスト
小サイズのディスプレイ広告および案内広告の書き方
第７章 Introduction to Copywriting ダイレクトメール（DM）の書き方
パーソナルな媒体
セールスレターのメカニズム
12通りのセールスレターの書き出し
封筒でティーザーを使うべきか？
パンフレットは伝えるもの、レターは売るもの
DMへのレスポンスの増やし方
第８章 Writing Brochures, Catalogs, and Other Sales Materials
パンフレット、カタログなど販促ツールの書き方
よい販促資料を書く11のヒント
パンフレットのコピーの構成のし方
カタログ
その他の販促資料
第９章 Writing Public Relations Materials 広報資料の書き方
プレスリリースが目指すものとは？
特集記事の書き方
プロモーション用ニュースレターの書き方
ニュースレター用ストーリーのアイデア
第10章 Writing Commercials and Multimedia Presentation
CMおよびマルチメディア・プレゼンテーションの書き方
12のCMタイプ
TVCMを書くためのヒント
スクリプトの書き方
ラジオCMの書き方
ブロードキャスト以外のAV
第11章 Writing For The Web ウェブの書き方
一般的なオンラインのセールスライティングの仕事
ウェブサイトのコピーの書き方に関する追加ヒント
SEOセールスライティング
第12章 Writing E-mail Marketing Eメール・マーケティングの書き方
Eメール・マーケティング・キャンペーン11のヒント
Eメールのコピーは長いと短い、どちらがいいいか？
マーケティング・メールマガジンの書き方
第13章 How to Get a Job as a Copywriter セールスライターの仕事を獲得する方法
どのような広告代理店が自分に最も合っているか？
クライアント側で働く
ライターを置くクライアントサイドの部署
付録：広告用語集
ISBN：9784798123509
。出版社：翔泳社
。判型：4-6
。ページ数：360ページ
。定価：1880円（本体）
。発行年月日：2011年03月
。発売日：2011年03月17日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJS。
