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この数年で、ミドル世代の転職事情に大きな変化がありました。
①AIが企業（採用人事）、応募者に浸透した
②「再現性」が最も重視される要素になった
ーーこの２大トレンドを受け全面改訂したのが、この本です。

AIに「この質問への回答を考えて」と頼むと、たとえばこういう表現を出してきます。
「時代の激変に合わせ、私というＯＳをアップデート済です」
「アンラーニング（成功体験の棄却）を習慣化しています」
……カッコいいですが、このまま言うのは危険。
AIをフル活用しつつ、「自分の言葉」を加えて仕上げる。
これが「受かる回答」をつくるベースになります。

実績があっても「ウチで再現できる？」という疑念を晴らさないと受からない時代になりました。
「再現できる？」と聞けば誰でも「できます」と答えます。
だから面接官はあの手この手で深掘りしてきます。対策していなければ回答に窮するのが普通です。
ではどうすればいいか？　質問に込められた「意図」をしっかり見抜いて回答する。
この大原則に立って、AI活用もしながら回答を練れば、「再現性」をしっかりと感じてもらうことができます。

応募者が聞かれたくないのは、ネガティブな要素についてです。
実績に自信がない／マネジメント経験がない・乏しい／転職が多い／
リストラされた／退職後のブランクが長い／人間関係が原因で退職した／昇進が遅い etc.
長く働いている中で、順風満帆ではない時期があった人も多くいることは、
面接官も充分に承知していますから、
「ネガティブ要素」があるからといって諦める必要はありません。
ただ、ミドル世代の場合、「頑張ります」だけでは厳しいのも確かです。
では打つ手なしかというと、そうではありません。
それぞれの要素には、「これは伝えるべき」というポイントがあります。
そこを押さえるのが効果的な打ち返し方です。

面接は雑談ではありません。
すべての質問には「これを見極めたい」という意図が含まれています。

「入社されたら何をしたいですか？」
「この職業を志望する理由を教えていただけますか？」
ーーこの質問は、何を見極めようとしているのでしょうか。
「～～～～をやってみたいです」
「～～～～に関心があるからです」と、つい答えがちです。
しかしこれだと的外れ。なぜか？
見極めたいのは、ミドル世代だから特に、
「即戦力になれる人か？」だからです。

それぞれの質問の意図を理解し、対策をした人と、
雑談と同じように受け取り、答えてしまう人。
どちらが受かるかは、明らかです。
そして、入試や資格試験とちがい、面接で聞かれる質問は、９割は決まっています。
つまり、事前に対策がバッチリできるのです。

Introduction　面接は、この準備で９割受かる！
　　　　　　　　ＡＩが浸透
　　　　　　　　「再現性」が最も問われる。実績だけでは受からない
面接の鉄則15

Part1　ＡＩ転職時代、合否が分かれるのはここだ
　　　　　――時代の激変を味方につけるポイントーー
01　「ＡＩ回答」の注意点①カッコよすぎる
02　「ＡＩ回答」の注意点②うまく話せなければＮＧ
03　ＡＩをフル活用しつつ専門家の知恵も借りよう
04　急増中！「ＡＩについての質問」への回答例
Ｑ01　生成ＡＩを採用面接に使うこと（企業）について考えを述べてください
Ｑ02　面接対策にＡＩを使いましたか？
　　　　「ＹＥＳ」と答えた場合 ①なぜ使ったのですか？
Ｑ03　　　　　　　　　　　　 ②どういったところで使いましたか？
Ｑ04　　　　　　　　　　　　 ③個人的にはズルいと思いますが、考え方を聞かせてください
Ｑ05　　　　　　　　　　　　 ④今回どのように役立っていますか？
Ｑ06　面接対策にＡＩを使いましたか？
　　　　「ＮＯ」と答えた場合 　①なぜですか？ 最新テクノロジーは苦手ですか？
Ｑ07　　　　　　　　　　　　 ②使ったことがありますか？ どんなシーンで使いましたか？
Ｑ08　　　　　　　　　　　　 ③人生を左右する大事な場の準備として、自分で考えずＡＩに頼る人をどう思いますか？
Column01　最後は「人間対人間」

Part2　「再現性」がマストな時代になった
　　　　　――すごい実績があっても「ウチでもやれる？」への証明が必要――
01　再現性のハラオチなくして採用なし
Ｑ09　当社に、どのように貢献していただけますか？
Ｑ10　その成果をどう出したか、ＳＴＡＲで語ってください
Ｑ11　その実績は、新しい環境でも再現できできますか、できるとしたら根拠は？
Ｑ12　逆に、前職でないと成り立たない要素は何だと思いますか？
Ｑ13　その成功（前提）条件の半分が崩れても成功した経験、失敗した経験を教えてください
Ｑ14　仕事のやり方を、時代に合わせてどう変えていますか？
Ｑ15　新しいテクノロジーやスピード感に、どうキャッチアップしていますか？
Ｑ16　実力より、社歴の長さゆえ成功したケースはありますか？
Ｑ17　年下の上司の下でも成果を出せますか？
Ｑ18　うまくいかないとき、いつ、誰に、どのように相談しましたか？
Ｑ19　そのやり方、別の人がやるとどこで失敗しそうですか？
Ｑ20　前職の職場での人間関係で、不平・不満に思ったことはありませんか？
Ｑ21　良かれと思ってした行動で迷惑をかけた経験はありますか？
Ｑ22　周りからどういう人と思われることが多かったですか？
Column02　静かな退職

Part3　気後れ無用！「ネガティブ要素」の打ち返し方
　　　　　――面接官の心理を読めばベストの答え方がわかる！――
Ｑ23《ネガティブ要素を打ち返す！①》メンタル休職の経験がある
Ｑ24《ネガティブ要素を打ち返す！②》退職後のブランクが長い
Ｑ25《ネガティブ要素を打ち返す！③》勤務年数が短い
Ｑ26《ネガティブ要素を打ち返す！④》転職回数が多い
Ｑ27《ネガティブ要素を打ち返す！⑤》これといった実績がない
Ｑ28《ネガティブ要素を打ち返す！⑥》マネジメント経験がないor少ない
Ｑ29《ネガティブ要素を打ち返す！⑦》実務経験が乏しい
Ｑ30《ネガティブ要素を打ち返す！⑧》零細企業での経験しかない
Ｑ31《ネガティブ要素を打ち返す！⑨》家業に就いている
Ｑ32《ネガティブ要素を打ち返す！⑩》起業したものの……
Ｑ33《ネガティブ要素を打ち返す！⑪》ネガティブ要素が複数ある
Column03　面接まで来ればあと一歩！

Part4　「活躍してくれそうだ」と思われる「自分の伝え方」
　　　　　――自己ＰＲ、実績、経歴、キャリアプラン、マネジメント経験etc.
Ｑ34　今までの経歴について説明してください
Ｑ35　自己ＰＲしてください
Ｑ36　入社したら、どういう仕事をしたいですか？
Ｑ37　長所を教えてください
Ｑ38　短所を教えてください
Ｑ39　今までの実績や評価について教えてください
Ｑ40　今後のキャリアプランについてお話しください
Ｑ41　あなたの夢は何ですか？（将来的な目標や理想は？）
Ｑ42　５年後、どうなっていたいですか？
Ｑ43　あなたの職務上の強みを教えてください
Ｑ44　職務上で苦手なことは何ですか？
Ｑ45　仕事上の人間関係で困ったことはありますか？
Ｑ46　今、自分なりに励んでいることはありますか？
Ｑ47　オフタイムの過ごし方を教えてください
Ｑ48　今、最も関心を持っていることは何ですか？
Ｑ49　ストレス耐性について、どう自覚されていますか？
Ｑ50　仕事上で失敗された経験があれば、教えてください
Ｑ51　周りから、どのような人だと言われますか？
Ｑ52　熟考してから行動する、即行動に移す、どちらのタイプですか？
Ｑ53　苦手な方とは、どのように接していますか？
Ｑ54　部下や後輩が指示に従わない場合、どうしますか？
Ｑ55　意思や価値観に反する指示を受けたら、どうしますか？
Ｑ56　当社入社後に左遷や降格にあったら、どうしますか？
Ｑ57　部下や後輩には、どのように接してきましたか？
Ｑ58　今回の転職に際し、ご家族や周りの方の理解は得ていますか？
Column04　アドリブが効かない場合

Part5　業界・企業・業種についての「本気度が伝わる答え方」
　　　　　――志望理由、他社への応募状況、異動の可否、業界の見通しetc.
Ｑ59　当社を志望する理由を教えてください
Ｑ60　数ある同業企業の中で、なぜ当社なのですか？
Ｑ61　本職を志望する理由を教えてください
Ｑ62　他社への応募状況と、選考の進み具合を教えて頂けますか？
Ｑ63　当社の課題は何だと思いますか？
Ｑ64　入社したら、まず何から着手しますか？
Ｑ65　あなたが当社の社長だったら、何をしますか？
Ｑ66　内定を出したら、間違いなく入社して頂けますか？
Ｑ67　当社の営業職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ68　当社の事務職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ69　当社の経理職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ70　当社の人事職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ71　当社の総務職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ72　当社の技術職で、どのような貢献ができますか？
Ｑ73　将来、他部門への異動の可能性もありますが、問題ありませんか？
Ｑ74　業界の今後の見通しについて、どうお考えですか？
Ｑ75　転職する際に、最も重視することは何ですか？
Ｑ76　当社が求める資格を、お持ちでないようですが？
Ｑ77　当社の仕事のやり方はかなり独特ですが、対応できますか？
Column05　緊張をほぐす「奥の手」

Part6　退職、転職、労働条件…「納得される答え方」
　　　　　――退職理由、入社の時期、育児・介護、給与額、転勤・出向・残業etc.
Ｑ78　前職を辞めた（辞める）理由を教えてください
Ｑ79　その理由なら辞める必要はない（なかった）のでは？
Ｑ80　「自己都合退職」の詳細を教えてください
Ｑ81　「会社都合退職」の詳細を教えてください
Ｑ82　前職は円満退職でしたか？
Ｑ83　当社とご縁があった場合、いつ入社できますか？
Ｑ84　当社としては、このポストに早く就いてもらいたいのですが、今の会社はすぐ辞めて、当社に来ていただくことは可能でしょうか？
Ｑ85　失業中なのに、すぐ入社できないのはなぜですか？
Ｑ86　「転職する」ということを、どう思いますか？
Ｑ87　転職回数が多いことについて、どうお考えですか？
Ｑ88　転居を伴う転勤がありますが、大丈夫ですか？
Ｑ89　遠方にお住まいのようですが、通勤は大丈夫ですか？
Ｑ90　育児や介護等、仕事の障壁になりそうなことはありますか？
Ｑ91　希望する給与額を教えてください
Ｑ92　現（前）職より給与が下がりますが大丈夫ですか？
Ｑ93　ご両親の介護問題に触れていましたが、今後についてどうお考えでしょうか？
Ｑ94　急な残業や休日出勤に対応できますか？
Ｑ95　子会社や関連会社への出向に対応できますか？
Ｑ96　当社で先月、今回と同じポストで能力不足を理由に退職させられた人がいました。どう思いますか？
Ｑ97　言うことを全く聞かない若手の部下がいたら、どうしますか？
Ｑ98　メンタル不調を来した部下に、どう対処しますか？
Ｑ99　金額についてクレームを受けたらどう対応しますか？
Ｑ100　「10億出すから新規事業を考えろ」と言われたら、何をしますか？
Ｑ101　日本で１年間に消費されるキャビアの量は？
Ｑ102　最後に、何か質問はありますか？
Column06「最後の時間」の活かし方

Part7　感情的になるな！「圧強めの質問」
　　　　　――面接官の狙いを読めば、賢く対応できる！
Ｑ103　転職回数が多いようですが、当社もすぐ辞めてしまわないか、心配です
Ｑ104　再確認ですが、今までマネジメント経験はないのですね？
Ｑ105　今まで管理職に就かなかった事情って、何かありますか？
Ｑ106　長年〇〇で働いていますよね、それにしては実績が乏しい感じがしますが？
Ｑ107　待遇の良い会社で実績も上げていたのに、なぜ退職を？
Ｑ108　その想いは、現職の社内異動で実現できるのでは？
Ｑ109　退職から半年以上経っていますが、真剣に転職活動をしなかったのですか？
Ｑ110　うちは20～30代が中心の組織ですが、うまくやっていけますか？
Ｑ111　今回、不採用になったらどうしますか？
Ｑ112　「やる気」をアピールされていますが、それ以外に何かありますか？
Ｑ113　そのＰＲポイントはよくわかりました。他に、ありますか？
Ｑ114　自己ＰＲにある「粘り強さ」が感じられないので、改めて説明してください
Ｑ115　ご主張がはっきりしていてわかりやすいです。一方でいわゆる敵もできたりしませんか？
Ｑ116　会社都合退職というのは、会社が必要とする人の条件に当てはまらなくなったのでしょうか？
Ｑ117　自己都合退職というと、一般的には「わがまま」ととる向きもありますが、その点どうでしょう？
Ｑ118　当社のような小さな会社で、やっていけますか？
Ｑ119　Ａ社から内定が出ているとのことですが、あなたならＡ社の方が向いているのでは？
Ｑ120　表情が硬いように見えますが、緊張されていますか？
Ｑ121　健康管理について、日ごろどんな取り組みをされていますか？
Ｑ122　要職に就かれているので簡単に退職できないのでは？
Ｑ123　当社を第一志望と考えてくださっていますか？
Column07　キャリコンを選んで活用を

Epilogue

著：中谷充宏
キャリアカウンセラー（キャリアコンサルタント）。社会保険労務士。行政書士。
同志社大学法学部卒。新卒入社したＮＴＴ（日本電信電話株式会社）勤務後、転職（１社）を経て平成16年にキャリアカウンセラーとして独立。
依頼者から直接、報酬をいただいてマンツーマンで転職を支援する、日本トップクラスの「転職のパーソナルコーチ」。米国ＭＢＡホルダーや代表取締役といったエグゼクティブ層から、転職回数が多い等のハンデがある方まで幅広く多数の実績あり。また、社会保険労務士として人事採用コンサルティングの経験も豊富で、人事部長として企業人事を一任されるケースも多数。生々しい採用現場や面接シーンを熟知している。
著書に『《AI対応版》20代～30代前半のための転職「面接」受かる答え方』、『30代後半～40代のための転職「書類」受かる書き方』（秀和システム新社）など多数がある。

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