目次

はじめに　2

■CHAPTER 01　数字で見る効果　各種専門店

●飯田屋（超料理道具専門）
POPのおかげで売上げが１億から3億となんと3倍に　14　
01 ～目からウロコ～ 実は使い易い　16
02 ワンランク上のたまご焼　18
03 熱くなーい!!　20
04 五徳の中の五徳　22
05 もう気持ち小さいの　24
06 ちゅいーん ずばーん　26
07「ふわふわ」部門優勝　28
08 ある日お客様に聞かれました　30
09 ピーラー選手権 優勝ピーラー　32
10 昭和のかほりしかしてこないよせなべ　34
11 もうトースターには戻れません　36

手書きの“飯田屋レビュー”が売れなかった商品に魂を宿らせる　38

コラム01 　POPのメンテナンスは歩きながら　44

●高崎卓球（卓球用品専門店・卓球センター）
クスッと笑えるひとコマ漫画風POPが効果絶大！　46
12 におっているのに…気づいてないのはあなただけ!?　48
13 回転はラバーだけじゃない！ラケットでかけるんだ　50
14 だから私はワンランク上のおとなタオル　52

●ハイノート（文具専門店）
スタッフ自身で売り方を考える仕組みが効果を生む　54
15 感動の消し心地　56
16 女子高生に大人気　58
17 まぜるな危険→と楽しい　60
18 軽い力でピンポイント消し　62
19 レトロかわいいヤツ　64
20 あなたのペンに革命を　66
21 こんなファイルが欲しかった　68
22 見た目はマッチ 中身は朱肉　70

●坂井善三商店（東京手造り漬物）
売るのは「漬物を食べる楽しみ」。笑顔の食卓に繋がるＰＯＰ　72
23 お刺身食べるならコレ　74
24 どうしても食べてほしい340円があります　76
25 本日 姫きゅうりあります　78

コラム02 　使う色を限定しよう　80

■CHAPTER 02　数字で見る効果　スーパー・コンビニ

●駿河屋魚一 エブリ東山店（スーパーマーケット）
いい商品を知ってもらうため、体験談を飾らない言葉で伝える！　84
26 ちょっと飛躍すぎじゃねーすか　86
27 へーこんなのあるんやぁ　88
28 誰だあっ!!ジャバンのりの試食 全部食っちまったの！ 90
29 粘りが効く！毎日一杯の昆布水　92
30 米こうじのあれ　94
31 刺激が欲しい！　96
32「旨い」って言葉は今日のためにあったんだな　98
33 ポテトだけじゃもったいない　100
34 この一本で充実のもやしライフ　102
35 これさえあればあわてない　104

コラム03 　売れるＰＯＰかどうかは、売場でわかる　106

36 拝啓ばあちゃん　108
37 それならスープにしちゃいましょ　110
38 漁師のほまぢ　112
39 佃煮なのに…ポリポリ、パリパリ　114
40 何にでも合うからみんなで乾杯！　116
41 もうコレ無しでは生きて行けない　118
42 とりあえずどうぞ　120
43 食卓に出さないでください　122
44 ええっ！！鮭だけもう無いの？　124
45 おーい冷えてる？　126
46 納豆を知りつくした名脇役です　128

コラム04 　誤字脱字は写真に撮って探そう　130

●コミストキッチン 新川一丁目店（コンビニエンスストア）
お客さまの立場に立ったＰＯＰで心をつかむ　132
47 ごはん大盛が旨さの秘訣　134
48 スープで日本一周しちゃいませんか　136
49 夏に、ゴクゴク！麦茶だけが　138
50 私はトッピング派　140
51 20年も前から　142
52オクラが大きい　144
53運動不足な私は８週間続けます　146
54ぎゅっぎゅっ濃い　148
55２本買っても、いーんです　150

■CHAPTER 03　効果が出るＰＯＰ　各種専門店

●銀座十石（おむすび・お弁当）
デパ地下激戦区でも大人気の作りたておむすびと弁当　156
56 三代目 鈴木紀夫　160
57 地元静岡の人が、車で2時間かけてでも買いに行く　161
58 5年に１度しか褒めてくれない上司に褒められました　162
59 漁師の方に怒られてしまうかもしれません　163
60 田中さん、お待たせしました　164
61 バイヤーからお褒めの言葉を頂きました　165
62 味噌のおむすびの人気No１になる自信があります　166
63 素人さんには売れねーな　167
64 鶏肉専門店がレシピを聞きにきました　168
65 お刺身、焼いちゃいました　169
66 魚食べてる場合じゃねぇ　170
67 初めての、浮気。　171

コラム05 　SNSでうまい人のPOPを見すぎない　172

●新岩城菓子舗（川崎の和菓子屋）
お客さまの笑顔を和菓子とＰＯＰで作る　174
68 きっかけは一言からでした　175
69 葛氷大好き　176
70 みたらし団子のタレ　177
71 顔出しPOP　178
72 サイクリストの皆さ～ん　179

●ススム家（食遊市場）
売場のアチコチからＰＯＰが話しかけてくる　180
73 恐ろしいお菓子です　181
74 築地で￥1200で売っている商品　182
75 静岡の会社なんですよー　183

●魚屋シュン（魚市場）
お客さまに気づきを与え、スタッフとの会話を生むＰＯＰ　184
76 ワイルドな顔立ちと裏腹な繊細で上品な味わい　185
77 思っている程臭くない　186
78 この美味、 正月だけじゃもったいない　187

●そうごう薬局　小郡中央店（調剤薬局）
シニア層を意識して文字を大きく！方言で親しみやすく！　188
79 ずーっと元気に歩きたかぁ～　189
80 カリッ！とウマかぁ～　190
81 ほっ…　191

●ベーグルカンパニー（ベーグル製造・販売）
ＰＯＰがこだわりや「なるほど」を伝えるから食べたくなる　192
82 サイクリスト、アスリートに人気　193
83 みかんをこんなに使うベーグル他にあるだろうか？　194
84 野外看板　195
85 自制心が崩壊するお菓子　197
86 塩パンの「穴」には理由がある　198
87 ちょっとだけ！　199

●淡路島南パーキングエリア・売店
旅する人にＰＯＰが伝える淡路島情報が秀逸　200
88 次の淡路ＳＡまであと49分　201
89 夫にはこういうお土産を買ってきて欲しい　202
90 これ、職場土産に最適です　203

●パナハルス三晃（電化製品・家電量販店）
ＰＯＰはあらかじめ商品を勉強するためのテキスト　204
91 餃子が60コ焼ける　205
92 ポットの中に黒いカスがあるんだけど…　206
93 お悩み別に選べる　207

●e☆イヤホン（イヤホン・ヘッドホン専門店）
広大な音の世界でお客さまが迷わないようＰＯＰで案内　208
94 音が弾ム　209
95 フラットでも低音強めでも　210
96 おなかいっぱい。低音。それぐらいつまってる。　211

●サトーカメラ（カメラ専門店）
売れるＰＯＰの第一歩はお客さまに共感してもらうこと　212
97 今どきママはとっても忙しい　213
98 グラミー賞は取れないけれど　214
99 なっっ、なんだって！！！　215
100 巨大スマホ　216
101 え？！たったそれだけ？？　217
102 ダイエット　218
103 彼が仕事ができる理由はコレだった　219

■CHAPTER 04　メーカー・卸のコトＰＯＰ活動

●カゴメ株式会社
お客さま目線で親しみやすく買いやすいコトＰＯＰに効果あり　224

カゴメ社員に聞いてみました　225／約半世紀かけた愛媛の傑作　226／オムライ
スでありがとう伝えよう　227／ハート１つでトマトまるまる１個分のリコピン　228

●キリンビール株式会社
「デコ部」の楽しい売場づくりで売上げアップ　230

これに決めたホワイトホース！　231 ／杏露酒で１：１カクテル　232/ アツアツお
鍋とのどごし〈生〉　233 ／そう、みんな大好きハイネケン　234

●敷島製パン株式会社
コトＰＯＰを推進し、個性発揮で売上げアップ　236

名前負けしてません　237／メロンパン大変身の術　238／カレー好きならば…追
い〇〇〇すべし　240／おい！息子よ!!・おい！娘よ!!・あのぅ…お母さん!!　241

●明治フレッシュネットワーク株式会社
会社全体で「コトＰＯＰ」を推進、お店にも人にもプラス　242

やっぱりこの酸っぱさが好き　243 ／わんぱく坊主がいる家では　244 そのままゴ
クゴク飲める牛乳だけど…　245 ／新容器になって嬉しいコトがいーっぱい　246
エッ！？なっとう？　247

おわりに　250