出版書誌データベース

▲行動経済学を教養として学ぶ
〇行動経済学を仕事や生活で活用する
行動経済学を仕事、人間関係、日常生活の中で使いこなすための本ができました！

「行動経済学の理論は知っているけれど、どのように活用すればいいかわからない」
「行動経済学はマーケティングに使うもので、自分の仕事や生活とは関係ない」

こんな疑問や課題を感じている方は多いのではないでしょうか。
でも、それではもったいない！
「使い方」さえわかれば、行動経済学は幅広い分野で問題解決ツールになるのです。

本書では、
「指示がコロコロ変わる上司」
「なんでも人のせいにする同僚」
「自信過剰な部下や後輩」
など仕事でよく遭遇しがちな「困ったシーン」や、

「『限定』や『大人気』という言葉に弱い」
「セール品に飛びついて後悔する」
「ネット通販で買いすぎてしまう」
といった買い物の失敗、

「夫婦の家事分担に不満がある」
「子どもが言うことを聞かない」
などという家族や子育ての悩みまで、

仕事や人間関係、日常生活の中で誰もが感じがちな
「身近なあるある」を多数具体例として提示し、
行動経済学を活用した目ウロコな解決法を詳しくお伝えします。

行動経済学を「教養」や「学問」として
学ぶだけで終わらせてしまうのではなく、
「使えるツール」として身につけていく。
そのためにぜひ、本書を活用していただきたいと思います。

◎第１章　誰もが相手を「都合よく動かしたい」と思っている
…スムーズに上司の決裁をもらいたければ夕方を狙え（決定麻痺）　
…「月１で３カ月」より「３日連続」のほうが好意につながる理由（ザイオンス効果）　
…高額な「おねだり」を成功させるコツ（参照点依存性）　など
◎第２章　他人に「勝手な期待」をしてしまう理由
…行列に並ぶ人は「思考停止状態」になっている（バンドワゴン効果）　
…なぜ上司は、昨日と今日で言っていることが変わるのか？（後知恵バイアス）
…私たちは「変化しないもの」に安心感を覚える（一貫性の原理）　など
◎第３章　「怠惰な自分」を最適化する方法
…「1年の計は元旦にあり」は行動経済学的に誤りだった（現在志向バイアス）
…「もう使わないもの」が捨てられない理由（損失回避、保有効果）　
…「失敗が怖くて挑戦できない」のは性格のせいじゃない（後悔の回避）　など
◎第４章　私たちは、なぜ「自分は正しい」と思い込んでしまうのか
…「ジャイアニズム」に潜む行動経済学とは（フォールスコンセンサス効果）　
…「能力が低い人ほど自分を過大評価する」のはなぜか？（ダニング＝クルーガー効果）
…「自分が信じたいものだけを信じること」の落とし穴（確証バイアス）　など

著：橋本之克
橋本之克（はしもと・ゆきかつ）
行動経済学コンサルタント／マーケティング＆ブランディングディレクター
東京工業大学卒業後、大手広告代理店を経て1995年日本総合研究所入社。自治体や企業向けのコンサルティング業務、官民共同による市場創造コンソーシアムの組成運営を行う。1998年よりアサツーディ・ケイにて、多様な業種のマーケティングやブランディングに関する戦略プランニングを実施。「行動経済学」を調査分析や顧客獲得の実務に活用。
2018年の独立後は、「行動経済学のビジネス活用」「30年以上の経験に基づくマーケティングとブランディングのコンサルティング」を行っている。携わった戦略や計画の策定実行は、通算800案件以上。
昭和女子大学「現代ビジネス研究所」研究員、戸板女子短期大学非常勤講師、文教大学非常勤講師を兼任。『世界最先端の研究が教える新事実 行動経済学BEST100』(総合法令出版)、『ミクロ・マクロの前に 今さら聞けない行動経済学の超基本』（朝日新聞出版）などの著書や、関連する講演・執筆も多数。