出版書誌データベース

悩める教室の先生から圧倒的な支持を得た、『自宅教室』シリーズ待望の第２弾！

赤字の原因は、集客量ではなく成約率にあった！

【こんなお悩みは本書で解決！】
　●自分の教室に合う生徒さんをどうやって集めたらいいの？
　●利益をあげるレッスンメニューはどう作ればいいの？
　●長くリピートしてもらうにはどうしたらいいの？
　●教えるのは得意でも、お問い合わせやクレームにはいつも苦労してしまう。
　●お客さまに入会を促すための声かけができない。
　●生徒さんに喜んでほしいけど自分の時間がないのは辛い。
　●今のままではダメなのは分かっている。でも、何をどう変えればいいの？…等

22年の営業経験と、自らパン教室を開業・運営した実績をもとに導き出したノウハウで実践的に指南！

テクニック・ノウハウだけでなく、教室経営者として身につけておくべきマインドも学べます。


【もくじ】＊詳細は「もくじページ」をご覧ください。
プロローグ　教室を黒字化に導く成約力とは
第１章　成約力が30％アップするＷＥＢサイトの作り方
第２章　成約率０％を100％に変える“場”の作り方
第３章　ＹＥＳを簡単にもらえるレッスンシナリオの作り方
第４章　成約までのプロセスが早くなる時間管理法
第５章　成約の数字と仲よくなれるかんたん分析術
第６章　成約が引き寄せられる逆転の思考法
第７章　成功する人がもっている行動習慣

プロローグ　教室を黒字化に導く成約力とは
１．少ない集客量でも満席は作り出せる
２．紹介に頼りすぎない、自力の成約力をつける
３．集客力と成約力は同時にアップさせる
４．収益化できる売上計画は、成約力がカギ
５．成約力をアップさせる七つのキーワード

第１章　成約力が30％アップするＷＥＢサイトの作り方
〜七つのキーワード①ＷＥＢ活用力
１．成約率を上げるなら集客時に属性を絞り込む
２．成約率に差が出る教室の見せ方
３．成約しやすいキャッチコピーの作り方
４．バーチャルなＷＥＢサイトだからこそリアルを表現する
５．トータルなビジュアルデザインで信頼と共感を獲得する
６．成約率をアップさせる超効率的なＳＮＳツールの使い方
コラム　40代だから自由に人生を楽しめる　
第１章　まとめ

第２章　成約率０％を１００％に変える“場＂の作り方
〜七つのキーワード②対人スキル
１．お客さまに「行きたい」と思わせるお問い合わせ対応法
２．体験会は「お試しの場」ではなく「信頼をいただく場」
３．次のレッスン参加につなげるリピート対策法
４．教室最大の敵、生徒さんの「飽き」を防ぐには
５．生徒さんに好かれる先生になれる一番のコツ
６．生徒さんは必ずしも技術だけを習いに来るわけではない
７．長く愛される教室は返信が早い
８．自然と紹介したくなる口コミのメカニズム
コラム　嫌われることを恐れない
第２章　まとめ

第３章　ＹＥＳを簡単にもらえるレッスンシナリオの作り方
〜七つのキーワード③プランニング力
１．お問い合わせを90％以上成約に導く応対シナリオ
２．「濃いファン」が集まるプランニング
３．体験会から入会申し込みへと導くシナリオ作り
４．ひと目見ただけで心が動くビジュアルの魅せ方
５．料理レシピのような自己紹介で共感ストーリーを
６．生徒さんをつなぎ止める言葉は「また会いたい」
７．「いかがなさいますか？」で成約率は30％アップする
コラム　鈍感力と中庸の心
第３章　まとめ

第４章　成約までのプロセスが早くなる時間管理法
〜七つのキーワード④時間活用力
１．成約率が高い人は決断と行動が早い
２．アプローチは当日中に行う
３．生徒さんとの距離を縮めるには接触回数を増やす
４．クレーム対応の早さは最大の成約体質を作る
５．集客と成約が自動化するループを生み出すコツは短期と長期の組み合わせ
コラム　等身大の自分でいることを心掛ける
第４章　まとめ

第５章　成約の数字と仲よくなれるかんたん分析術
〜七つのキーワード⑤数字分析力
１．成約しやすい価格設定の方程式
２．本当に売れるレッスンを作るリサーチ＆分析術
３．リピート客を重視した戦略的な値引き
４．時代の変化を数字で捉えて進化し続ける
５．生徒さんに感動される顧客管理データの作り方
コラム　鶴の機織りと情熱の関係
第５章　まとめ

第６章　成約が引き寄せられる逆転の思考法
〜七つのキーワード⑥マインドセット
１．成約できない人がハマっている思考の罠
２．ほしい未来を先に決めると申し込みが次々に入る
３．一番ほしい答えはお客さまがもっている
４．成功を引き寄せるコツは人目を気にしないこと
５．ポジティブとネガティブはセットでもいい
６．成功者は「仕事を遊び化」している
７．「巻き込み力」を身につけて１人で頑張りすぎない
タカハシタカコ的　結婚・子ども・人生観
第６章　まとめ

第７章　成功する人がもっている行動習慣
〜七つのキーワード⑦行動・実践力
１．成功する人がもっているのは行動力と継続力
２．「やることを決める」よりも「やらないことを決める」
３．成功する人ほど「時間がない」という言い訳をしない
４．先延ばしをしたら、２倍３倍の速度で取り戻そう
５．起こっている出来事はすべて自分が作り出した現実である
６．常識の呪縛を解き放つ“飛常識”マインドのススメ
７．諦めなければ失敗はあなたの糧になる
コラム　思考のシンプル化のススメ
第７章　まとめ

著：高橋　貴子
株式会社Libra Creation 代表取締役／“飛常識”な経営コンサルタント
2011年から神奈川県横浜市で、七つの天然酵母を楽しむパン教室「アトリエリブラ」を主宰。他にはないオリジナルコースで、全国から生徒が通う人気パン教室となる。ツアープランナー、インテリアコーディネーター、ブライダルバンケットプロデューサーなどを経験し、事業部長も務めた営業22 年のビジネスキャリアをもつ異色のパン講師。パン教室運営の傍ら、自身の電子書籍のレシピ本をきっかけに、電子書籍の出版コンサルタントとしても事業を展開。ビジネスに活用する電子書籍出版を指導する。その後、パン教室の運営実践データを元に、さまざまなジャンルの教室開業・集客コンサルタント事業を開始。
2015年より「Living 起業アカデミー」を開講。2016 年に株式会社Libra Creation を設立。女性の自立と自宅教室開業を支援する。自由な思考で未来を創るビジネスマインドを伝える「“飛常識”な経営コンサルタント」である。
著著：『趣味から卒業！ しっかり稼げる自宅教室の開業・集客バイブル』（合同フォレスト）