出版書誌データベース

・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう！
・"投資で成功する４つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す

〈本書で学ぶ保険販売の３つのポリシー〉
　これからの保険販売では、まずお客様に以下の３つの基本ポリシーを話すことが必要です。
　１つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。２つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。３つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
　この３つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
　ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。

プロローグ
　～渋井林檎　ＭＤＲＴの達人と出会う

レッスン１　ニードセールスからウォンツセールスへ
　～「ウォンツ＝欲しくさせる」セールスを実践する
　～財産形成話法で興味を引き付ける
　～「わたしの使命」を伝えて締めくくる

レッスン２　ドル終身保険のセールストーク
　～テレビ通販のトークで伝える話法を身につける
　～ドル終身保険の３つのメリットを説く
　～ドルが円に対してインフレに強い理由（初級編）
　～金利が上昇すると債券価格は下がる（上級編）
　～アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由
　～米ドルの強さの本質を説く

レッスン３　必要保障額の説明トーク
　～４つの資金についての説明スタート
　～長い保険の必要性を説く

レッスン４　ドル終身保険のプレゼンテーション・その１
　～老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う
　～ドル投資における為替リスクを説く
　～紹介入手についても忘れず依頼する

レッスン５　ドル終身保険のプレゼンテーション・その２
　～21世紀型プランの提案
　～厚生年金の受給繰下げをシミュレーション

レッスン６　変額保険のセールストーク
　～「損金＝ムダ使い」を理解する
　～企業へのドル変額保険のアプローチ
　～繰り延べた利益をどう有効活用するか

レッスン７　変額保険のプレゼンテーション
　～リスク商品はインフレに強いことを説明する
　～投資で成功する秘訣・その１「複利効果を最大限使う」
　～投資で成功する秘訣・その２「場所の分散」
　～投資で成功する秘訣・その３「時間の分散」
　～投資で成功する秘訣　その４「手数料の安い商品を選ぶ」

レッスン８　社長の損金保険を撃破する
　～変額保険で夢の実現を説く

著：福地　恵士
福地　恵士（ふくちけいじ）
1957年　東京生まれ
1981年　HOYA株式会社入社
1991年　ソニー生命保険株式会社入社
　　　 9年間の在任中に社長杯８回入賞
1998年　エグゼクティブライフプランナー認定
2000年　株式会社エイム設立
2020年　MDRT28回登録 成績資格終身会員