「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術

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オーディオブック

著：ケビン・ホーガン

著：ウィリアム・ホートン

訳：五十嵐　哲

出版社：PHP研究所

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内容紹介

お客のほうから、あなたに頭を下げてくる。「ＭＡＰ」のノウハウが営業を一変させる！　１３万部突破のベストセラー『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』の著者による最新作にして、最高傑作がついに登場。▼本書で明かされる、「ＭＡＰ」（マインド・アクセス・ポイント）とは何か？　それは「無意識」を刺激するボタンのこと。会話を通じて、このボタンが相手のどこにあるかを見つけだし、それを適切なやり方で押すことができれば、あなたのビジネスはこれまでより、何倍も効率よく望みの結果を生み出してくれる。▼相手があなたを信用し、あなたから買いたくなる。本書は、人間心理の超エキスパートが、惜しみなく明かす「話し方」と「説得・交渉」の黄金の鍵として、自信をもってお薦めできる書である。

●プロローグ　お客が、絶対あなたから買いたくなるメソッド　――顧客の「無意識」とコミュニケーションする　●第１章　会話の能力がお金を生む　●第２章　顧客との間に最強のラポートをつくる　●第３章　かくれた１６の欲求を刺激する会話術　●第４章　アンカーを埋め込め！　●第５章　相手の「知覚スタイル」に合わせる商談術　●第６章　驚くほど説得力が高まる「身体の動き」　●第７章　パワーフレーズで営業する！　●第８章　秘密のエクササイズであなた自身を変える　●エピローグ　「あなた自身を売り込む」秘訣を知ったあなたへ　――本書のスキルは「面接」でも劇的な効果を発揮する　　

ISBN：9784569647746
出版社：PHP研究所
判型：4-6
ページ数：240ページ
定価：1250円（本体）
発行年月日：2006年02月
発売日：2006年02月06日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KN。

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