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アジアをはじめとする新興国の流通は、地域や消費者の所得層によって分断されており、また小規模な商人が分立し、近代的なチェーンも未発達という特徴を持つ。それを受け、様々な進出企業のチャネル戦略は、独特なものとなっている。

本書は、アジアの複数の国々の、様々な企業（日本企業・欧米企業・現地企業）の事例を比較することによって、その実像に迫る。

アジア新興国に進出する日本企業は、製品・サービスには定評があるにもかかわらず、苦戦を強いられている。本書は、これまでその実態が解明されてこなかった、アジア新興国へ進出した企業のチャネル戦略に光を当てる。さらにフィールドスタディの手法も取り入れ、アジアの現場関係者の証言や観察、そして現地語の資料を中心に、国と企業という２軸による比較事例分析を行う。実務家にもおすすめ。

第１部 序論 リサーチクエスチョンと分析の枠組み
第１章 研究の課題と方法
第２章 新興国チャネル研究の分析枠組み

第２部 個別企業の各国別チャネル戦略
第３章 欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略
第４章 花王：統合型チャネル選択の内在的論理

第３部 チャネルのパートナーシップの展開
第５章 ライオン：パートナーシップによるチャネルと組織間学習
第６章 マンダム：支援と牽制によるエージェンシー関係

第４部 国の視点からの各企業のチャネル戦略
第７章 ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略
第８章 中国現地企業のチャネル戦略
第９章 中国日用品メーカーのECチャネル戦略

終　章 アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択

著：井原　基
埼玉大学経済学部国際ビジネスと社会発展メジャー教授

埼玉大学経済学部長

1994年に東京大学経済学部を卒業後、2000年に東京大学大学院経済学研究科を修了。博士（経済学）。

東京大学日本経済国際共同研究センター(CIRJE)特任研究員、埼玉大学経済学部専任講師及び准教授、チュラーロンコーン大学客員研究員、ハーバード大学ライシャワー研究所客員研究員を経て現職。

専門分野は、アジアの流通・マーケティング研究、新興国の経営史・マーケティング史、日本・アジアの日用品・化粧品産業。

著書に『日本合成洗剤工業のアジア進出―マーケティングと経営移転－』ミネルヴァ書房（2009年）。