第１章物価高と賃上げの嵐が吹き荒れ、助成金ビジネスは炎のように燃え上がる！
１ 令和６年度助成金の傾向と対策
（１）令和６年度の注目助成金
（２）採用を支援する助成金
（３）育児を支援する助成金
（４）生産性向上を支援する助成金
（５）賃上げを支援する助成金
（６）非正規社員の待遇改善等を支援する助成金
（７）従業員教育を支援する助成金
（８）高齢者を支援する助成金
２ 売上を増やすお薦めの社労士業務
（１）顧問契約の王道「手続き代行ビジネス」
（２）顧問契約を増やしたいなら「給与計算代行ビジネス」
（３）サブスク型で儲かる「就業規則作成ビジネス」
（４）ニーズは高いが儲からない「労使トラブル相談ビジネス」
（５）社長の99％が導入したい「人事評価制度導入ビジネス」
（６）静かに拡がる「確定拠出年金制度導入ビジネス」
（７）メンタル不調者増で需要増の「障害年金申請代行ビジネス」
（８）カオスと化してきた「従業員採用支援ビジネス」
（９）顧客を増やせる士業最強の業務「助成金ビジネス」
（10）顧客と売上が増えるビジネスランキング
３ 社労士業務で活用したいITツール
（１）生産性が爆発的に向上するオンラインツール
（２）顧客と助成金の申請スケジュールを管理するシステム
（３）携帯電話不要のコミュニケーションツール
（４）重たい資料の準備不要のクラウド型データ保存ツール
（５）無料で活用 単純作業を正確に行うRPA
（６）マニュアルのペーパーレス化のクラウド型マニュアル
（７）契約書や請求書を作成・送付する電子契約サービス
（８）社労士の業務を効率化させるチャットGPTとCopilotの活用
（９）らくらく作成「クラウド型就業規則作成システム」
（10）顧客獲得に活用できる「助成金診断システムRAPID」
４ 「助成金ビジネス」は「下剋上」サービス
（１）新人社労士がベテラン社労士に勝てる業務
（２）社労士の90％は「助成金ビジネス」に不参入
第２章顧客ゼロから売上１億円突破への道のり
１ 開業した時は最悪の状況
（１）社労士の実務経験なし
（２）社労士の業務知識なし
（３）提案できる見込み客なし
（４）営業の素質なし
（５）開業資金なし
（６）助成金の知識なし
（７）東日本大震災による不況
２ 開業１年後に売上1,000万円達成の３つのポイント
（１）「完全成功報酬」30％
（２）提案する助成金は１つに絞り込む
（３）上から攻める！決定権者に直撃
３ 廃業の危機
（１）「脱！助成金」戦略で大失敗の黒歴史
（２）ダンピング顧問料で顧問料増加も赤字も増加
（３）廃業危機脱却のターニングポイント
４ 開業５年後に売上１億円超え達成の３つのポイント
（１）自宅兼事務所から専用事務所へ移転
（２）従業員雇用で提案する「サービスメニュー」拡大
（３）「助成金専門の社労士事務所」で尖らせて顧客数拡大
５ 助成金ビジネスで顧客獲得できる３種の神器
（１）顧客契約が取れる助成金総合提案書
（２）トラブルを防ぐ助成金申請代行契約書
（３）事務所案内
６ ひとり事務所を支援する５つの外部サービス
（１）バーチャルオフィス
（２）電話秘書サービス
（３）ネットFAX
（４）DM 発送代行会社
（５）クラウドソーシング
第３章「勝ち組社労士」と「負け組社労士」の差
１ 開業して急成長した社労士の３つの特徴
（１）質よりスピード優先
（２）走りながら考える
（３）できない理由ではなく、どうしたらできるかを考える
２ 「勝ち組社労士」になる適性
（１）「勝ち組社労士」適性判定チェックポイント30
（２）「勝ち組社労士」到達確率
（３）チェックポイント解説
３ 顧客を増やす３つの発想
（１）圧倒的な差をつけたいなら人と違うことをすればよい
（２）成功者のやり方をマネすればよい
（３）資格取得の勉強はしなくてよい
４ 社労士が不正申請に巻き込まれない３つのポイント
（１）顧客との立ち位置が重要
（２）必殺の話法「発問話法」
（３）早期に顧客を見切る
５ 助成金ビジネスが儲かる５つのポイント
（１）新規顧客の増加
（２）社労士は士業の最強の国家資格
（３）「助成金ビジネス」は準顧問契約
（４）助成金提案から顧問契約獲得の勝利の方程式
（５）「助成金ビジネス」は永遠の未開拓市場
第４章「顧客獲得」に悩む社労士のための行動計画（初級編）
１ 「助成金ビジネス」の真髄を理解していない社労士は失敗する
（１）助成金提案の目的は助成金の契約ではない
（２）助成金を切り口に深耕
（３）顧問契約の解除を減らしたいなら「助成金ビジネス」
２ 顧客開拓を成功に導く３つのポイント
（１）１つのキャッチフレーズで脳に刻む
（２）従業員10名未満の小さい会社を狙う
（３）他の社労士事務所との違いを明確化
３ 低価格で簡単にできるFAXDM顧客獲得法
（１）FAXDM の概要
（２）FAXDM 会社の選定法
（３）FAXDM 会社との交渉法
（４）FAXDM は低価格で確実に働く営業マン
（５）たかがFAXDM、されどFAXDM
４ 「資料請求用」のFAXDM顧客獲得のポイント
（１）「資料請求型」の概要
（２）「資料請求型」の手順
５ 「セミナー集客型」FAXDM顧客獲得のポイント
（１）「セミナー集客型」の概要
（２）「セミナー集客型」の手順
（３）アンケート回収が顧客獲得のポイント
（４）個別相談に持ち込むポイント
（５）助成金の説明が下手なほうがよい理由
（６）セミナー開催でよく聞かれる質問
（７）オンラインセミナーは初心者には荷が重い
６ ざくざく新規顧客を紹介してもらう「魔法のことば」
（１）「魔法のことば」とは？
（２）「魔法のことば」は15秒のマジック
（３）言えないなら紙に書く
７ 紹介ネットワークの構築の重要性
（１）「返報性理論」はギブ＆ギブで構築
（２）他の社労士との「紹介ネットワーク構築」
（３）顧客が増えない「負け組社労士」の共通点
（４）顧客を紹介する際の注意点
（５）注意を要する紹介先
第５章「顧客獲得」に悩む社労士のための行動計画（中級編）
１ 売上目標と達成期限を決める
（１）売上目標が決まれば、何を売るかが決まる
（２）達成期限が決まれば、今何をすればよいかが決まる
（３）顧客に選ばせる「松竹梅理論」で売上アップ
（４）物価高でも顧問料を値上げできない「負け組社労士」
（５）「システム利用料」という名目で顧問料アップ
２ 売上を増やす３つのポイント
（１）１つ上のサービスを提案する「アップセル」
（２）小さな積み重ねが大きな売上になる「クロスセル」
（３）売れるものが見つかったら「一点集中」工作
３ 「助成金」と「販売３原則」の組み合わせで売上アップ
（１）説明できれば必ず売れる「販売３原則」とは？
（２）「助成金」と「販売３原則」で就業規則が売れる
４ 助成金で顧客を増やすネット活用法
（１）助成金専用のホームページ
（２）経営者向け助成金メルマガ
（３）まだまだ使えるFacebook で顧客獲得
第６章「顧客獲得」に悩む社労士のための行動計画（上級編）
１ 社労士事務所の「戦略」と「戦術」
（１）「戦略」と「戦術」とは？
（２）急成長した社労士事務所の特長
（３）他の社労士事務所の研究
（４）「助成金ビジネス」以外で売上を伸ばすのは至難の業
２ 閾値を超えろ！顧客を増やす３つのポイント
（１）「熱意」は「人」を動かす！
（２）「チャレンジ精神」は「行動」を生み「運」を呼び込む！
（３）「量」は「質」を凌駕する！
３ 販売と営業の違い
（１）「販売」と「営業」は似て非なるもの
（２）「販売」と「営業」の難易度
（３）「お願い」する社労士から「お願いされる」社労士へ
（４）必殺のクロージング「沈黙話法」
（５）助成金契約から顧問契約へ
（６）切り口は助成金１つに
（７）紹介が来なくなる条件付き助成金代行提案
（８）「助成金ビジネス」の王道は「完全成功報酬型」スポット契約
４ 助成金販売担当社員の育成のポイント
（１）助成金の販売担当者制
（２）残業・休日出勤なしの職場にする「製販分離体制」構築
（３）均一なサービス提供にマニュアルは不可欠
（４）即戦力社員より自社で社員育成
第７章 損をしない「助成金ビジネス」のコンサルティング
１ 提案する助成金の絞込み「助成金選定３つの基準」
（１）「顧客が儲かる助成金」
（２）「顧客が理解できる助成金」
（３）「顧客が実行できる助成金」
２ 助成金の不正受給を防ぐために帳簿類の知識は絶対不可欠
３ 労働条件通知書（雇用契約書）
（１）助成金申請で必要な労働条件通知書とは
（２）不備の多い労働条件通知書（雇用契約書）
（３）労働条件通知書ひな形
４ 出勤簿（またはタイムカード）
（１）労働時間の客観的把握義務
（２）長時間労働の会社は助成金を申請できません
（３）要注意！打刻漏れが多いタイムカード
（４）好ましい出勤簿と好ましくない出勤簿
５ 賃金台帳（給与明細）
（１）時間外勤務手当の支払いを確認
（２）会社独自のルールは改善指導が必要
（３）賃金台帳と給与一覧表の違い
（４）賃金台帳のひな形
６ 就業規則
（１）助成金特有の就業規則チェックポイント
（２）就業規則チェックポイントの解説
（３）安易にネットなどから流用するのは危険
７ 重要な共通帳票
（１）支給要件確認申立書
（２）支払方法・受取人住所届
８ 雇用関係助成金の申請書類郵送の注意点
第８章 新規顧客を増やす２つの「ドアノック助成金」
１ 新規顧客を増やしたいなら「ドアノック助成金」を活用
（１）社長とのアポが取れる「ドアノック助成金」の威力
（２）助成金提案から次のストーリー展開を考える
（３）「ドアノック助成金」から「顧客の紹介」への展開
（４）初回訪問の術式展開
２ 人材確保等支援助成金（人事評価改善等助成コース）
（１）助成金の概要と助成金額
（２）対象事業主の主な条件
（３）対象従業員
（４）提案する企業の３つのポイント
（５）人事評価表作成のポイント
（６）助成金受給の２つのポイント
（７）提出書類（計画書）
（８）提出書類（支給申請書）
（９）Q&A
（10）簡易チラシ
（11）申請対応窓口
３ キャリアアップ助成金（社会保険適用時処遇改善コース）
（１）助成金の概要
（２）主な支給要件
（３）申請手続のポイント
（４）本助成金をお勧めする企業
（５）提出書類（計画書）
（６）提出書類（支給申請書）
（７）Q&A
（８）簡易チラシ
（９）申請対応窓口
第９章安定収入につながる２つの「リピート助成金」
１ 繰り返し収入が入る「リピート助成金」
（１）助成金申請できる「人事制度構築」
（２）雪だるま式「ガチガチ安定増収」
（３）顧問契約獲得に向けた「勝利の方程式」
２ キャリアアップ助成金（正社員化コース）
（１）助成金の概要と助成金額
（２）主な支給要件（令和６年４月以降の転換について）
（３）不支給になる原因～賃金３％アップの計算～
（４）助成金独特の用語の定義
（５）本助成金をお勧めする企業
（６）これで不支給を回避：「昇給」「賞与」「退職金」
（７）不支給対策：正社員と非正規社員の区分
（８）導入スケジュール
（９）提出書類（計画書）
（10）提出書類（支給申請書）
（11）社会保険適用時処遇改善コースとのセットプラン
（12）Q&A
（13）簡易チラシ
（14）申請対応窓口
３ 両立支援等助成金（育休中等業務代替支援コース
（１）助成金の概要と助成金額
（２）申請手続の３つのポイント
（３）助成金申請の３つのポイント
（４）助成金提案の３つのポイント
（５）導入スケジュール
（６）正社員化コースとのセットプラン
（７）提出書類（支給申請書）
（８）Q&A
（９）簡易チラシ
（10）申請対応窓口
（11）一般事業主行動計画
（12）助成金申請が通る育児・介護休業規程
（13）育児休業等に関する情報公表加算
第10章 助成金提案の流れと「助成金ビジネス」でよくある質問
１ 新規顧客への助成金提案から申請代行の手順
（１） キャリアアップ助成金（正社員化コース）の申請代行の手順
（２）現物を絶対に確認することが必要
（３）不備がある企業は無理せずに依頼を断ることが重要
２ 「助成金ビジネス」でよくある質問
（１）よくある社労士からの質問
（２）よくある労働局からの質問への回答・対応
