出版書誌データベース

「経営力再構築伴走支援ガイドライン」が公表されるなど本質的な経営課題の把握を起点とする本業支援の在り方が問われています。
本書は、事業性評価黎明期に発刊されてから好評を得て版を重ねて来ましたが、今回、SDGｓ／ＥＳＧなどサスティナブル経営やＤＸなど環境変化を踏まえたアップデートにより、さらに内容を充実させています。
また、経営者評価、工場実査の方法、ケイパビリティのまとめ方など非財務分析に役立つ情報や手法が満載で、オリジナルの評価シートなどをダウンロードで即活用することもできます。
　筆者は、５つの支店長を歴任するなど中小企業金融の現場に精通し、その経験を活かして、事業性評価や本業支援に不可欠な「７つの基本スキル（関係構築力・質問力・分析力・説得力・構想力・段取り力・調書作成力）」を本書の第Ⅰ部に収録しています。
初版以来、これは「金融機関の職員に不可欠である」との評価をいただいており、一読の価値があります。現場の人間が書いた、現場に不可欠なテキストです。

序　事業性評価と課題解決型営業の課題
　第１章　事業性評価が生まれた背景
　第２章　事業性評価の運用実態と課題
　第３章　課題解決型営業による本業支援の必要性と課題

第１部　基本となる７つのスキル
　第１章　あなたの営業は、なぜうまく行かないのか
　第２章　問題構築力
　第３章　質問力
　第４章　分析力
　第５章　説得力（交渉力）
　第６章　構想力
　第７章　段取り力
　第８章　調書作成力
　第９章　より高いパフォーマンスを求めて

第２部　事業性評価
　第１章　事業性評価とは
　第２章　経営環境分析
　第３章　財務分析
　第４章　非財務分析
　第５章　ビジネスモデル・商流
　第６章　経営理念・経営戦略・経営計画
　第７章　経営者・経営陣・後継者
　第８章　株主・労使関係・組織文化
　第９章　会社の歴史・沿革
　第１０章　組織構造
　第１１章　ガバナンス・内部管理体制
　第１２章　IT活用／DX（デジタルトランスフォーメーション）
　第１３章　マーケティング
　第１４章　営業力
　第１５章　仕入・在庫管理
　第１６章　製造／生産（工業実査の目的・方法）
　第１７章　研究開発力
　第１８章　財務戦略（資金調達・取引銀行）
　第１９章　無形資産（知的財産）
　第２０章　企業倫理・社会との共存（SDGｓ／ＥＳＧ）
　第２１章　プロファイリング（まとめ）
　第２２章　簡易版事業性評価と様式
　第２３章　事業性評価と融資

第３部　課題解決型営業と本業支援
　第１章　課題解決型営業は、いままでの営業と何が違うのか
　第２章　課題を発見する手順
　第３章　情報から課題を発見する
　第４章　営業ライン、それぞれの役割
　第５章　ライン・ディスカッション（検討会）
　第６章　ライフステージに着眼した課題発見
　第７章　金融機関が見逃しやすい課題
　第８章　財務分析から見つける課題
　第９章　非財務分析から見つける課題
　第１０章　お客様さえ気づかない課題を発見する
　第１１章　課題解決策の検討と本業支援
　第１２章　「本部・専門家・支援機関」との連携
　第１３章　プレゼンテーション
　第１４章　課題解決型営業と本業支援をどう進めるか

おわりに　事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える