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失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。

私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？

本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。

●私たちが気づかずはまる？　失敗の７タイプ

1　とにかくやってみて失敗　
2　掴み損なって失敗　
3　何を考えていたかわからない失敗　
4　安物買いの銭失い失敗　
5　悪い合意の失敗　
6　感情的に無知な失敗
7　テーブルの下の失敗

私たちがアンラーンすべき８つの思い込み

1　合意したいのなら何かを諦めるしかない　
2　交渉からは感情を締め出すべきだ
3　どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4　相手は敵で、自分さえ勝てばいい　
5　よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる　
6　よい交渉者の資質は生まれつきだ　
7　成功の鍵は準備ではなく直感　
8　〝つねに〟と〝決して〟から始める

序　章　最高の交渉者を目指すということ
第１章　交渉の失敗について整理しよう
第２章　私たちはなぜ失敗から学べないのか
第３章　交渉のテーブルに戻るための５つのステップ
第４章　ステップ１　失敗を受け入れよう
第５章　ステップ２　森と木の視点で分析しよう
第６章　ステップ３　正しい教訓に学ぼう
第７章　ステップ４　積極的にアンラーンしよう
第８章　ステップ５　より賢く、より強い交渉者となる
第９章　将来に備えるために過去を振り返る

著：ジョシュア・Ｎ・ワイス
ジョシュア・Ｎ・ワイス
ハーバード大学グローバル・ネゴシエーション・イニシアティブ共同設立者。ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトのシニアフェローも務める。また、ベイ・パス大学のリーダーシップ・アンド・ネゴシエーション修士課程のディレクター兼創設者でもある。2002年にジョージ・メイソン大学紛争分析・解決研究所にて博士号を取得。

現在は、研究活動を行うほか、様々な組織へのコンサルティング、交渉および調停に関する研修や講座の提供、また組織、企業、政府、国際レベルでの交渉や調停に携わっている。

交渉、リーダーシップ、マネジメントなどの様々な分野で世界的なインフルエンサーや専門家（Guru）をトップ30形式で発表している国際的な研究・評価機関「Global Gurus」により、「Negotiation（交渉）」部門の世界のトップ30人の一人として、継続的に選出されている。


訳：上野 元美
上野　元美（ウエノ モトミ）
英米文学翻訳家。訳書にエヴェレット『赤く染まる木々』、ブルワー『レッド・アロー』、バー＝ゾウハー／ミシャル『モサド・ファイル２　イスラエル最強の女スパイたち』、クック『静寂の荒野』、ウィンタース『その少年は語れない』（以上、早川書房）メズリック『世紀の大博打』（文藝春秋）、リー『AI世界秩序』（日経BP）など
多数。