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著者が実際に行って結果を出し続ける法人開拓のためのマーケティングの極意
法人営業（BtoB）といえば、飛び込み営業が当たり前だったのも今は昔の話。情報インフラの発達とともに効果的といわれる営業のスタイルも変わり、現在は顧客に求められる商品・サービスを、適切な相手に、適切なタイミングで発信することで、顧客のほうから自然に買いたくなる状況を作る「マーケティング」の重要性が注目されています。
本書では、著者が実際に行って結果を出しているマーケティングの手法を中心に、「マーケティングにはどのような手法があるのか？」「マーケティングに基づく法人営業とはどういうものなのか？」などを解説していきます。
著者の前著で好評だったゼロから学ぶ人でもわかりやすい解説で、営業が初めての人でも実践的に使える内容です。

はじめに
第1章　法人営業にマーケティングが必要な理由
第2章　ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる
第3章　法人の見込み客を集める「２種類の集客ツール作成法」
第４章　法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」
第５章　集客から受注につなげる「確認セールス法」
あとがき　自分があると信じた世界しか実現しない

著：藤原智浩
兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。
大阪市立大学卒業後TSUTAYAを運営するCCCに入社。
その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社SEVENTEENで起業。
金なし・コネなし・実績なしのオール0から販売を始め、テレアポを1日200件、１年間で50,000件実行するも、契約は0件。1年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。その後「担当者は決裁者ではない」という当たり前の事実に気づき、決済権を持つ社長へのアプローチを徹底的に研究。郵送DMを活用した顧客獲得法則を発見し、6年で1,000社の新規開拓に成功。そのノウハウを元に、最短距離で1,000社を獲得したい社長のために、[郵送DM]×[社長アプローチ]を軸にした法人集客コンサルティング「ZERO1000」を行っている。クライアントは個人事業主から東証プライム上場企業まで幅広く、短期間で集客UP・売上UPを実現している。
現在は起業から4年で年商1.2億円を突破し、億越え法人コンサルタントとして活躍中。