第１章 サブスクリプションの定義とモデル化
１ 世の中にあふれる多様なサブスクリプション
1.1 サブスクリプションが生まれた経緯
1.2 サブスクリプションの多様性
1.3 話題のサブスクリプション・ビジネスの見える化
２ サブスクリプション・ビジネスに必要な機能とは何か
2.1 資産販売型サブスクリプション
2.2 資産活用型サブスクリプション
2.3 資源消費型サブスクリプション
３ サブスクリプション機能要件モデルと定義
3.1 サブスクリプション・モデルの５つの機能要件
3.2 サブスクリプション・モデルの検証
3.3 サブスクリプションの定義まとめ
第２章 事業者と銀行にとってのサブスクリプション
１ 中長期マーケティング志向の収益管理
1.1 顧客生涯価値；CLTV
1.2 顧客獲得コスト；CAC
1.3 解約率；チャーンレート
1.4 収益性と健全性の指標：ユニットエコノミクス
２ アクルー収益管理
2.1 アクルー収益管理とは
2.2 金融機関の収益管理との親和性
2.3 サブスクリプション企業の経営分析
３ ホリスティック・アプローチの収益管理
3.1 ホリスティック・アプローチとは
3.2 サブスクリプションの損益分岐点分析
第３章 顧客にとってのサブスクリプション
１ 価格設定に関する先行研究
２ サブスクリプションの顧客価値
2.1 顧客にとってのサブスクリプション価値
2.2 顧客と企業の関係性にとっての価値
2.3 顧客にとってのサブスクリプション定義
2.4 顧客にとっての価格設定の視座
2.5 サブスクリプション顧客価値
2.6 サブスクリプション・モデルのドミナント・ロジック
３ サブスクリプション・モデルにおける顧客と企業の共創的関係性
3.1 サブスクリプション・モデルにおける顧客価値と顧客収益性
3.2 サブスクリプション・モデルにおける企業価値と企業収益性
3.3 サブスクリプション・モデルの顧客収益性と企業収益性
４ 銀行サブスクリプション・モデルのシミュレーション
4.1 シミュレーション・サイト
4.2 シミュレーションの内容
4.3 シミュレーションの結果と考察
第４章 財務・税務担当にとってのサブスクリプション
１ サブスクリプションの定義と会計処理上の検討課題
２ 収益認識に関する会計基準の概要
2.1 収益認識に関する会計基準設定の背景
2.2 収益認識に関する会計基準の手続
2.3 収益認識基準の計算例
３ サブスクリプション・モデルにかかわる会計上の論点
3.1 ライセンスの供与
3.2 契約負債
４ IT業界でサブスクリプション・モデルを行う企業の会計処理
4.1 Zoom社
4.2 salesforce.com社
4.3 Spotify社
５ 会計処理の比較
６ 利用者側からみたリースとサブスクリプションの比較
７ 令和３年税制改正の影響とサブスクリプション・モデル
第５章 投資家にとってのサブスクリプション
１ 企業価値評価手法の概要
1.1 企業価値評価方法の概観
1.2 エンタープライズDCF法による価値評価プロセス
1.3 マルチプル法による価値評価プロセス
２ サブスクリプション・ビジネスでの企業価値評価
2.1 運営形態を考慮した売上高・損益予測
2.2 キャッシュフロー変動要因
2.3 キャッシュフロー予測をふまえた企業価値評価
３ 投資家視点によるサブスクリプション企業価値評価まとめ
