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人間の不合理な経済行動を、心理学の側面から明らかにしたのが行動経済学です。行動経済学は、ビジネスや人間関係、重要な決断にすぐに使えるメリットがあります。自分を含む人の行動を望ましい方向に変えることができるだけでなく、人間心理の落とし穴を見抜いて賢い選択をすることもできます。本書はとにかく日常で「役立つ」ことを目的に、ポイントとなる約70の理論に絞って明快に説明しました。2002年ダニエル・カーネマン、2017年リチャード・セイラーと2度のノーベル経済学賞を受賞した行動経済学。その活用法をフルカラーの図解でやさしく理解できる超入門書です。知識を得るだけでなく、すぐに実践したい人におすすめです。

巻頭　経済学の進化における行動経済学の位置づけ

Part1　ビジネスを成功に導く　マーケティングに使える行動経済学

001 1万円のハンバーガー、あなたなら食べてみたい？
002 失う10万円のほうが、もらえる10万円より価値が高い
003 アンケートではつい「どちらかといえば～」を選んでしまう
004 送料をタダにするためなら、5,000円の追加出費もいとわない
005 あのカフェに人が群がるのは「なんとなくいい感じ」だから
006 1時間も並んでチュロスを買う
007 大ヒット映画は見たくない
008 スマホはとにかく最上位モデルを選ぶ
009 突出した魅力は人の目をくらませる
010 羽毛布団を「いま買わねば」と思ってしまう
011 情報が頭に入りやすくなる、魔法の数とは？
012 人は自分の見たいものだけを見て生きている
013 格安スマホに乗り換えられないのはなぜ？
014 1粒500円のブランドいちごはやっぱりおいしい
015 もう進んでいると思えばモチベーションになる
016 健康商品のCMに大物芸能人が登場しがちなわけ
017 「ひとり勝ち」を求めるビジネスは失敗する
018 手に入りにくいものほど欲しくなる
Column　もしプチプラ化粧品のマーケターになったら

Part2　人づきあいがうまくなる　対人関係に使える行動経済学

019 相手によい「ラベル」を貼るとよい行動を引き出せる
020 はじめは興味なかった人も、よく見かけると好きになる
021 部下を笑顔で叱るとヘコまないが反省もしない？
022 人の関心と好意を得るには名前を呼ぶとよい
023 先に好意をあげると、相手も返してくれる
024 日本人は新しいビジネスを創造する力がない？
025 「ギャップ萌え」はなぜキュンとするのか
026 1人が管理するメンバーの人数は5～8人が適切
027 自分が思うほど、他人は自分を気にしていない
Column　もし寄せ集めチームのリーダーになったら

Part3　お金をうまく増やせる　貯蓄・投資に使える行動経済学

028 ボーナスを使い切るのは、心の会計が違うから
029 「損切りは早く、利食いは遅く」ができないわけ
030 将来の楽しみより、いまの楽しみを選んでしまう
031 当選確率が限りなくゼロに近い宝くじを買い続ける
032 周囲に宣言して始めると成功する確率が高まる
033 見込みのない投資でも切り捨てられない
034 見えない投資を続けると個性や強みになる
035 「そろそろ株価は上がるだろう」の直感は当たらない
Column　もし30代のサラリーマンが資産形成をめざすなら

Part4　考え方のクセに気づく　決断に使える行動経済学

036 人の気持ちを動かすには「伝え方が9割」
037 よいことは、ちゃんとよいという
038 「変えるのが面倒くさい」を変える方法は？
039 「推し」は尊いから、きっと間違っていない
040 特殊詐欺にあうのは高齢者、だから自分は大丈夫？
041 探せばもっといい結婚相手がいたかも？
042 安全運転したいなら、家族の写真をキーに貼る
043 みんなが残業していると、自分も残ってしまう
044 非常ベルが鳴っても、ふだんどおりに生活する
Column　もし職場に働き方改革を推進させたいと思ったら

Part5　充実した人生にできる　幸せのために使える行動経済学

著：中川 功一
経営学者／やさしいビジネススクール学長／YouTuber／東京大学 経済学博士。1982年生。専門は、経営戦略論・イノベーション・マネジメント、国際経営。「アカデミーの力を社会に」をライフワークに据え、日本のビジネス力の底上げと、学術知による社会課題の解決を目指す。「やさしいビジネススクール」を中心に、YouTube・研修・講演・コンサル・著作等で経営知識の普及に尽力中。