目次

はじめに

第1章 なぜ、ベンチャークライアントモデルか
1-1 なぜスタートアップが必要とされるか
1-2 試行錯誤のオープンイノベーション
1-3 ベンチャークライアントの起源
1-4 ベンチャークライアントモデルの急速な浸透
1-5 スタートアップの顧客になることで大きな成果が生まれてきた
1-6 顧客になろう（Client is King）

第2章 ベンチャークライアントモデルの概略と大企業にとってのメリット
2-1 企業がベンチャークライアントモデルを導入するメリット
2-2 ベンチャークライアント戦略の明確化
2-3 ベンチャークライアントモデルのプロセスの概要
2-4 ベンチャークライアントモデルの特徴
コラム 戦略的利益へのコミットメントの恩恵
2-5 社内組織との連動
2-6 ベンチャークライアントユニットの役割
2-7 他のイノベーション手法との比較
2-8 CVC とベンチャークライアントを対比する
2-9 他の手法と組み合わせたベンチャークライアントモデルの活用方法
コラム インナーサークルのガラスの壁を打ち破る方法

第3章 スタートアップに選ばれるベンチャークライアントになろう
3-1 スタートアップに特化したプロセスの必要性
3-2 ベンチャークライアントモデルの対象になるスタートアップとは
3-3 スタートアップに選ばれるベンチャークライアントのプロセスとは
3-4 スタートアップにとってのフェアトレード
3-5 改善し続ける基盤とKPI

第4章 BMWが構築したベンチャークライアントモデルとは
4-1 BMW のベンチャークライアントモデル
4-2 ベンチャークライアントモデルの要件
4-3 ベンチャークライアントモデルの要件への対応
4-4 ベンチャークライアントモデルの誕生と成功
4-5 BMW のベンチャークライアントモデルの概要
4-6 BMW のベンチャークライアントモデルの成功事例
4-7 ベンチャークライアントユニットの貢献
特別インタビュー BMW Startup Garage 成功の秘訣

第5章 日系企業オープンイノベーションのキーパーソンに聞く
SOMPO ホールディングス グループCDO 楢﨑 浩一氏
Honda Innovations CEO 杉本 直樹氏
FUJI 代表取締役社長 五十棲 丈二氏
ベンチャークライアントモデル特別対談 入山 章栄氏× Gregor Gimmy（グレゴール・ギミー）

第6章 ベンチャークライアントモデルの社内導入を成功させる9つのポイント
6-1 （全体）改めてベンチャークライアントモデルを導入する必要があるのか？
6-2 （戦略）対象とすべき技術領域は？
6-3 （戦略）新製品開発か？オペレーション改善か？
6-4 （実行プロセス）インパクトの大きな課題を抽出できるのか？
コラム 未来志向での課題抽出への挑戦
6-5 （実行プロセス）戦略的利益の経済効果算定にあたってのポイントは？
6-6 （実行プロセス）調達プロセスの鍵は？共同開発、知的財産権の扱いは？
6-7 （組織・データ・文化）ベンチャークライアントモデルと他のオープンイノベーション手法との関係は？
6-8 （組織・データ・文化）どのように推進組織を確立するのか？
6-9 （組織・データ・文化）日本企業が乗り越えるべき壁は？
コラム 政府調達へのベンチャークライアントモデルの活用

おわりに ベンチャークライアントモデルで日本を元気に