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早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A　勝てるポジショニング
－視点①「旬」な市場に乗る
－視点② PMFを進化させ続ける
B　儲けのメカニズム
－視点③ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点④ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点⑤ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C　持続的成長のシナリオ
－視点⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点⑦ 持続的なMOAT（参入障壁）を築く

序章　問題意識と本書の構成
第１章　うまくいかない15の原因
－典型的なよくある落とし穴
－構造的にとらえる視点とサイエンスで見立てる視点　ほか
第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
－①NOT A HOTEL
－②ウェルスナビ
－③chocoZAP
－④スタディサプリ
－⑤ファームノート　ほか
第３章　成功に向けてサイエンスすべき7つの視点
－①「旬」な市場に乗る
－②PMFを進化させ続ける
－③顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－④儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－⑤先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
－⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－⑦持続的なMOAT（参入障壁）を築く　ほか
第４章　自分がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
－フェーズ１　初期プロダクトの構築
－フェーズ２　ビジネスモデルの確立
－フェーズ３　スケーラビリティの獲得　ほか
第５章　他力を活かすための事業パートナーシップ
－大企業の力を借りて成長するための相互理解
－国・自治体の支援の活かし方　ほか
第６章　経営チームに必要な能力
－エマージングゾーンの目利き
－アービトラージの目利き　ほか

著：杉田浩章
早稲田大学ビジネススクール教授
東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士（MBA）。株式会社日本交通公社（JTB）を経て1994年ボストン コンサルティング グループ（BCG）入社。2006～2013年BCG日本支社長、2016年～2020年同日本代表、2023年より同シニアアドバイザー。2021年より早稲田大学ビジネススクール教授。BCGでは様々な企業の再成長に向けたトランスフォーメーション、事業ポートフォリオの変革、新規事業開発、組織・ガバナンス改革、マーケティング・営業戦略等のコンサルティングを数多く手掛けた。現在は複数の大企業、スタートアップ、VCなどの社外取締役、顧問を務める。
主な著書に『リクルートのすごい構“創”力』『プロフェッショナル経営参謀』『BCG流戦略営業』『10年変革シナリオ　時間軸のトランスフォーメーション戦略』（いずれも日本経済新聞出版）など。