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モチベーションについて信じられていることの大半が、とてもではないが真実とは言えない……これを本書で示したい。厄介なのは、動機づけについて、多くの企業が新しい知識に追いついていないという点だ。今なお、きわめて多くの組織が、人間の可能性や個人の成果について、時代遅れで検証されていない、科学というよりほとんど俗信に根ざした仮定に基づき運営されている。目先の報奨プランや成果主義に基づく給与体系がその例だ。


停滞を打破する新発想！

〈モチベーション３．０〉とは何か？
コンピューター同様、社会にも人を動かすための基本ソフト（OS）がある。
〈モチベーション１．０〉…生存（サバイバル）を目的としていた人類最初のＯＳ 。
〈モチベーション２．０〉…アメとムチ＝信賞必罰に基づく与えられた動機づけによるＯＳ。ルーチンワーク中心の時代には有効だったが、21世紀を迎えて機能不全に陥る。
〈モチベーション３．０〉…自分の内面から湧き出る「やる気！＝ドライブ！」に基づくＯＳ。活気ある社会や組織をつくるための新しい「やる気！」の基本形。

21世紀版『人を動かす』はこれだ!!
20世紀の半ば、数人の科学者が、人間には従来とは異なる動機づけもある、と主張するようになった――いわゆる「内発的動機づけ」だ。その後数十年の間、行動科学者はその原動力を解明し効能を説明してきたが、残念なことにビジネスの世界はこの新たな認識を十分に生かしきれていない。組織を強化し、人生を高め、よりよい世界を作るべく、ダニエル・ピンクが科学の知識とビジネスの現場の間に横たわるギャップを埋めた意欲作。
『ニューヨーク・タイムズ』『ワシントン・ポスト』ほか全米大ベストセラー

●本文から　
本書のテーマは、モチベーションである。モチベーションについて信じられていることの大半が、とてもではないが真実とは言えない。ハーロウとデシが数十年前に明らかにした知見のほうがずっと真実に近い。これを本書で示したい。厄介なのは、動機づけについて、多くの企業が新しい知識に追いついていないという点だ。今なお、きわめて多くの組織――企業だけではなく、政府機関や非営利組織も同様に――が、人間の可能性や個人の成果について、時代遅れで検証されていない、科学というよりほとんど俗信に根ざした仮定に基づき運営されている。目先の報奨プランや成果主義に基づく給与体系は機能せず、有害な場合さえ多いという証拠が増えているにもかかわらず、こうした慣行を続けている。さらに悪いことには、このような慣行が学校にも行き渡っているのだ。勉強を「奨励する」ために、将来の働き手である子どもたちを、ｉＰｏｄや現金、ピザのクーポン券で釣っている。何かがおかしい。

◇訳者まえがき　停滞を打破する新発想〈モチベーション３・０〉　大前研一
◇はじめに　ハリー・ハーロウとエドワード・デシの直面した謎
◇第１部　新しいオペレーティング・システム
　　・第１章 〈モチベーション２・０〉の盛衰
　　　　　　機能しなくなった〈モチベーション〉
　　　　　　アメとムチの勝利
　　　　　　互換性に関する３つの問題
　　　　　
　　・第２章　アメとムチが（たいてい）うまくいかない７つの理由
　　　　　　〈モチベーション２・０〉に発生したバグ
　　　　　　期待以下の効果
　　　　　　望まないことを増やす
　　　　　　
　　・第２章の補章　アメとムチがうまくいく特殊な状況
　　・第３章　タイプＩとタイプＸ
　　　　　　「やる気！」研究の新しい流れ／アルファベットの力／タイプＩとタイプＸ
◇第２部　〈モチベーション３・０〉３つの要素
　　・第４章　自律性〈オートノミー〉
　　　　　　自由に好きなように仕事をする
　　　　　　プレーヤーか、それとも駒か
　　　　　　４つの基本的要素　
　　　　　　自律性を養う術
　　・第５章　マスタリー（熟達）
　　　　　　もっとよい生き方を求めて
　　　　　　従順から積極的な関与へ
　　　　　　貨物船のゴルディロックス
　　　　　　マスタリーの３つの法則
　　・第６章　目的
　　　　　　人生の意義が問われる時代
　　　　　　目的という動機　
　　　　　　充実した人生とは
◇第３部　タイプＩのツールキット
　　・個人用ツールキット　モチベーションを目覚めさせる９つの戦略
　　・組織用ツールキット 会社、職場、グループ能力を向上させる９つの方法
　　・報酬の禅的技法　タイプＩ式の報酬
　　・保護者や教育者用ツールキット　子どもを助ける９つのアイデア
　　・お薦めの書籍　必読の15冊
　　・グルに聞く　ビジネスの本質を見抜いた６人の識者
　　・フィットネスプラン　運動へのモチベーションを生み出す（そして持続させる）ための4つのアドバイス

著：ダニエル・ピンク
Daniel H. Pink
1964年生まれ。米国ノースウエスタン大学卒業後、イェール大学ロースクールで法学博士号取得。米上院議員の経済政策担当補佐官を務めた後、クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、経済変革やビジネス戦略についての講義を行うかたわら、「ワシントン・ポスト」「ニューヨーク・タイムズ」などに寄稿してきた。著書に、『フリーエージェント社会の到来』（ダイヤモンド社）、『ハイ・コンセプト』（三笠書房）、『人を動かす、新たな３原則』（講談社）などがある。

訳：大前　研一
早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。現在、(株)ビジネス・ブレークスルー、(株)大前･アンド･アソシエーツ代表取締役。ビジネス・ブレークスルー大学大学院学長。世界的なオピニオンリーダーとして、グローバルな視点からの提言を続けている。おもな著訳書に、『衝撃! EUパワー 世界最大「超国家」の誕生』（朝日新聞出版）、『最強国家ニッポンの設計図』（小学館）、『ハイ・コンセプト』（三笠書房)、『企業参謀』『考える技術』（ともに講談社）などがある。