仮説起点の営業論キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル

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オーディオブック

著：鈴木　眞理

出版社：KADOKAWA

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内容紹介

キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。

【目次】
新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論
おわりに──仮説を成果に繋げていく

本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。

新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論
おわりに──仮説を成果に繋げていく

著者略歴

著：鈴木　眞理
株式会社Datable VP of Sales
1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。16年freee入社。セールス、カスタマーサクセスのマネージャーを歴任、チームから全社売上1位メンバーを複数輩出。22年より現職。マーケティング、セールスなどGo To Marketに関わる領域の責任者を務める。

ISBN：9784040825496
出版社：KADOKAWA
判型：新書
ページ数：376ページ
定価：1260円（本体）
発行年月日：2025年09月
発売日：2025年09月10日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KN。

※同一作品の他版、アクセシブルブックにはAIにより推定されたものが含まれる場合があります。