内容紹介

200万部超のベストセラー！27カ国で翻訳された名著がついにオーディオブックとなって登場！人の心理の傾向を掴んだマーケティングや誘導に、あなたも気づかないうちに騙されているかもしれません。社会心理学者である著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主などの世界に潜入。承諾誘導のプロたちのテクニックや方略から人がどのように「説得されてしまうのか」を明らかにした名著です。人間行動の真実を理解し、あなた自身の生活に、そしてビジネスにお役立てください。・品薄な商品ほど、なぜか欲しくなる・欲しくもないのに高価な英会話の教材を注文してしまった・上司のミスに気づいていながら指摘できなかった・お笑い番組は笑い声が入ったほうがおもしろいまるで何かのプログラミングを埋め込まれたかのように、私たちの日常には「なぜか、そうしてしまう」「なぜか、そう思ってしまう」ひとコマがあふれています。本作品は、そんな人間心理について、豊富なフィールドワークに基づき、人が動かされてしまう理由を6つの原理に体系化して紹介したベストセラーです。例として「返報性のルール」というものをご紹介しましょう。ある夫婦がパーティーに招待されたら、自分たちがパーティーを計画するときに、お返しに彼らを招待してあげる必要を感じてしまう。これは、なぜなのでしょう？親切や贈り物、招待などを受けると、人は、そうした恩恵を与えてくれた相手に対して将来お返しを「返さずにはいられない」気持ちになるからです。あなたにも、そんな風に思う瞬間はありませんか？厳密な心理学研究の成果にもとづいた作品でありながら、分かりやすく、ときにユーモラスに展開する本作品は、聴き進めるうちに、「本物の心理学の世界」を楽しく味わうことができ、人間行動の真理に迫ることができる優れた名著です。この作品を聴き終えると、いつも何気なくしていたことが、何かの影響を受けた行動だったことが見えてきます。騙されない消費者となるために、また、多くの人の心をつかむサービスを提供する際のヒントとして、本作品で得られる科学的検証に基づいた知識をぜひご活用ください。Authorized Audio translation from the English language edition, entitled INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE, 5th Edition, ISBN: 0205609996 by CIALDINI, ROBERT B., published by Pearson Education, Inc, Copyright © 2009, 2001 Pearson Education, Inc.All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopyin