前田くんの融資セールス実践記
著：奥山文雄
絵：うのとおる
内容紹介
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新規融資先を獲得するためには、開拓先企業の状況をしっかりと把握し、メリットのある提案・アドバイスを行うことが必要となります。本書は、青葉銀行の駆け出し渉外マン前田くんが、上司や先輩に支えられながら新規開拓を成功させていくものがたりです。全23話の具体的な活動事例を通じて、開拓対象のピックアップや訪問時の留意点、トークの展開方法など、新規開拓のポイントをやさしく学ぶことができます。
※本書は、『近代セールス』誌で2009年4月から2012年2月まで連載していた「駆け出し渉外マン 前田進くんの融資セールスに全力投球！」を加筆・再編集したものです。
目次
file１ お願いセールスからの脱皮
file２ 新規開拓における定性情報の把握
file３ 地域情報のマッチングによる新規開拓
file４ 事業承継問題を切り口とした新規開拓
file５ 卸売業者の開拓における資金繰りの提案
file６ 他行で条件変更を考える先への借換提案
file７ 内部資料を活用した新規開拓
file８ 手形割引からの新規開拓
file９ ビジネスマッチングによる新規開拓
file10 過去に取引があった先への新規開拓
file11 地域貢献活動をきっかけにした新規開拓
file12 取引先からの紹介による新規開拓
file13 資金トレースによる新規開拓
file14 Ｍ＆Ａ情報の提供による新規開拓
file15 店づくりのアドバイスによる新規開拓
file16 仕入先の紹介による新規開拓
file17 内伺い書を活用したプロパー融資での新規開拓
file18 求人広告を手掛かりにした新規開拓
file19 提携先企業の紹介による新規開拓
file20 提携ローンを切り口にした住宅業者の新規開拓
file21 気配り訪問による飲食店の新規開拓
file22 ビジネスフェアの案内による新規開拓
file23 取引金融機関の業態に着目した新規開拓
JP-eコード：76501155JAAA01MBJE3X
。出版社：SBクリエイティブ/近代セールス社
。コンテンツ公開日：2018年07月19日
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