表紙
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はじめに
目次
Chapter 1 スタートアップとは？ VCが投資する企業を知ろう
Lesson 01 伝統的中小企業とスタートアップの違い
Lesson 02 VCが求める急成長ってどれくらい？
Lesson 03 VCが求める市場規模の推計とTAM、SAM、SOM
Column 急成長して上場する企業ってどれくらいある？
Chapter 2 課題を見つけて事業アイデアを考えよう
Lesson 04 なぜ「課題」から始めるのか？
Lesson 05 課題の見つけ方
Lesson 06 アイデアはスタートにすぎない―その後に必要な3つの視点
Lesson 07 行動から見抜く質問のコツ
Lesson 08 仮説検証の準備―インタビューの質を決める3ステップ
Column 観察メモの1週間サンプル
Chapter 3 MVPを作って顧客の声を聞こう
Lesson 09 なぜMVPが必要なのか─「不確かさ」に向き合うための枠組み
Lesson 10 価値が伝わるかを試すMVP
Lesson 11 MVPで見える「ズレ」の生かし方
Lesson 12 事業のフェーズで変わる聞き方
Lesson 13 バイアスを避ける聞き手の意識と工夫
Lesson 14 MVPの仮説を磨き直す最終ガイド -設計前と実践後に見直すべきポイント
Column 質問で押さえておきたい12の基本項目
Column フェーズをまたいで使える「問いの切り替え」テクニック
Chapter 4 チームビルディングと株式設計を知ろう
Lesson 15 創業メンバーの構成を考えよう
Lesson 16 成功の鍵となる共同経営者
Lesson 17 何をやるにも先立つものが必要─資金調達にはさまざまな方法がある
Lesson 18 創業時の株式設計は未来地図
Lesson 19 平等は必ずしも公平ではない
Lesson 20 株式で報いる分配設計
Column 創業チームの重要性とアッパー・エシュロン理論
Chapter 5 起業直後のインフラを整えよう
Lesson 21 会社設立の手続きと注意点
Lesson 22 会社設立直後に必要な行政手続きと銀行口座開設
Lesson 23 財務・経理（会計・税務・資金管理）の基本
Lesson 24 人事・労務と採用手続き
Lesson 25 法務・知的財産・株主総会の実務と反社チェック
Lesson 26 オフィスと業務推進に必要なITツール
Column オフィス費用はいくらが妥当か？
Chapter 6 資金調達をはじめよう
Lesson 27 融資（デット・ファイナンス）とエクイティ・ファイナンス
Lesson 28 融資（デット・ファイナンス）の種類と活用時期
Lesson 29 エクイティ・ファイナンスとスタートアップの成長ステージ
Lesson 30 VCからの資金調達に必要な資料とピッチデックの作り方
Lesson 31 VCにピッチするときの注意点
Lesson 32 事業計画の作り方
Lesson 33 資本政策とは
Chapter 7 VCを味方につけよう
Lesson 34 自社に合ったVCを見極めよう
Lesson 35 役割を理解して調達方法を設計しよう
Lesson 36 「EXITドリブン」の理由を理解しよう
Lesson 37 納得度の高い合意点を見つけよう
Lesson 38 戦略的な準備と行動で成功率アップ
Lesson 39 VCは同じゴールを目指すパートナー
Column 起業家とVCとのコミュニケーションのリアル
Chapter 8 初期のマーケティング・セールス戦略を考えよう
Lesson 40 マーケティングの前に考えること
Lesson 41 シード期のマーケティングの本質は「誰に・何を・どうやって」
Lesson 42 知名度ゼロからのPR戦略
Lesson 43 最初の顧客獲得戦略と実践
Chapter 9 成長ドライバーとユニットエコノミクスを知ろう
Lesson 44 成長を数字で把握できるようにしよう
Lesson 45 顧客1人あたりの採算を考える …ほか
