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○事業承継支援は「問題の発見」がすべて
事業承継支援のコンサルティング業務は、事業性評価から始まり、経営者の人生相談から、承継手続きに係る法務・税務および財務の問題まで多岐にわたります。
私たち支援者に求められるのは、まず、事業承継を迎えるお客様が抱えるこの多岐にわたる問題を、正確かつ網羅的に把握することです。問題を漏れなく発見し、重要な問題から先に手を付けることが、最大の支援策なのです。重要な問題を漏れなく発見することができれば、事業承継は、ほとんど実現できたようなものだと言っても過言ではありません。
そこで、本書は、事業承継の問題がどこに隠されているか、その所在を見つけやすくするため、問題の有無を確認すべき領域を「フレームワーク」として整理しました。
事業承継の問題は、大別しますと、事業性評価の問題、経営者の生き方の問題、承継手続きの問題の3つになります。支援者は、これら3つの分野において発生する可能性の高い典型的な問題を、事前に知っておけばよいのです。見落とされている分野、把握できずに漏れている問題があると、事業承継の失敗をもたらします。支援者の得意・不得意にかかわらず、この3つの分野すべてをチェックし、網羅的に問題点を指摘する必要があるのです。
今回の改訂版では、旧版の事業承継フレームワークを大幅に改訂し、わかりやすい簡易なものとしました。従前のフレームワークには、3つの分野の細目として、知的資産、事業戦略、キャリア選択、マネジメント、リーダーシップ、株式承継、債務引継ぎが設けられ、7項目の分類となっていました。しかし、項目が細かすぎることに対する不満の声、例えば、ここまで細かく検討する事例がほとんどない、7項目の意味がわかりづらい、実務の現場で使いづらいという声が増えてきたため、細目を廃止し、3つの側面のみフレームワークに表示することとしました。これによって、わかりやすく使いやすいフレームワークになるものと思われます
本書の「フレームワーク」を活用され、支援者の皆さまが、より多くの事業承継を支援されるようになることを祈ります。
【著者】
◎奥野 美代子（おくの みよこ）
株式会社アイリスプランナー代表取締役
◎岸田 康雄（きしだ やすお）
公認会計士、税理士
◎黒須 靖史（くろす やすふみ）
株式会社ステージアップ代表取締役
◎皿谷 将（さらや しょう）
弁護士（東京弁護士会所属）
◎高橋 秀仁（たかはし しゅうじん）
株式会社高橋代表取締役
◎和田耕太郎（わだこうたろう）
マラトンキャピタルパートナーズ株式会社取締役／共同パートナー

新版はじめに事業承継支援は「問題の発見」がすべて
■第1章　解決すべき問題
Ⅰ 事業承継の支援が求められる3つの側面
Ⅱ 事業承継フレームワーク
Ⅲ 親族内承継に係る問題
Ⅳ 従業員承継に係る問題
Ⅴ 第三者承継に係る問題
■第2章　後継者の決意と覚悟
Ⅰ 受け身の後継者
Ⅱ 経営者のキャリア
Ⅲ 後継者経営の特性
Ⅳ 後継者の成長がもたらす事業成長
■第3章　事業の存続と成長
Ⅰ 経営理念と経営計画
Ⅱ 知的資産の承継
Ⅲ 人的資源の承継
Ⅳ 経営環境の変化と事業戦略の立案
Ⅴ 事業承継計画の策定
Ⅵ 再生すべき事業の承継
■第4章　親族内承継
Ⅰ 株式の承継と相続
Ⅱ 経営承継円滑化法
Ⅲ 生命保険の活用
■第5章　親族外承継
Ⅰ 従業員承継
Ⅱ 第三者承継（M&A）
Ⅲ 企業価値・事業価値の評価
Ⅳ 財務デュー・ディリジェンス
Ⅴ 第三者への労働契約の承継
Ⅵ 承継後のPMI
■第6章　支援者の役割
Ⅰ 税理士の役割
Ⅱ 弁護士の役割
Ⅲ 後継者支援の専門家の役割
Ⅳ 中小企業診断士の役割
Ⅴ 投資ファンドの役割
Ⅵ どのような専門家と組むべきか