出版書誌データベース

書店という現場の可能性を再発見する書。お客様の無意識を読み解き、仮説を立て、仕入れ、店の売上を伸ばす。その起点となる「スリップの読み方」を113枚の実例を素に具体的に解説。《「スリップの技法」は、書店員が今よりも楽しく自信を持って仕事を続け、売れる品揃えを作るための実践的な方法です。売れた書籍のスリップを集めた束は、売れ冊数や売上金額といった抽象的な数字に化ける前の具体的な「売れたという事実」を、個別に、かつ大量に扱いながら考えるための優れた道具です。（「まえがき」より）》。「書店の棚づくりの発想法」を知りたい「本好き」読者も必読の書。

スリップの技法　目次

まえがき

第１章 入門……僕はどうやってスリップに出合ったか
初体験
帰りの電車内で読む
「チンタラ仕事」を見直すきっかけ
新人に教える仕組みは
スリップとはそもそも何か
役割は終わった？

第２章 基礎……書店員24時「いつ、どこでスリップに触る」
起きてから店に着くまで
開店前
「雑誌スリップ」の使い方
「必備スリップ」の機能
正午のレジでスリップを見る
休憩時間にしていること
なぜ店内を「回る」のか
15分間の新刊講評
遅番にしてもらうこと
発注作業
家に帰るまでの間に
書店員の休日

第３章 実戦……スリップ60セット113枚にメモを書く
Ａ　備忘のために
発注して併売／寄せすぎ注意／冊数はあとで判断／何か買わずには帰れない／１冊補充では不充分／検索は２つの単語で／「盛りつける」陳列に既刊を使う／平積みに「格上げ」する前に／パパと子どものコーナーをつくる／紙の実用書だからできること／置かれた場所で咲かなくなっても／決めてかかるな／悔しい判断／棚から３回の20刷／コロコロを大人に売る／１冊で何度もおいしい／技法書の「階段」を作る／ＢＬ出身を掘る／男女両方に／どう売ればもっと伸びる？
Ｂ　業務連絡
あえて外野から口出し／児童書担当に促す／後輩に事例を示す／まだ追加してないの？／すぐ棚に挿さないで／日付あったほうがいいよ／動線、再考してみて／すぐに追加発注して／コミックスだからできること／文庫平積みのアイディア／似た文庫があったはず／これは仕掛けに向いてるよ／既刊を積んではどうか／うっかり積むと／強気で売り伸ばして／この世界を平台に
Ｃ　連想の引き金
「わからないが面白い本」の積み方／堅苦しくしないために／隣に何を？／別格／並んでいてもおかしくない／エロとラブをレジに／サビと小屋／大風呂敷／文庫売場の面白さ／「日本」の売り方／実験に向く平台／ヒット作から線を延ばす／勘違い／著者のしてきたことを知る／メイン平台の自由／いただきます
Ｄ　読者像を描き出す
ミスターＭＢＡ／チョイスピのお客様／骨太リベラルさん／ロマンスお姉さま／外資系ヤング・リーダー／棚のお客様のために／ワーキングカップル／おばあちゃんに

第４章 応用……ＰＯＳとの連携
ＰＯＳは「なぜ」便利なのか
①書目ごとの売上数を調べる
②毎日の新刊を漏らさずチェックする
③他店のジャンル別売上一覧
④自店の売上金額やその内容を、時期ごとに比較する
「昨対プラス10万円」の作り方
⑤スリップから得た仮説の検証
⑥スリップで気になったキーワードから既刊を掘り出す
他に使ったほうがいい電子情報

あとがき

索引

著：久禮　亮太
久禮亮太（くれ・りょうた）1975年、高知県生まれ。早稲田大学法学部中退。97年、あゆみBOOKS早稲田店にアルバイト勤務。三省堂書店八王子店に契約社員として勤務したのち、2003年よりあゆみBOOKS五反田店に正社員として勤務。2010年より同社小石川店店長。14年退職。15年、「久禮書店」の屋号でフリーランス書店員として独立。神樂坂モノガタリ（東京都新宿区）などで選書、書店業務一般を行うほか、長崎書店（熊本市）などで書店員研修も担当。2018年9月、東京･小石川に開店した「Pabbles Books」店長就任。