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質問型歯科カウンセリング　＋　マインドセット　＋　行動の５STEPで
全国４％の「年商１億円突破の歯科医院」へ！

・自分の歯科医院を改善するために何をすればいいのかわからない
・求める結果を明確にする方法がわからない
・結果にたどり着くための道すじがわからない
・どうすれば自分が行動人間になれるのかわからない
・望む結果を得るまで行動し続けられない


青木毅氏の質問型営業とは、「営業とは売るのではなく、買ってもらうことだ」という言葉通り、
まずは相手のニーズを引き出し、次に商品が相手のニーズを満たすことに気づかせることで
自ら買うという行動を取らせるものです。

これを歯科医院向けに改良したのものが、私が行っている「質問型歯科カウンセリング」です。

質問型歯科カウンセリングは、相手のニーズを引き出し、
歯科医院側の提供したい治療がニーズを満たすことに気づかせる方法です。

だから、患者さんのほうから「その方法でお願いします」と言ってもらえるわけです。
まさに、青木氏の言う「売るのではなく、買ってもらうことだ」の通りのことが自然と起こるのです。


やったほうがいいこと、やらなければならないことはわかっている、
でもそれをすべて行動に移せるわけではない、と諦めている歯科医院経営者もいるかもしれません。

どうしたら、わかっていることを行動に移すことができるのでしょうか。
実は、この問題が本書の最大のテーマにほかなりません。


これを解決すべく私が取り組んだのがナポレオン・ヒルプログラムの成功法則です。

私はプログラムを徹底的に学んで追究していくうちに、
ナポレオン・ヒルプログラムの上級指導員になりました。

ここでわかったことは、人が願望を抱き、行動し、そして結果を出す一連の流れ、
つまり願望を実現するプロセスには本当に成功法則があったということです。
この法則に業界業種は関係ありません。

質問型歯科カウンセリングで患者ニーズを明確にし、
患者さん自ら治療方法を選択してもらう方法をマスターする。

そして、これらを実践するために、あなたの行動をコントロールする方法をマスターする。

あなたには、ぜひこの2つを本書でマスターしてほしいと思っています。
すると、あなたの歯科医院は劇的に変化していきます。

序章　年商1億円歯科医にしか教えられない 歯科医院経営の極意

1　年商1億円歯科医院への案内
2　世界No.1セールスマンとの出会い
3　歴史的偉人がつくり出した成功法則
4　あなたの歯科医院も、わずか1年で年商1億円歯科医院に仲間入りできる


第一章　年商1億円歯科医院のマインドセット

1　自費売上を爆発的にアップさせるセールスとは何か？
2　人がモノを買うまでの4ステップ
3　質問型歯科カウンセリングが機能すると自費診療が増える理由
4　質問型歯科カウンセリングは会話の流れが肝になる


第二章　年商1億円歯科医院をつくる質問型歯科カウンセリングのすべて

1　来院患者の「悩み」の定義
2　人間の2つの行動原則を知る
3　質問型初診カウンセリング法
4　質問型セカンドカウンセリング法
5　質問型補綴カウンセリング法
6　質問型アフターカウンセリング法


第三章　ＴＣの行動指針となるお役立ちの信念とは

1　お役立ちの信念とは何か？
2　お役立ちの信念の養成


第四章　稼ぎ方を学んでも売上が上がらない理由

1　歯科医のセミナージプシーが減らない理由
2　潜在意識の発見
3　潜在意識の7つの性質
4　年商1億円歯科医院づくりにチャレンジしても達成できない理由


第五章　年商1億円歯科医院をつくるための5ステップ成功法則

ステップ1　絶対に手に入れたいゴールを設定する
ステップ2　信念を変える
ステップ3　ゴールを手に入れるための行動計画を立てる
ステップ4　行動を習慣化する
ステップ5　結果を振り返る


第六章　あなたの歯科医院を劇的に変える強力メソッド

1　あなたが自分の歯科医院を改革できない本当の理由
2　増殖するネガティブ思考
3　ポジティブな信念をつくる3分間自己暗示法
4　ネガティブな信念の正体とは
5　3分間自己暗示法で年商1億円歯科医院の扉を開く！
6　信念の洗い出しシート
7　自分自身を自由自在に操る方法


第七章　年商1億円歯科医院創出プロジェクト

1　人の成長率
2　年商1億円を達成した歯科医院の声
　　▶ 伊藤歯科クリニック　理事長　伊藤尚史　様
　　▶ 伊藤歯科クリニック　TC　東前美枝　様
　　▶ 上藤沢キリン歯科クリニック　院長　井上信行　様
　　▶ 上藤沢キリン歯科クリニック　TC　和田佑季　様
　　▶ 三恵歯科医院　院長　土屋泰樹　様
　　▶ ひぐち歯科医院　樋口昌男　院長
　　▶ ひぐち歯科医院　山崎TC　様
　　▶ つぼい歯科クリニック　院長　坪井　文　様
　　▶ つぼい歯科クリニック　TC　前田祐美　様
　　▶ アポロニア歯科クリニック　院長　日野謙一郎　様
　　▶ アポロニア歯科クリニック　TC　森田茉歩　様
　　▶ いけむら歯科クリニック　院長　池村竜一郎　様

終章

著：名古屋　肇
医療法人社団洸沙会 名古屋歯科医院 理事長
名古屋肇 歯科医院経営研究会代表
ＴＣ協会代表
ナポレオン・ヒル財団アジア 上級指導員


昭和63年12月、北海道根室市に名古屋歯科医院開業。
開業１年目から年商１億円超えを達成。

平成18年、日本歯科インプラント普及協会を設立。
「年間100本のインプラントを成約できる歯科医院を100件創出する」ことを目標とし、４年で達成。

平成25年、質問型営業の青木毅氏の指導の下、質問型歯科カウンセリングを完成。
マーケティングなし、カウンセリングのみで年間100本以上のインプラントを成約させ続ける。

平成29年、ＭＴＣ協会設立。
全国の歯科医院の約６割が年商5,000万円未満であることを改善すべく、年商１億円創出プロジェクトを開始。

ＴＣに「質問型歯科カウンセリングの指導」と「ナポレオン・ヒルの成功法則」を実践させ、
年商１億円歯科医院を100件創出することを目指している。