SalesTech大全

攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー

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著：中谷真史

出版社：プレジデント社

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内容紹介

全41カテゴリにわたるセールステックを
網羅的かつ実践的に徹底解説！

「テクノロジーに適応できないと淘汰される」

これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、
さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。

革新的な技術進歩の中で、
私たちの購買プロセスは劇的に変化し続けています。
VUCAと呼ばれて久しい現代ビジネス界において、
その変化がより顕著に、複雑化していることは、
最前線で戦う営業パーソンであるほど、
肌で感じていることでしょう。

では、営業組織、営業パーソンにとって、
現代はもっとも困難な時代なのでしょうか？

その答えは、必ずしもYesではありません。
営業生産性を向上させるツールやソフトウェア、
いわゆる「SalesTech（セールステック）」の加速度的な発達が、
営業活動の効率化・高度化をかつてないレベルで実現可能にしています。

だからこそ、営業パーソンもともに進化していくことが不可欠であり、
そうしたテクノロジーを正しく利活用できたとき、
セールステックは最強のパートナーとなるのです。

本書では営業を取り巻く環境変化を解説しながら、
日本のみならず、世界に目を向けて最先端のテクノロジーを紹介しています。
ただし、そのすべてを使いこなさなければいけないわけではありません。

重要なのは、
「自社の状況に合う、自分自身にとって必要なセールステック」を、
しっかりと見極めることです。

『SalesTech大全』によってセールステックへの理解を深め、
新時代の営業パーソンとして、
輝かしい第一歩を踏み出しましょう！

第1章営業を取り巻く環境変化
第2章セールストレンドを読み解く
第3章セールステックの真髄を知る
第4章セールステックの種類とトレンド
第5章営業組織における職種と体制の変化
第6章失敗しない営業DXの進め方
第7章これから日本の営業がより良くなっていくために
第8章新たな希望の光「デジタルセールスルーム」

著者略歴

著：中谷真史
慶應義塾大学経済学部卒。新卒にてグローバル大手外資製薬企業に入社。主力製品にて国内売上額日本一を経験。その後、コンサルティングファーム2社にて営業戦略／営業改革／セールスイネーブルメント系プロジェクトを中心に経験。2018年にマツリカへ参画し、以後カスタマーサクセスマネジメント部門統括、セールスマネージャー、マーケティング&セールス統括、事業戦略・開発室立ち上げを経験。日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」を構想し、社内起業。事業責任者・プロダクト責任者を務める。米カリフォルニア州在住。

ISBN：9784833452472
出版社：プレジデント社
判型：A5
ページ数：144ページ
定価：1500円（本体）
発行年月日：2024年09月
発売日：2024年09月28日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KN。

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