はじめに これからの企業経営に必要な３つの視点
第1章 新規点のM & A──シナリオ・プランニング
企業の成長・革新に活かす未来図を描き出すために
読み方のポイント 自社の自己革新に向けて未来図を描く
１ なぜ、あえてＭ＆Ａ戦略の考え方を見直すのか？
個人と法人の意思決定プロセスの違いは何か？
「質×需要度」の追求を前提にＭ＆Ａ戦略を自分ごと化する工夫を
２ ＶＵＣＡを踏まえた「不測な事態」への対応策を考える
将来に備えて知っておきたい「ＶＵＣＡの新解釈」とは？
３ グローバルから見て「事前の経営策定」が遅れる日本
「未来へ向けた世界観づくり」に立ちはだかる３つの山
４ 独自に「企業の世界観」を反映させたシナリオ・プランニング
優先順位づけはナンセンス！ 複数の未来に備えよう
ヘッジ戦略か、ベット戦略か──柔軟性ある意思決定には準備が必要
５ 「戦略」の再構築で誰もが向き合う「事業ドメイン」問題
シナリオづくりは企業の自己革新ツールにも使える
ここに注目!! 事業ドメインが変わり「株式時価総額の評価」が12年で６倍
６ 「自社に深く向き合う」シナリオ事例とそのつくり方
「発散」「収束」の５ステップを踏むことで精度がアップ
STEP1 シナリオテーマとフレームワークの設定 難易度★
STEP２ 未来情報の収集と変化ドライバーの抽出 難易度★★★
新ＶＵＣＡの時代の変化ドライバーを考える
STEP３ 変化ドライバーの整理・構造化とシナリオ抽出 難易度★★★★
STEＰ４ シナリオの精緻 難易度★★
ＳＴＥＰ５ シナリオからの戦略的示唆の抽出 難易度★★★
ここに注目!! 「事前の予防」「発生後の処理」が大切なリスク対応
まとめ０１ 企業の成長・革新に活かす未来図を描く
第２章 「ブランディング」からＭ＆Ａを考える
事業の発展に向けて新たな視点を身につけよ
読み方のポイント 自社の将来の成長と発展を見据えて何を強みにするのか
１ なぜ「ブランディングの活用」が求められているのか？
「広義のブランディング」が有益とされる背景とは？
ブランディングを考えるときの「３つのターゲット」
２ 「ブランディング」を通して企業は何ができるのか
「広義のブランディング」の領域とは？
“ＨＯＷ”マーケティングと“Ｗｈy”のブランディングの違い
ブランディングが創出する「６つの価値」と「４つの上位概念」
３ Ｍ＆Ａでブランディングを取り入れる意味
典型的なＭ＆Ａプロセスの課題──「合意形成にかける時間」が不足
Ｍ＆Ａプロセスに必要な観点とその効果とは？
ブランディングに早期に取り組む価値と効果
４ 「Ｍ＆Ａプロセスでブランディングを活用する」手順
STEP1 ありたい姿とＭ＆Ａ戦略の紐づけ 難易度★★
STEP2 組織もしくは事業の理解深化 難易度★★★
STEP３ 成長の基盤づくり 難易度★★★
STEP４ ブランド価値の創出・向上 難易度★★
ここに注目!! 買収候補先企業の“感性（ブランド）を理解し、Ｍ＆Ａに成功
まとめ０２ ブランディングを上手く活用する
第３章 「右脳的発想のM&A」と「経営統合プロセス」の進め方
Ｍ＆Ａ戦略策定の基本ステップを押さえ、柔軟な戦略を考えよ
読み方のポイント Ｍ＆Ａの成功率を上げる「Ｍ＆Ａ戦略」と「ＰＭＩ」の実際
１ Ｍ＆Ａ戦略の位置づけ・役割とは何か
Ｍ＆Ａ戦略は「プレＭ＆Ａ」「ディール」「ポストＭ＆Ａ」のプロセスで構成
STEP１ 将来ビジョンの確認 難易度★
「投資枠の予算化」は何のために設定するのか留意する
STEP2成長シナリオ・戦略オプション検証 難易度★★
市場環境分析──「対象市場の魅力度」を確認する
競合環境分析──参入後に「競争優位性を発揮できるか」を押さえる
顧客動向分析──顧客の購買要因を特定、「参入後の顧客ニーズ」を検証する
内部環境分析（自社）──自社の強みや付加価値を知る
戦略オプションの検討──Ｍ＆Ａありきではない、「オプション」も用意する
STEP3 Ｍ＆Ａ戦略の検討 難易度★★★
２ Ｍ＆Ａ実施後の要となるのがＰＭＩ
シナジー効果を目指すＭ＆Ａ戦略
人材確保で妥協をせず「適切な人材」を配置する
Ｍ＆Ａの「対象企業の特性」でＰＭＩの難易度は変わる
ＰＭＩには「一般解はない」と考える
３ 新しい潮流「右脳的」発想のＭ＆Ａとは何か
「右脳的」発想のＭ＆Ａとは何か
「社会的価値」と「経済的価値」の重視
なぜ、右脳的発想のＭ＆Ａが増えているのか
右脳的発想のM&Aは競争優位性の発揮につながる
４ ケース 「右脳的」発想のＭ＆Ａは何がポイントか
ケース① ＩＴ企業（Ａ社）によるプロサッカークラブ
「社会貢献」と「事業性」のシナジーを求めたＭ＆Ａ
ケース② 飲食チェーン（Ｂ社）による学習塾のＭ＆Ａ
ファミリーレストランが新たな分野へ参入
ケース③ 大手金融機関（Ｃ銀行）によるヘルスケアアプリ開発企業のＭ＆Ａ
業界変化を前提に異業種の先端技術へ参入
ケース④ 不動産デベロッパー（Ｄ社）によるｅスポーツチームのＭ＆Ａ
企業文化の違いに直面し、今後のあり方を模索中
まとめ０３ 事業の差別化に向けた武器になる右脳的発想のＭ＆Ａ
第４章 リスク社会を生き抜く「Ｍ＆Ａ実務変革」
ＤＸ・データアナリスティクの最大限の活用を
読み方のポイント M&A実務──財務・税務・法務を理解する
１ バブル崩壊後、Ｍ＆Ａへの取り組み姿勢が変わった日本企業
Ｍ＆Ａプロセスの効率性と領域拡大、中小企業向け案件が進む
汎用化するのか？ 新たな「３つのＭ＆Ａ実務」という潮流
２ 基礎編・Ｍ＆Ａの実務──クロージングまでの基本的な流れ
どのように買い手と売り手が折衝していくのか
３ Ｍ＆Ａの新潮流「ＤＸ・データアナリティクス」とは何か
Ｍ＆Ａプロセスで「完全オンライン化が進む」という変化
４ 未来編・Ｍ＆Ａ実務──ＡＩによりどんな企業も挑戦しやすい環境に！
Ｍ＆Ａ実務の情報処理高速化の果てに「人間が介在しない未来の姿」も
スマートＰＭＩ・社会的責任を重視したＭ＆Ａが、ますます増える!?
まとめ０４ 「今の事業が完成形ではない」という意識が事業を進化させる
おわりに 全体俯瞰と統合的思考で新時代を切り拓く
Ｑ＆Ａ 実務で押さえておきたいこと
