出版書誌データベース

眺めているだけで自然にアイデアがあふれてくる！？「単語掲載順一覧」と、
使いたい言葉を含んだ例文がすぐに見つかる「フレーズ(キーワード)・クイックアクセス」を巻末に掲載！
さらに、新しく130種類以上の単語を追加し、800単語＋2400フレーズへとボリュームアップしました！

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パラパラめくって言葉を拾うだけで
心をつかむ文章が誰でも書ける
「売れる言葉の単語帳」

累計9万部を突破したロングセラーの増補改訂版!
止まった手を動かすヒラメキが欲しいあなたに
イメージ通りの言葉が、より素早く見つかる一覧を追加掲載
さらに、800単語＋2400フレーズへとボリュームアップ！

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SNS、Webサイト、YouTube、ブログ、メルマガ、広報、LP、メルカリ、ECモール……。

ネットでモノを売る時代、人の心に響く文章を書く技術、
すなわち「コピーライティング」が今ほど重要な時代はありません。

かつてセールスコピーライティングが今より一般的でなかった1990年代、
アメリカからコピーライティングの手法を持ち込み、広めたのが著者・神田昌典氏です。

◆◆待望の刊行を迎えた、コピーライティングの「単語帳」増補改訂版！◆◆

伝説の名著と名高い『ザ・コピーライティング』をはじめ、売上累計400万部に及ぶ
数々のビジネス書を手掛けてきた著者の、集大成とも言える本作は「単語帳」です。

英語学習や受験古文などでおなじみの方も多いことでしょう。
本書に記されたのは、「コピーライティングで使う単語」です！
「前代未聞」「方程式」「たった○分で」「知らないと損をする」・・・。

◆◆トップマーケッターの25年以上の研究成果が1冊に◆◆

日本のセールスコピーライティング第一人者・神田昌典氏と、
独自の手法に商標登録を持っている実力派コピーライター・衣田順一氏が

「本当に効果がある」
「人の心を動かす」
「選びに・選びぬいた」

・800の単語表現
・2400のフレーズ
を1冊に収録。

人を動かす文章の不変ルール、「PESONAの法則」も紹介。

書く人・売る人が手元におけば、言葉のアイデアが溢れて止まらなくなる…。
ーーーずっと使えるバイブルです。

<目次>

◆まえがき

◆Problem　問題提起する表現
（解説）売ることの本質は、自分の才能を役立てながら、他人の問題を解決することだ
・問題点を指摘する（16語＋48フレーズ）＋コラム（知られざるコピーライティングの歴史）
・切迫感を出す（26語＋78フレーズ）
・欲望・欲求に訴える（26語＋78フレーズ）
・質問を投げかける（22語＋66フレーズ）
・好奇心をそそる（26語＋78フレーズ）
・ギャップを生む（18語＋54フレーズ）
・比較で興味を引く（22語＋66フレーズ）
・注意を促し注目を集める（12語＋36フレーズ）＋コラム（マーケティングとは何か？）

◆Empathy　読み手に寄り添い共感する表現
（解説）印象がよくなければ、あなたの提案がどんなに素晴らしくても、聞く耳をもたない
・ストーリー性を出す（22語＋66フレーズ）＋コラム（読み手に刺さる見出しを作るコツ）
・読み手に寄り添う（26語＋78フレーズ）
・誘う（18語＋54フレーズ）
・仲間意識を強める（16語＋48フレーズ）＋コラム（書けない原因）
・イメージを膨らませる（30語＋90フレーズ）
・誠実さ・親切さを出す（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー① ジョン・ケープルズ）

◆Solution　解決策を提示する表現
（解説）「痛み」と「強み」のキャッチボールが、新しい富を作る
・重要なポイントを示す（26語＋78フレーズ）
・方法を提示する（25語＋75フレーズ）＋コラム（「コピーライター」の呼び方）
・簡単さを強調する（30語＋90フレーズ）＋コラム（行動経済学とコピーライティング）
・効率性にフォーカスする（18語＋54フレーズ）
・期待感を高める（22語＋66フレーズ）
・秘密の雰囲気を醸し出す（27語＋81フレーズ）＋コラム（コピーライティングの主人公は、「読み手」である）
・学びの要素を強調する（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー② デイヴィッド・オグルヴィ）

◆Offer　提案する表現
（解説）マーケティング・コピーライターの仕事は、商品価値を最大限高めてから、売ること
・提案内容を伝える（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー③ ロバート・コリアー）
・新しさを強調する（22語＋66フレーズ）
・得する情報を伝える（26語＋78フレーズ）
・面白い情報を提供する（26語＋78フレーズ）
・独自性・優位性を強調する（29語＋87フレーズ）＋コラム（キャッチコピーとヘッドラインの違い）
・販売条件を提示する（18語＋54フレーズ）＋コラム（24時間365日働くセールスパーソン）

◆Narrow　相手を選ぶ表現
（解説）自分の才能を活かすためのぴったりな人に出会う
・読み手を特定し呼びかける（13語＋39フレーズ）＋コラム（絞り込みの誤解）
・限定する（17語＋51フレーズ）＋コラム（ツギハギの見出しを紡いでいくと、メッセージが伝わる「仕掛け」）
・特別感を出す（27語＋81フレーズ）＋コラム（文章力だけでは売れない！？）
・レベル別にする（22語＋66フレーズ）
・女性に響く（22語＋66フレーズ）

◆Action　行動を促す表現
（解説）コピーライティングとは、新しい世界を作ることである
・具体的な行動を促す（10語＋30フレーズ）
・流行りを演出する（12語＋36フレーズ）＋コラム（専門用語は使うべき？避けるべき？）
・信頼感を得る（14語＋42フレーズ）
・権威を借りる（10語＋30フレーズ）
・安心感を出す（15語＋45フレーズ）＋コラム（「ティーザー」という、ライティング・テクニック）
・雰囲気を盛り上げる（29語＋87フレーズ）

◆Word List
・単語掲載順一覧
・フレーズ(キーワード)・クイックアクセス

◆あとがき

著：神田昌典
神田昌典（かんだ　まさのり）

経営・マーケティングコンサルタント、作家
アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会 理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。

日本発創造的課題解決法「フューチャーマッピング」の開発者であり、世界最大級の読書会「リードフォーアクション」創設者。読書会という、誰にとっても身近で、気軽な取り組みを通して、事業課題の解決や、組織課題の変革、まちづくりまで行う。

著：衣田順一
衣田順一（きぬた　じゅんいち）

マーケティング・コピーライター
アルマ・クリ エイション株式会社 ディレクター

鉄鋼メーカーの住友金属工業株式会社(現・日本製鉄)にて、営業室長・企画部上席主幹(部長級職位)として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出会う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。
再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。神田昌典と共著で『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖』（SBクリエイティブ）、『あなたの強みを高く売る』（SBクリエイティブ）を上梓。
これまで870人以上、のべ3700回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。