目次

<目次>

◆まえがき

◆Problem　問題提起する表現
（解説）売ることの本質は、自分の才能を役立てながら、他人の問題を解決することだ
・問題点を指摘する（16語＋48フレーズ）＋コラム（知られざるコピーライティングの歴史）
・切迫感を出す（26語＋78フレーズ）
・欲望・欲求に訴える（26語＋78フレーズ）
・質問を投げかける（22語＋66フレーズ）
・好奇心をそそる（26語＋78フレーズ）
・ギャップを生む（18語＋54フレーズ）
・比較で興味を引く（22語＋66フレーズ）
・注意を促し注目を集める（12語＋36フレーズ）＋コラム（マーケティングとは何か？）

◆Empathy　読み手に寄り添い共感する表現
（解説）印象がよくなければ、あなたの提案がどんなに素晴らしくても、聞く耳をもたない
・ストーリー性を出す（22語＋66フレーズ）＋コラム（読み手に刺さる見出しを作るコツ）
・読み手に寄り添う（26語＋78フレーズ）
・誘う（18語＋54フレーズ）
・仲間意識を強める（16語＋48フレーズ）＋コラム（書けない原因）
・イメージを膨らませる（30語＋90フレーズ）
・誠実さ・親切さを出す（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー① ジョン・ケープルズ）

◆Solution　解決策を提示する表現
（解説）「痛み」と「強み」のキャッチボールが、新しい富を作る
・重要なポイントを示す（26語＋78フレーズ）
・方法を提示する（25語＋75フレーズ）＋コラム（「コピーライター」の呼び方）
・簡単さを強調する（30語＋90フレーズ）＋コラム（行動経済学とコピーライティング）
・効率性にフォーカスする（18語＋54フレーズ）
・期待感を高める（22語＋66フレーズ）
・秘密の雰囲気を醸し出す（27語＋81フレーズ）＋コラム（コピーライティングの主人公は、「読み手」である）
・学びの要素を強調する（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー② デイヴィッド・オグルヴィ）

◆Offer　提案する表現
（解説）マーケティング・コピーライターの仕事は、商品価値を最大限高めてから、売ること
・提案内容を伝える（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー③ ロバート・コリアー）
・新しさを強調する（22語＋66フレーズ）
・得する情報を伝える（26語＋78フレーズ）
・面白い情報を提供する（26語＋78フレーズ）
・独自性・優位性を強調する（29語＋87フレーズ）＋コラム（キャッチコピーとヘッドラインの違い）
・販売条件を提示する（18語＋54フレーズ）＋コラム（24時間365日働くセールスパーソン）

◆Narrow　相手を選ぶ表現
（解説）自分の才能を活かすためのぴったりな人に出会う
・読み手を特定し呼びかける（13語＋39フレーズ）＋コラム（絞り込みの誤解）
・限定する（17語＋51フレーズ）＋コラム（ツギハギの見出しを紡いでいくと、メッセージが伝わる「仕掛け」）
・特別感を出す（27語＋81フレーズ）＋コラム（文章力だけでは売れない！？）
・レベル別にする（22語＋66フレーズ）
・女性に響く（22語＋66フレーズ）

◆Action　行動を促す表現
（解説）コピーライティングとは、新しい世界を作ることである
・具体的な行動を促す（10語＋30フレーズ）
・流行りを演出する（12語＋36フレーズ）＋コラム（専門用語は使うべき？避けるべき？）
・信頼感を得る（14語＋42フレーズ）
・権威を借りる（10語＋30フレーズ）
・安心感を出す（15語＋45フレーズ）＋コラム（「ティーザー」という、ライティング・テクニック）
・雰囲気を盛り上げる（29語＋87フレーズ）

◆Word List
・単語掲載順一覧
・フレーズ(キーワード)・クイックアクセス

◆あとがき