マンガで読む 本業支援のキホン
著：竹内心作
絵：ゆーなぎじゅん
内容紹介
地域金融の本髄ともいえる取引先の本業支援について、その進め方、渉外担当者が鍛えるべき基礎体力などを整理。
取引先の事業における課題を浮き彫りにするコミュニケーションのポイント、解決に導く具体的提案を豊富に示す一冊！
○「動ける渉外は何をしているか」がわかる！
地域金融機関渉外担当者との同行訪問を基にした、デキる渉外担当者の動き方・考え方を実例とともに紹介。
○取引先へのゼロ回答がなくなる！
「訪問後、宿題をもらったものの回答に困る…」「ウチにできる提案なんてないし…」その悩みを解消するソリューションを豊富に披露。
（あらすじ）
烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉君の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる……！
目次
はじめに
プロローグ それでいいのか⁉ 本業支援！ ～岡倉と瀬戸との出会い～
第１章 本業支援の再点検と再構築
１ 中小企業における経営課題の連関性
２ 営業現場は本業支援疲れ
３ 本業支援で相利共生へ
第２章 本業支援の要諦～マンネリからの脱出～
１ 経営者と同じ視座
２ グランドデザインの共有
３ 知恵と事例と公的機関
第３章 本業支援の流れ
１ フォアキャスト型のアプローチ
２ バックキャスト型のアプローチ
３ 組合せ型アプローチで相乗効果を生む
第４章 本業支援の基礎体力
１ 仮設構築力
２ 質問力
３ 要約力
４ 創造力
第５章 ソリューション提案の実践
ｃａｓｅ１ 「販路開拓」に関する課題 ――㈱ナガセ（食品製造業）
ｃａｓｅ２ 「商品開発」に関する課題 ――喫茶エラ（飲食業）
ｃａｓｅ３ 「人材採用」に関する課題 ――㈱妹尾管工（プラント配管工事業）
ｃａｓｅ４ 「人材育成・定着」に関する課題 ――服部電工㈱（設備工事業）
ｃａｓｅ５ 「コスト削減」に関する課題 ――㈱ナカショー光学製作所（精密部品製造業）
ｃａｓｅ６ 「海外進出」に関する課題 ――吉備スポーツ㈱（スポーツ用品卸売業）
ｃａｓｅ７ 「事業承継」に関する課題 ――㈱美作運送（重量物運送業）
第６章 持続可能な本業支援のために
あとがき
ISBN：9784766835007
。出版社：経済法令研究会
。判型：4-6
。ページ数：288ページ
。定価：1900円（本体）
。発行年月日：2023年11月
。発売日：2023年11月21日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJL。
