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日本企業のマーケティング戦略は業績に結びついているか。あるいは，そもそもマーケティング戦略はきちんと立案・実行されているか。また，販売の最前線にいる営業との関係はどうなっているか。250近くの事業体の実態を明らかにし，問題点克服への道を探る。

序　章　今，なぜ「マーケティング力」なのか──戦略と組織
第１部　問題意識と調査の概要
　第１章　マーケティング研究の射程──問題意識の変遷と日本企業
　第２章　調査の概要──対象企業のプロフィール
第２部　日本企業に「マーケティング戦略」はあるのか
　第３章　マーケティング戦略の策定──欧米流のマーケティングは日本企業でも成果をもたらすのか
　第４章　4Pはどう決められているか──STPから導かれるマーケティング・ミックス
第３部　マーケティング戦略を支える組織プロセス
　第５章　「強い営業」のジレンマ──営業活動はマーケティング戦略を支えるのか
　第６章　マーケティング戦略を補完する事後対応──営業の現場対応と戦略変更
　第７章　戦略策定のためのマーケティング・インテリジェンス──広告代理店との連携と依存
第４部　マーケティング戦略を左右する組織パワー
　第８章　マーケティング戦略は誰が決めているのか──マーケティング部門の影響力
　第９章　マーケティング戦略はどこで決めるべきか──海外進出と現地法人の影響力
終　章　日本企業のマーケティング力──危機からの再生のために

他著：山下 裕子
一橋大学准教授

他著：福冨 言
京都産業大学准教授

他著：福地 宏之
東洋学園大学専任講師