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新制度派アプローチによって，流通にかかわる組織間関係について，メーカーと流通業者の「協調」の側面を正面からとらえて展開。流通チャネルに関する最新の理論的枠組みの構築，モデル・実証分析，ケース分析を行う力作。ゼミテキストなどにも好個の１冊。

序　章　流通チャネル研究の展開と課題（渡辺達朗）
［第１部　理論］
　第１章　新制度派的流通チャネル研究の展開（久保知一）
　第２章　チャネル・デザイン：取引費用と構造的慣性の問題（原　頼利）
　第３章　フランチャイズ方式と直営店方式の選択問題（北島啓嗣・崔容熏）
［第２部　モデルと実証］
　第４章　流通サービスのカスタマイジングと協調的関係（小野晃典・久保知一）
　第５章　中国市場における日系販売企業の垂直統合度の決定要因（丹沢安治・久保知一）
　第６章　営業担当者の特性がチャネル関係の成果に及ぼす影響（崔容熏）
　第７章　卸売業者の買い手への依存度（久保知一）
［第３部　歴史と現状］
　第８章　メーカーのチャネル戦略における関係ケイパビリティの構築（戸田裕美子）
　第９章　自動車流通における企業境界の変化（石川和男）
　第10章　アパレル製品のチャネル選択問題（北島啓嗣）
　第11章　加工食品流通における卸売業者の行動と組織間関係（渡辺達朗）
終　章　流通取引関係・制度の研究展望（原　頼利）

編：渡辺 達朗
専修大学商学部教授

編：久保 知一
中央大学商学部准教授

編：原 頼利
明治大学商学部准教授