1週間で「数字に強い営業マン」になれる本

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オーディオブック

著：中村　穂

出版社：PHP研究所

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内容紹介

景気はやや回復したとはいえ、以前のように「お願いすれば買ってもらえる時代」ではなくなったのは確かだ。時代が変ったのなら、時代に合ったセールスの発想に変えなければ、ノルマ達成はおぼつかない。▼しかし、こんな時代に、確実に目標を達成している営業マンはいる。かれらに共通している点は何かというと、「数字に強い」ということだ。▼数字に強いといっても、計算が早い、ということではない。売上と粗利の関係、原価と在庫の関係、変動費とは何を意味し、固定費とは何を意味しているか……。こういう「数字」を「理解している」人が「数字に強い」ということなのである。▼本書では、長年、大手企業で営業マンたちに計数感覚を磨くことの重要性を説き、「数字に強い営業マン」を育ててきた著者が、最低覚えておいて損はない、営業マンに必要な数字の読み方を、１週間でマスターできるように工夫した一冊。▼勝ち組営業マンになれる近道を教えてくれる本。

●プロローグ　あなたは「計数感覚」があるだろうか？　●第１章　数字に弱いと、こんな落とし穴がある！　●第２章　損益計算書のことを知っておこう　●第３章　貸借対照表の基本を押さえておこう　●第４章　キャッシュフロー計算書も知っておこう　●第５章　「販売利益意識」を身につける１０のポイント　●第６章　「経営分析」をしてみよう　●エピローグ　練習問題の解答と解説

ISBN：9784569664163
出版社：PHP研究所
判型：文庫
ページ数：288ページ
定価：667円（本体）
発行年月日：2005年08月
発売日：2005年08月01日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KJ。

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