賢者の「営業力」

日本進出の成功例、宣教師ヴァリニャーノの教え

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著：ヴィットリオ・ヴォルピ

訳：大上　順一

出版社：PHP研究所

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内容紹介

１６世紀における日本でのキリスト教布教が、至難のミッション、至難の「営業」であったことは想像に難くない。ヨーロッパとは全く違う社会構造、言葉の問題、仏教という「独占商品」の存在など、乗り越えるべきハードルはあまりにも高く、あまりにも多かった。にもかかわらず、巡察師アレッサンドロ・ヴァリニャーノは前任者と同じ轍を踏むことなく布教に成功し、さらに少年使節団をヨーロッパに派遣するという一大事業も成し遂げた。彼は一体、どのような「営業力」を発揮したのであろうか？▼本書は、ヴァリニャーノの布教方針、さらに現代のヨーロッパ企業の日本進出の成功例、失敗例から、営業、とくにアジアへのマーケティングの成功法則を開陳する。その過程で日本という国がどんな国かも浮き彫りになっており、興味深い日本論にもなっている。歴史好きのビジネスマン、アジアへの進出を考えている人におすすめの一冊である。

〔Ｉ〕日本、中国、インドが欧米を上回る日　〔ＩＩ〕アレッサンドロ・ヴァリニャーノ　〔ＩＩＩ〕修道士たちはいかにして成功したか　〔ＩＶ〕ビジネスパートナーとしての日本人　〔Ｖ〕アジア市場を研究し、理解する　〔ＶＩ〕アジアで働く　〔ＶＩＩ〕「グロカリゼーション」の実現　〔ＶＩＩＩ〕アジアでの成功は世界での成功を保証する　

ISBN：9784569655161
出版社：PHP研究所
判型：4-6
ページ数：240ページ
定価：1400円（本体）
発行年月日：2006年10月
発売日：2006年10月05日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KFF。

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