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85の成功事例から見えた不変の法則――「ニッチ戦略」「不協和戦略」「協調戦略」
ロングセラーを大幅加筆してリニューアル！

価格競争という不毛な消耗戦から脱し、「競争しない」状態を作ることで利益率を高める。そのための戦略を、「ニッチ戦略」「不協和（ジレンマ）戦略」「協調戦略」の3つに整理して解説します。

ニッチ戦略：リーダー企業との競合を避け、特定市場に資源を集中する戦略
不協和戦略：リーダー企業の経営資源や戦略にジレンマを起こさせる戦略
協調戦略：より強い企業と共生し、攻撃されない状況を作り出す戦略

3つの戦略に沿って、85社以上のケーススタディを収録。豊富な実践例から、成功の秘訣を見出します。
有名企業だけではなく、知られざる中小企業の成功例を多数取り上げ、様々な業種、規模の企業のビジネスパーソンが参考になる内容です。

はじめに

第１章　競争しない競争戦略

１　競争するメリットとデメリット
［1］競争しすぎるとどうなるか
　① 目次 はじめに

第１章　競争しない競争戦略

１　競争するメリットとデメリット
［1］競争しすぎるとどうなるか
　①医薬品卸の業界
　②ガソリンスタンド業界
［2］競争する５つのメリット
　①企業の能力向上
　②市場の成長
　③組織の活性化
　④多様化するニーズへの対応
　⑤価格の低下
［3］競争する３つのデメリット
　①顧客志向から競争志向に
　②必要以上の価格の下落
　③組織の疲弊
２　競争に関する他分野の教え
［1］孫子の教え
［2］生物学（生態学）からの教え
３　競争しないことと利益の関係
［1］ポーター（１９８０）『競争の戦略』
［2］キム＆モボルニュ（２００５）『ブルー・オーシャン戦略』
［3］「競争しないこと」を支持する研究
４　競争地位の類型化
５　リーダー企業の戦略定石
［1］周辺需要拡大
［2］同質化政策
［3］非価格対応
［4］最適シェア維持
６　競争しない３つの戦略
［1］棲み分け──ニッチ戦略、不協和戦略
［2］共生──協調戦略
７　環境激変下における「競争しない競争戦略」
［1］「競争しない競争戦略」を後押しする環境変化
　①アンバンドリング
　　▼CAFIS
　②リ・バンドリング
［2］「競争しない競争戦略」の賞味期限を縮める環境変化
　①時間軸の短縮
　　▼ブラウン管は100年、液晶は何年？
　　▼姿を消したプリントゴッコ
　②空間軸の消滅
　　▼ディスラプターに市場を壊された万歩計、時刻表

第２章　ニッチ戦略──市場不適合を引き起こす

１　ニッチの誤解を解く
［1］「ニッチ＝小さい売上」ではない
［2］差別化とニッチは別物
［3］集中戦略とニッチ
［4］ニッチ「企業」とニッチ「市場」
［5］成功をどう測るか
２　リーダー企業を参入させない戦略
［1］市場規模を大きくしない
　　▼明光商会
　　▼ダイソン／アイロボット
［2］単価を上げない
　　▼赤城乳業
［3］利益率をあまり高くしない
　　▼ナガイレーベン
［4］市場を急速に立ち上げない
　　▼パイオニア
　　▼サウスウエスト航空
　　▼ほけんの窓口
　　▼いきなり！ステーキ
３　「量」と「質」の軸から考えるニッチ戦略
４　10のニッチ戦略
［1］質限定のニッチ戦略
　①技術ニッチ
　　▼マニー
　　▼根本特殊化学
　　▼ソラコム
　　▼ローズ
　　▼エルプ
　　▼プロネクサス
　　▼トッパン・フォームズ
　技術ニッチの追求
　②チャネル・ニッチ
　　▼大同生命保険
　　▼チャコット
　　▼カミュ
　チャネル・ニッチの追求
　③特殊ニーズ・ニッチ
　　▼トーシンテック
　　▼タカラベルモント
　　▼朝日印刷
　　▼レシップ
　特殊ニーズ・ニッチの追求
［2］量限定のニッチ戦略
　①空間ニッチ
　　▼セイコーマート
　　▼ヤマサちくわ
　　▼崎陽軒
　空間ニッチの追求
　②時間ニッチ
　　▼ＬＳＩメディエンス
　　▼少額短期保険
　時間ニッチの追求
　③ボリューム・ニッチ
　　▼タマス
　　▼スノーピーク
　　▼ブロンプトン
　　▼トビラシステムズ
　ボリューム・ニッチの追求
　④残存ニッチ
　　▼東洋化成
　　▼ナガオカトレーディング／フェーズメーション
　　▼日本エボナイト
　　▼富士フイルム
　残存ニッチの追求
　⑤限定量ニッチ
　　▼ゴアテックス
　　▼山下達郎
　　▼アメリカン・エキスプレス
　限定量ニッチの追求
［3］質・量限定のニッチ戦略
　①カスタマイズ・ニッチ
　　▼Ｋｎｏｔ
　　▼ＰＯＳ（パナソニックオーダーシステム）
　カスタマイズ・ニッチの追求
　②切替コスト・ニッチ
　　▼クオリカプス
　　▼ホギメディカル
　　▼ツムラ
　　▼キングジム
　切替コスト・ニッチの追求
５　ニッチ企業が成長する方法
［1］ニッチ戦略をとった企業の成長
［2］マルチ・ニッチ戦略
　　▼スリーエム
　　▼小林製薬
　　▼クラレ
　　▼ノーベルファーマ
［3］チャレンジャーへの転換
６　ニッチ戦略の事例から学べるもの

第３章　不協和戦略──資源不適合を引き起こす

１　資源を持つことによる不協和の発生
［1］同質化と不協和
［2］なぜリーダー企業は同質化できないか
２　不協和戦略の４類型
［1］企業資産の負債化
　　▼ライフネット生命保険
　　▼ｉＰｏｄ
　　▼コスモ石油
　　▼スタディサプリ
　　▼ワークマン
　　▼トラスコ中山
［2］市場資産の負債化
　　▼青山フラワーマーケット
　　▼宝島社
　　▼ソニー損保のテレマティクス保険
　　▼フェリカ
［3］論理の自縛化
　　▼ミラーレス
　　▼リブセンス
　　▼ドゥクラッセ
　　▼ＧＭＰインターナショナル
　　▼寺田倉庫
　　▼カード上乗せ保険
　　▼アキレス
［4］事業の共喰化
　　▼ソニー損保の走る分だけ保険
　　▼カーブス
　　▼ＱＢハウス
　　▼ＳＲＥホールディングス
３　不協和戦略の事例から学べること

第４章　協調戦略──競争不適合を引き起こす

１　協調とは何か
２　競争と協調
３　協調戦略とバリューチェーン
［1］バリューチェーン──企業が生む価値
［2］自社資源によって分かれる選択肢
［3］バリューチェーンの機能を代替・追加する
４　協調戦略の4類型
５　コンピタンス・プロバイダー──コア事業を受託
　　▼キュービタス
　　▼ＧＥの航空機エンジン
　　▼星野リゾート
　　▼レコフ
６　レイヤー・マスター──競合の中に入り込む
　　▼セブン銀行
　　▼ランドスケイプ
　　▼ＩＱＶＩＡソリューションズジャパン（旧ＩＭＳ）
　　▼トランスファーカー
　　▼スター・マイカ
　　▼ダイナミックプラス
７　マーケット・メーカー──新たな機能を付加
　　▼楽天バスサービス
　　▼ラクスル
　　▼イオンライフ
　　▼コスモス・ベリーズ
　　▼弁護士ドットコム
　　▼Ｎｕｐｐ１
８　バンドラー──他社品も組み込む
　　▼グリコ
　　▼アスクル
　　▼ホギメディカル
９　協調戦略の事例から学べるもの

第５章　「競争しない競争戦略」の未来

１　競争しない企業同士の競争
　　▼料理宅配サービス
　　▼来店型保険ショップ
２　「競争しない競争戦略」の課題
［1］積極的にしかける必要性
［2］３つの戦略の課題
　　①ニッチ戦略の課題
　　②不協和戦略の課題
　　③協調戦略の課題

謝辞
参考文献
索引医薬品卸の業界
　②ガソリンスタンド業界
［2］競争する５つのメリット
　①企業の能力向上
　②市場の成長
　③組織の活性化
　④多様化するニーズへの対応
　⑤価格の低下
［3］競争する３つのデメリット
　①顧客志向から競争志向に
　②必要以上の価格の下落
　③組織の疲弊
２　競争に関する他分野の教え
［1］孫子の教え
［2］生物学（生態学）からの教え
３　競争しないことと利益の関係
［1］ポーター（１９８０）『競争の戦略』
［2］キム＆モボルニュ（２００５）『ブルー・オーシャン戦略』
［3］「競争しないこと」を支持する研究
４　競争地位の類型化
５　リーダー企業の戦略定石
［1］周辺需要拡大
［2］同質化政策
［3］非価格対応
［4］最適シェア維持
６　競争しない３つの戦略
［1］棲み分け──ニッチ戦略、不協和戦略
［2］共生──協調戦略
７　環境激変下における「競争しない競争戦略」
［1］「競争しない競争戦略」を後押しする環境変化
　(1)アンバンドリング
　　▼CAFIS
　(2)リ・バンドリング
［2］「競争しない競争戦略」の賞味期限を縮める環境変化
　(1)時間軸の短縮
　　▼ブラウン管は100年、液晶は何年？
　　▼姿を消したプリントゴッコ
　②空間軸の消滅
　　▼ディスラプターに市場を壊された万歩計、時刻表

第２章　ニッチ戦略──市場不適合を引き起こす

１　ニッチの誤解を解く
［1］「ニッチ＝小さい売上」ではない
［2］差別化とニッチは別物
［3］集中戦略とニッチ
［4］ニッチ「企業」とニッチ「市場」
［5］成功をどう測るか
２　リーダー企業を参入させない戦略
［1］市場規模を大きくしない
　　▼明光商会
　　▼ダイソン／アイロボット
［2］単価を上げない
　　▼赤城乳業
［3］利益率をあまり高くしない
　　▼ナガイレーベン
［4］市場を急速に立ち上げない
　　▼パイオニア
　　▼サウスウエスト航空
　　▼ほけんの窓口
　　▼いきなり！ステーキ
３　「量」と「質」の軸から考えるニッチ戦略
４　10のニッチ戦略
［1］質限定のニッチ戦略
　(1)技術ニッチ
　　▼マニー
　　▼根本特殊化学
　　▼ソラコム
　　▼ローズ
　　▼エルプ
　　▼プロネクサス
　　▼トッパン・フォームズ
　技術ニッチの追求
　(2)チャネル・ニッチ
　　▼大同生命保険
　　▼チャコット
　　▼カミュ
　チャネル・ニッチの追求
　(3)特殊ニーズ・ニッチ
　　▼トーシンテック
　　▼タカラベルモント
　　▼朝日印刷
　　▼レシップ
　特殊ニーズ・ニッチの追求
［2］量限定のニッチ戦略
　(1)空間ニッチ
　　▼セイコーマート
　　▼ヤマサちくわ
　　▼崎陽軒
　空間ニッチの追求
　(2)時間ニッチ
　　▼ＬＳＩメディエンス
　　▼少額短期保険
　時間ニッチの追求
　(3)ボリューム・ニッチ
　　▼タマス
　　▼スノーピーク
　　▼ブロンプトン
　　▼トビラシステムズ
　ボリューム・ニッチの追求
　(4)残存ニッチ
　　▼東洋化成
　　▼ナガオカトレーディング／フェーズメーション
　　▼日本エボナイト
　　▼富士フイルム
　残存ニッチの追求
　(5)限定量ニッチ
　　▼ゴアテックス
　　▼山下達郎
　　▼アメリカン・エキスプレス
　限定量ニッチの追求
［3］質・量限定のニッチ戦略
　(1)カスタマイズ・ニッチ
　　▼Ｋｎｏｔ
　　▼ＰＯＳ（パナソニックオーダーシステム）
　カスタマイズ・ニッチの追求
　(2)切替コスト・ニッチ
　　▼クオリカプス
　　▼ホギメディカル
　　▼ツムラ
　　▼キングジム
　切替コスト・ニッチの追求
５　ニッチ企業が成長する方法
［1］ニッチ戦略をとった企業の成長
［2］マルチ・ニッチ戦略
　　▼スリーエム
　　▼小林製薬
　　▼クラレ
　　▼ノーベルファーマ
［3］チャレンジャーへの転換
６　ニッチ戦略の事例から学べるもの

第３章　不協和戦略──資源不適合を引き起こす

１　資源を持つことによる不協和の発生
［1］同質化と不協和
［2］なぜリーダー企業は同質化できないか
２　不協和戦略の４類型
［1］企業資産の負債化
　　▼ライフネット生命保険
　　▼ｉＰｏｄ
　　▼コスモ石油
　　▼スタディサプリ
　　▼ワークマン
　　▼トラスコ中山
［2］市場資産の負債化
　　▼青山フラワーマーケット
　　▼宝島社
　　▼ソニー損保のテレマティクス保険
　　▼フェリカ
［3］論理の自縛化
　　▼ミラーレス
　　▼リブセンス
　　▼ドゥクラッセ
　　▼ＧＭＰインターナショナル
　　▼寺田倉庫
　　▼カード上乗せ保険
　　▼アキレス
［4］事業の共喰化
　　▼ソニー損保の走る分だけ保険
　　▼カーブス
　　▼ＱＢハウス
　　▼ＳＲＥホールディングス
３　不協和戦略の事例から学べること

第４章　協調戦略──競争不適合を引き起こす

１　協調とは何か
２　競争と協調
３　協調戦略とバリューチェーン
［1］バリューチェーン──企業が生む価値
［2］自社資源によって分かれる選択肢
［3］バリューチェーンの機能を代替・追加する
４　協調戦略の4類型
５　コンピタンス・プロバイダー──コア事業を受託
　　▼キュービタス
　　▼ＧＥの航空機エンジン
　　▼星野リゾート
　　▼レコフ
６　レイヤー・マスター──競合の中に入り込む
　　▼セブン銀行
　　▼ランドスケイプ
　　▼ＩＱＶＩＡソリューションズジャパン（旧ＩＭＳ）
　　▼トランスファーカー
　　▼スター・マイカ
　　▼ダイナミックプラス
７　マーケット・メーカー──新たな機能を付加
　　▼楽天バスサービス
　　▼ラクスル
　　▼イオンライフ
　　▼コスモス・ベリーズ
　　▼弁護士ドットコム
　　▼Ｎｕｐｐ１
８　バンドラー──他社品も組み込む
　　▼グリコ
　　▼アスクル
　　▼ホギメディカル
９　協調戦略の事例から学べるもの

第５章　「競争しない競争戦略」の未来

１　競争しない企業同士の競争
　　▼料理宅配サービス
　　▼来店型保険ショップ
２　「競争しない競争戦略」の課題
［1］積極的にしかける必要性
［2］３つの戦略の課題
　　(1)ニッチ戦略の課題
　　(2)不協和戦略の課題
　　(3)協調戦略の課題

謝辞
参考文献
索引

著：山田 英夫
早稲田大学大学院経営管理研究科(ビジネススクール)教授
1955年、東京都生まれ。1981年、慶應義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了後、三菱総合研究所入社。大企業のコンサルティングに従事。1989年、早稲田大学へ移籍、現在に至る。専門は競争戦略論、ビジネスモデル。博士(学術:早稲田大学)。アステラス製薬、NEC、ふくおかフィナンシャルグループ、サントリーホールディングスの社外監査役・社外取締役を歴任。
著書に、『逆転の競争戦略 第5版』(生産性出版、2020)『ビジネス・フレームワークの落とし穴』(光文社新書、2019)『成功企業に潜むビジネスモデルのルール』ダイヤモンド社、2017)『ビジネス版 悪魔の辞典』(日経プレミアシリーズ、2016)『経営戦略 第3版』(共著、有斐閣、2016)『競争しない競争戦略』(日本経済新聞出版、2015)『異業種に学ぶビジネスモデル』(日経ビジネス人文庫、2014)『ビジネスマンの基礎知識としてのMBA入門』(共著、日経BP、2012)『なぜ、あの会社は儲かるのか?』(共著、日経ビジネス人文庫、2009)などがある。