なぜか「惹かれる企業」の７つのポジション

変化の時代を生き残る「ソーシャル・ポジショニング」

書籍

オンデマンド版

大活字版

書籍

雑誌

電子版

読み上げ可能電子版

オーディオブック

著：菅順史

出版社：日経BP 日本経済新聞出版本部

同一作品の他版

アクセシブルブック

内容紹介

SDGs社会、パーパス経営、ESGマーケティング……
豊富な事例で紐解く、新しい時代の成長のヒント!

いま、商品やサービスの選ばれ方が変わっている。
いま、就職先として選ばれる基準が変わっている。
いま、投資家から注目される企業が変わっている。

SDGsやパーパス、ESGといった言葉が浸透し、企業を取り巻く環境が急激に変化していることを多くの人が実感しているはずだ。

「社会をよりよくする」ための活動を通じて、社会から支持されることが、これからの時代に企業が生き残るうえで重要になっている。

この変化に、従来のマーケティングは対応できているのだろうか?
いま重要性を増している「社会」という視点が、マーケティングの定石である「3C」や「4P」といったフレームには抜けているのが実態だ。

このことにいち早く気づき、「社会」という視点をマーケティングに取り入れている企業が、いま世の中からの賛同を得ている。

そんな時代に有効なアプローチとして、本書は「ソーシャル・ポジショニング」という新しいマーケティングのメソッドを提案する。
「ソーシャル・ポジショニング」は、国内外の豊富な成功事例をもとに、著者が社会から支持されている企業のアプローチを分析し体系化し、有名企業でも実践しているメソッドだ。

市場の中で競合商品との比較において差別化する従来型の「マーケット・ポジショニング」に対して、社会の中でその企業が果たすべき役割を見つけて必要とされる居場所をつくるのが「ソーシャル・ポジショニング」。

これまでは市場の中でポジションのない商品は生き残れなかった。
同様に、これからはいかにして社会の中にポジションをとれるかが重要なカギになる。

本書を通じて手に入れた“社会と向き合う"技術を「武器」に企業が成長し、同時に社会もよりよく変わっていく。
これは、まったく新しいマーケティングの実践手法を解説する一冊である。

はじめに社会の中に居場所はあるか?
第1章社会の中に居場所をつくる「ソーシャル・ポジショニング」
1 企業の舞台は、「市場」から「社会」へ
2 分析の視点は「3C」から「3S」へ
3 「市場」ではなく「社会」の中でポジションをとる
第2章社会から応援される企業の「7つのポジション」
1 応援される企業の法則
2 「7つのポジション」で役割を見極める
第3章「ソーシャル・ポジショニング」を実践する4ステップ
1 「ソーシャル・ポジショニング」の実践
2 ステップ1 「3S分析」
3 ステップ2 「7つのポジション」の選定
4 ステップ3 「USV」の言語化
5 ステップ4 「企業アクション」の実行
第4章「社会発想」を身につける5つのキーワード
1 エジソンに学ぶ「社会発想」
2 5つのキーワードで学ぶ「社会発想」
第5章「推し」を社会変革エネルギーへ
1 態度なくして、信頼なし
2 社会を味方に、社会を変える
あとがきに代えて「8つ目のポジション」をつくる

著者略歴

著：菅順史
株式会社博報堂 PRディレクター、コミュニケーションデザイナー
1987年神奈川県生まれ。2010年、慶應義塾大学環境情報学部卒業後、株式会社博報堂入社。化粧品、食品、都市開発、官公庁など諸分野で、クライアントの情報戦略を企画立案・実行するPR戦略局を経て、2013年より、生活者発想を掲げる博報堂のフラグシップ機関・生活総合研究所にて、時代洞察や未来予測の業務に従事。現在は、統合プラニング局にてPR発想を起点とした統合コミュニケーション業務を行っている。
日本パブリックリレーションズ協会「PRアワードグランプリ2018」、ACC「2018 TOKYO CREATIVITY AWARDS」、JAAA「第45回懸賞論文」、財団法人日本デザイン振興会「2008 グッドデザイン賞」等受賞。また、博報堂が発刊する雑誌『広告』編集も担当(2015~2017年)。

ISBN：9784532324094
出版社：日経BP 日本経済新聞出版本部
判型：4-6
ページ数：224ページ
定価：1600円（本体）
発行年月日：2021年12月
発売日：2021年12月27日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KJS。

ご購入はこちら