大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル

元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る

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オーディオブック

著：北澤　治郎

出版社：同友館

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内容紹介

法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。
　本書は、日本アイ・ビー・エムにおいて営業部長・営業企画部長歴任し、トップコンサルティング営業パーソンとして走り続けた著者が、ターゲット顧客の選定を含む営業戦略の立て方、顧客の課題発見・明確化を支援する方法から、ソリューションの提案の仕方、契約交渉の行い方、アフター・セールス活動による顧客内シェアの高め方、そして営業活動の進捗や売上予測などの管理の仕方まで、営業力に関するトピックを幅広くかつ詳細に説明する。
　現在の自分たちの営業レベル、改善法が一目でわかる、営業力診断ツール付き！

ISBN：9784496052149
出版社：同友館
判型：A5
ページ数：262ページ
定価：2500円（本体）
発行年月日：2016年07月
発売日：2016年08月01日
国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KN。

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