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あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない。
あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない。

では、有能なロビイストはどうやって思惑どおりに実現するのか？

「ロビイストは強力な黒幕だ」とは、よく聞かれる言葉である。
ロビイストの手にかかれば、たいてい思惑どおりのことが実現する。
その手法は得体が知れないが、「パワー」があるのだ。
では、有能なロビイストはどうやって思惑どおりに実現するのか？

ロビイストが活用する心理学を用いれば、以下のことが達成できる。

・相手の本音から解決策を見つける方法
・周囲の人たちの心の扉を開く方法
・相手の気分を利用する方法
・みんなに何もかも信じてもらう方法　……etc.

それはなぜか？
なぜなら、人は誰もがまったく同じ考え方をしているからだ。

人は誰もがまったく同じ考え方をする。
その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。

著：フォルカー・キッツ
ケルンとニューヨークで法律と心理学を学んだあと弁護士となり、メディア業界におけるロビイストとして数多くの法案の成立に尽力している。主な著書として『仕事はどれも同じ―「今やっている仕事」を「やりたい仕事」にする方法』（共著、ＣＣＣメディアハウス）、『すべては心理学で解決できる』（サンマーク出版）など、ドイツを含めた世界各国１０言語で出版されている。ミュンヘン在住。


訳：畔上　司
1951年長野県生まれ。東京大学経済学部卒。日本航空勤務を経て、現在ドイツ文学・英米文学翻訳家。主な訳書に『有名人の成功のカギはドラッカーの「マネジメント」にあった』『アメリカで大論争!! 若者はホントにバカか』『だれでも1日200回はウソをつく! 』『仕事はどれも同じ― 「今やっている仕事」を「やりたい仕事」にする方法』『世界が認めたニッポンの居眠り―通勤電車のウトウトにも意味があった！』（以上、ＣＣＣメディアハウス）、『5000年前の男』『アンネの伝記』（共に文藝春秋）、『ノーベル賞受賞者にきく子どものなぜ?なに?』（主婦の友社）などがある。