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起業に必要なのは、斬新なアイデアではない！

40年で７度の起業を成功させた著者が解説する
自分のアイデアを“稼げるビジネス”に変えるためのシンプルなポイントとは？　帝国データバンクの調査によれば、2024年の新設法人数は過去最多の15万3789社となりました。この背景には政府による「スタートアップ育成５か年計画」や大手企業を中心に副業・兼業を解禁する動きが広がったことに加え、ITの発展により少人数でもビジネスを立ち上げ・運営できる環境が整ってきたことなどがあります。

こうした起業ブームが盛り上がりを見せる一方で、「起業には斬新なアイデアや商品が必要なのでは」と感じて、一歩を踏み出せずにいる人も少なくありません。しかし著者は、たとえありきたりなアイデアであっても、いくつかのポイントを押さえることでビジネスとして成功させることができると述べています。

自身も７度の起業を経験し、現在は経営者向けのビジネススクールや、起業を目指す人を対象としたオンラインスクールを運営している著者は、起業の成功に必要なのは「いかにしてお客さんをつくるか」「そのうえでどのようにして利益を出していくか」という点に尽きるといいます。自身のアイデアにお金を出してくれる顧客をしっかりと確保する、そして客単価を上げたり、リピーターを増やしたりして収益をあげていく――。この2点を押さえれば、はじめはありきたりで物足りないと感じていたアイデアが少しずつ洗練され、立派なビジネスに成長していくといいます。

本書では、これまで多くの経営者や起業を志す人たちに関わってきた著者の知見を基に、起業を成功させるために最も重要な「顧客づくり」と「利益の出し方」について、実践的なノウハウを紹介しています。どのように顧客をつくりだし信頼関係を築いていくのか、また限られたリソースの中での収益を生み出すための価格設定や販路の選び方、集客の工夫といった起業初期に直面しやすい課題への対処法についても具体的に解説しています。

なんとなくアイデアはあって起業したいと思っているが、何から始めればよいか分からない人にとって、起業に向けた一歩を踏み出すきっかけになる一冊です。

はじめに　　

第１章
脱サラリーマン！　好きなことで稼いで生きる起業家になろう
経営者って何？　　
お金は人生を左右するボトルネック　　
勤め人からのライフシフト　　
もっと冒険しておけばよかったと後悔しないために　　
カギは「自分が何をして生きたいか」　　
「日本人は起業が苦手」は過去の話　　
お金になる、人のためになる、人生が楽しくなる　　
自分の人生をコントロールする　　
ケーススタディ 韓国好きから起業し、インフルエンサーとなった女性経営者　　

第２章
ビジネスは思っているより難しくない
ありきたりなアイデアでも起業して成功できる
そのアイデア、ビジネスになります！　　
起業を「大それたこと」にしているのは自分自身
起業してビジネスを始めるためのシンプルなステップ　　
夢は大きく遠く、目標はステップバイステップ　　
原田メソッド　長期目的目標設定シート　　
事業を立ち上げ、存続させ、売上を上げる　　
最初から上手にできるなんてあり得ない　　
家族の理解は重要なポイント　　
モチベーションのコントロール　　
私の起業歴　　
ケーススタディ 東スポ餃子

第３章
スモールビジネス起業の第一歩！
「顧客づくり」に注力してアイデアをビジネスに変える
ただの思い付きとビジネスアイデアの違い　　
アイデアをビジネスに変えるために必要な「客」　　
まず顧客をつくる。ほかのことはあとからついてくる　　
どうやって最初の顧客をつくるのか　　
アマゾンが本屋だった理由　　
全業種共通の「客づくり」　　
モノを売りたい人の「客づくり」　　
サービスを売りたい人の「客づくり」　
地域密着型の「客づくり」　　
広告を使うなら何がいい？　　
ＳＮＳの利点と注意点　　
時間の使い方が上手な人、下手な人　　
リピートを増やすために絶対すべき６つのこと　　
ケーススタディ ひきこもり、鬱、友だちなし …… ネットでファンを増やし手作り品販売　

第４章
走り出したビジネスを軌道に乗せる！
着実で効果的な「利益の出し方」
「存続」できたら次は「利益」について考える
顧客数×購入単価×購入頻度　　
粗利がプラスになっているか　　
典型的な手法は「クロスセル」　　
20％以内なら買ってくれる　　
「アップセル」のコツ　　
目玉商品をより売上アップする「松竹梅」のコツ　　
「利益」の意味を常に頭におく　　
コストの考え方　　
ゴールを設定し、逆算して考える　　
税金の考え方　　
規模を広げる前に見極めること
壁にぶつかっても、越え方は見つけられる　　
ケーススタディ 女性こそ起業　　
ケーススタディ 夜のケーキ店から　　

第５章
突き詰めるもよし、次のアイデアに取り組むもよし
やればやるほど楽しい経営者ライフ！
この本だけで目指せる売上５億円！　　
人を増やし規模を広げるときのアドバイス　　
１つうまくいけば、次のことがしたくなる人　　
浮かんだアイデアはすべてお金にかえよう　
私がたどり着いたビジネススクールの道　　
なぜ、起業家を増やしたいのか？　　
「起業家大国」は楽しくエキサイティングな人生を送る人たちの国　　

おわりに　　

謝辞

著：林 慎太郎
林 慎太郎（はやし・しんたろう）
1956年生まれ。福岡県出身。大阪大学基礎工学部を中途退学後、す
ぐに起業を志し、30代までに8社を創業する。「臨海副都心基本構想」策定や、数々の新規事業化調査の経営コンサルティングを手掛ける。29歳にして最年少で通商産業省（現・経済産業省）の研究委員に任命され、日経セミナーにて経営者対象の講師としても活躍。事業化調査、経営、マーケティングコンサルタントとして、多くの企業や自治体に新規事業の育成指導を行い、現在は多くの起業家育成に注力。2020年よりオンラインで学ぶ「LIGビジネススクールONLINE」を運営し、多くの起業家を輩出している。
株式会社LIG代表取締役、株式会社HAYASHI INTERNATIONAL取締役会長。