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大学生の就職希望先として今も昔も根強い人気を誇るのが商社です。商社と聞くと、まず商取引を仲介する会社というイメージを持つかもしれません。しかし現在の商社はそれだけに限らず、あらゆる分野においてモノとカネを投入して儲けを生み出す投資会社という側面がより濃くなっています。本書では、商社業界の歴史や取り巻く状況から、商社マンの仕事や待遇、商社が取り組む新ビジネスまで、現在の商社の姿を理解するために必要な知識をわかりやすく解説しています。

●第1章　商社業界の最新動向
01　今の商社は何を行っているのか？
02　投資会社としての側面が強まる総合商社
03　他業界とのつながりが強みの商社
04　役割分担が進む総合商社と専門商社
05　新興国経済との密接な関係
06　資源ビジネスと商社の動向
07　非資源ビジネスと商社の動向
08　国策に絡む商社の役割
09　有事における商社の活躍

●第2章　商社の変遷
01　日本の経済発展に大きく寄与した商社
02　総合商社は日本独自の企業形態
03　商取引こそが商社という稼業の原点
04　商社の姿は日々変わりゆく
05　高度経済成長下で伸びた商社の商取引
06　銀行の強大な存在感とメーカーの物流機能強化
07　メーカーが力をつけたことでささやかれた「商社不要論」
08　商取引による「中抜き」からの脱却
09　海外シフトを通じメーカーと新たな関係を築く

●第3章　日本の7大総合商社
01　伊藤忠商事の最新動向と特徴
02　三菱商事の最新動向と特徴
03　住友商事の最新動向と特徴
04　三井物産の最新動向と特徴
05　丸紅の最新動向と特徴
06　豊田通商の最新動向と特徴
07　双日の最新動向と特徴
08　資産・従業員数で見る7大総合商社の比較
09　ROAとROEで見る5大総合商社の比較
10　売上総利益・自己資本比率で見る7大総合商社の比較
11　純利益・キャッシュフローで見る7大総合商社の比較

●第4章　分野に特化した専門商社
01　商社系・メーカー系・独立系の主な専門商社
02　一点特化型の専門商社　扱う商材の特徴は？
03　専門商社の仕事はトレードビジネスが中心
04　総合商社にはない専門商社の独自性
05　総合商社系専門商社の特徴
06　メーカー系専門商社の特徴
07　独立系専門商社の特徴

●第5章　商社の組織構造
01　総合商社における組織図と事業部門
02　タテ型組織からヨコ型組織への変革
03　多岐にわたる事業部門の業務内容
04　世界を舞台に活躍する商社の間接部門
05　世界に広がる商社のネットワーク
06　商社が持つ海外拠点　現地法人・支店・駐在員事務所
07　複合的な知識のため各部門の連携が進む
08　子会社と連携を強めて事業を展開していく
09　資本業務提携を結び会社の業績を上げる

●第6章　商社マンの採用・待遇・キャリアパス
01　海外で戦える人材を作る商社の研修体制
02　世界各地で働く商社マンに求められる能力
03　気になる給与や福利厚生　平均給与水準はいくら？
04　海外で働く商社マンの現地での主な業務内容
05　国内の本社や支社に勤務した場合の仕事内容
06　本社からこつこつと経験を積む商社マンのキャリアパス
07　新人商社マンの1日のスケジュールモデル
08　中堅商社マンの1日のスケジュールモデル
09　商社の新卒採用事情
10　商社の転職事情

●第7章　商社の利益を生み出す8つの機能
01　総合商社の利益構造の変化
02　総合商社の主な利益のしくみ
03　商社が持つ8つの機能
04　商取引①　事業内容
05　商取引②　商取引からビジネスが広がる
06　情報調査①　事業内容
07　情報調査②　IT技術の進化に伴う質の変化
08　市場開拓①　事業内容
09　市場開拓②　海外駐在の意味
10　事業経営①　事業内容
11　事業経営②　投資した事業との関わり方
12　リスクマネジメント①　事業内容
13　リスクマネジメント②　市場リスク判断の仕方
14　リスクマネジメント③　信用リスク判断の仕方
15　物流事業①　事業内容
16　物流事業②　商社が変える物流の在り方
17　金融事業①　事業内容
18　金融事業②　商社金融と一般金融の違い
19　オーガナイザー機能①　事業内容
20　オーガナイザー機能②　商取引におけるオーガナイザー

●第8章　商社が展開するビジネスモデル事業例
01　投資会社としての商社
02　先遣隊に欠かせぬパートナーの選定
03　メーカーと連携して海外市場を切り開く
04　商社による事業マネジメント
05　マネジメントを担う人材育成
06　経営者を育成して投資先会社を運営する
07　バリューチェーンを構築する
08　新しいビジネスモデルへの取り組み
09　新しい産業分野における商社の活躍
10　発展途上国への経済援助案件
11　商社のオーガナイザー機能の真骨頂
12　組織としてのリスクマネジメント
13　トレード契約ではない契約増加への対応

●第9章　商社が手掛ける新ビジネス
01　社外の人も使える三井物産のオフィス
02　NTTと組みDXを進める三菱商事
03　スタンプ式めっき処理装置の販売事業を展開する兼松
04　地域商社ふじのくに物産の地域プラットフォーム事業
05　伊藤忠商事のファミリーマート改革

●第10章　商社業界の行方
01　今後商社に求められる機能
02　商社を取り巻く業界のM&A動向
03　サステナビリティの実現
04　丸紅のビジネスプランコンテスト
05　デジタル技術と新たな付加価値の提供
06　商社のリスクマネジメントの行方
07　総合商社は生き残れるのか？
08　2035年商社は何をしている？

著：治良 博史
1953年生まれ。大阪府出身。1976年に一橋大学社会学部卒業後、住友商事に勤務。運輸保険、産業機械の輸出業務、情報電機システム事業、ネットワークシステム事業、映像メディア事業などさまざまな分野の業務に従事し、2004年以降は情報電機システム部長、ネットワークシステム部長、映像メディア事業部長などを歴任。2010年からは海外事業推進センター長、2015年からは一般社団法人・全国携帯電話販売代理店協会の理事・事務局長を務める。2007年以降は一橋大学で如水会寄付講座「商社ゼミ」講師を務め、2016～2023年は同大学大学院経営管理研究科の非常勤講師として後進の育成に努めてきた。現在はフリー。