目次

プロローグ　北海道から全国へ
１　岡田卓也氏の予言
『ユニクロ』『ニトリ』の台頭
２　小売業界の主役に躍り出た北海道企業
北海道由来の２社による『島忠』争奪戦／釧路で取り組んだ〈単品管理〉／ジャスト・イン・タイムの商品供給／ニトリとホーマックは〈同志〉だった／なぜ北海道から成長企業が続出？
第１章　１９９８年の〈北海道現象〉
１　未曽有の金融危機下で輝いた５社
不況下でトップ企業に売り上げ集中／〈購買投票権〉行使が独り勝ち生む／ダントツ企業が５社同時に登場／脱金融依存の象徴
２　生き残った子会社、マイカル北海道
巧みな商品政策で地方百貨店を圧倒／釧路サティの成功が自信に／親会社とも戦ったプロ経営者／ビジョナリストと成果主義者／倒産へのカウントダウン
第２章　〈危機〉を乗り越えて――ツルハとニトリの並走
１　コロナ禍で躍進する〈北海道のビッグ７〉
首都圏に侵攻したもう一つの北海道企業／似鳥氏の経済予測が当たる理由／コロナ禍の半年前にＥＣを強化／〈危機察知能力〉高めた北海道の環境
２　夢とロマンで逆境を乗り越えよ
急拡大市場で覇権争うツルハＨＤ／家業を継ぐ気はなかったが…／アメリカで見たドラッグストアに納得／四半世紀持続させたロマン／日本一目指す”並走者”／30年計画をほぼ正確にクリア／すんでのところで命拾い／〈北海道一〉を飛び越えて／夢を達成しなければ生き残れなかった／道産子流？全国制覇の極意
第３章　〈流通革命〉の旗手
１　２０１０年代、〈豊かさ〉を得た北海道
チェーンストアがもたらした豊かさとは／究極の寡占市場
２　１９６０年代、北海道価格を破壊した”学生ベンチャー”
北海道の物価は理不尽に高かった／チェーンストア理論唱えた渥美氏／北大生協の学外店舗から始まった／「地域生協」設立へ／ペガサス理論の新たな申し子
第４章　究極の〈３極寡占市場〉
１　イオンという名の“外資“の上陸
資本の論理に敗れた”ドリームチーム”構想／重かった〈３・９％〉／抵抗２年、ついにイオングループ入り／
２　永遠の宿敵、アークスvsコープさっぽろ
”スーパー”スター経営者／「感動的安さ」支える人間力／ＳＭ業界全体の繁栄を／「横山さんと仕事をしたい」／魚かすがスーパーマーケットに化けた／代えのきかぬリーダー
第５章　セブン‐イレブンも勝てなかったコンビニ
１　絶対王者に挑む〈逆転の発想〉
顧客満足度でセブンに勝ち続ける地域コンビニ／ブラックアウト下の〈神対応〉／セブンの上を行く〈変化先取り力〉
２　〈北海道現象〉第６の企業の”急がば回れ”
ツルハと絶妙な棲み分け／調剤薬局経営の特殊性／起業家の本能／〈１５８０人に１人〉の異才／史上最大の番狂わせ
第６章　ハブ・アンド・スポーク――北海道企業の未来
１　過疎地のセーフティーネット
三重、四重の安全網／筋金入りの過疎地チェーン／21世紀の〈よろずや〉
２　デスティネーションストアへの道
満を持して島忠買収を発表／"後出しじゃんけん”／逆転の買収劇はなぜ成功したか