内容紹介

著書累計60万部突破！『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊。

販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。
にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。


ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。
本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。

◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ

◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた

◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド

◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密

◆マルイではすでに商品を売っていない

…など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。
身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。

まえがき　マーケティング発想で「販売が不要」になる
第1章　無理に売るのをやめたら、儲かるようになった
第2章　その売り方で、売ってはいけない
第3章　お客を知らずに、売ってはいけない
第4章　盛り過ぎで、売ってはいけない
第5章　大市場に、売ってはいけない
第6章　売れる価格で、売ってはいけない
長めのあとがき　売れない失敗こそ、バカ売れの種