著者略歴

著：ジェームズ・C・アンダーソン
ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院ウィリアム・Ｌ・フォード基金の特別教授であり、専門はマーケティングと卸売販売。また、同校の行動科学の教授も務めている。ペンシルベニア州立大学Institute for the Study of Business Markets（ＩＳＢＭ）のアーウィン・グロス基金の特別研究員、オランダのトゥエンテ大学の客員研究教授でもある。
法人市場における説得力のある価値提案の作成、製品やサービスの価値の実証・文書化の測定手法を主な研究テーマとしている。40本を超す論文の中でも、『Business Marketing: Understand What Customers Value（仮訳：BtoBマーケティング―顧客価値とは何か）』『Customer Value Proposition in Business Markets（バリュー・プロポジションへの共感を促す―法人営業は提案力で決まる）』を含む５本がハーバード・ビジネス・レビューに掲載されている。また、共著に『Business Market Management: Understanding, …
著：ニラマルヤ・クマー
ロンドン・ビジネススクールのマーケティング教授、エグゼクティブ教育学部長、マーケティングセンター長、アディティア・ビルラ記念インドセンター共同ディレクター。かつてはハーバード・ビジネス・スクール、ＩＭＤ（スイス）、ノースウェスタン大学でも教鞭をとっていた。
ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院で博士号を取得。50カ国50社を超すフォーチュン500企業で、マーケティング戦略をテーマとしたコーチング、セミナー指導、スピーチなどを行ってきた。また、ＡＣＣ、バータ・インディア、ＢＰエルゴ、デファクト、グジャラート・アムブジャ・セメント、ゼンサー・テクノロジーズの取締役会役員も務めてきた。
非常に多くの論文を執筆しており、『Global Marketing（仮訳：グローバル・マーケティング）』、ハーバード・ビジネス・スクール・プレスの『Marketing as Strategy: Understanding the CEO’s Agenda for Driving Growth and Innovation（戦略としてのマーケティング）』や『Private Label…
著：ジェームズ・A・ナラス
ウェイクフォレスト大学バブコック経営大学院ビジネスマーケティング教授、ペンシルベニア州立大学Institute for the Study of Business Markets（ＩＳＢＭ）特別研究員。かつては、ノースウェスタン大学、ペンシルベニア州立大学、テキサス大学オースティン校、テキサスＡ＆Ｍ大学でエグゼクティブの育成プログラムの教鞭をとり、トルクァト・ディ・テラ大学（アルゼンチン）、コペンハーゲン・ビジネススクール（デンマーク）、ボルドー経営大学院（フランス）、ユニバーシティ・カレッジ・ダブリン（アイルランド）、トゥウェンテ大学（オランダ）で国際マネジメントセミナーを行っていた。
ＢｔｏＢ市場のマネジメントをテーマとする多数の論文を執筆し、ハーバード・ビジネス・レビュー、ＭＩＴスローン・マネジメント・レビュー、カリフォルニア・マネジメント・レビュー、ジャーナル・オブ・マーケティングなどの学術誌・業界誌に掲載されている。ジェームズ・Ｃ・アンダーソンとの共著に、『Business Market Management: Understanding, Creating, …