内容紹介

"★あらゆる業界に変革をもたらす「サブスクリプション」の入門書

★「所有から利用へ」の時代に不可欠の、継続収益を生むマーケティング

★成功のカギとなる、顧客との「長期的関係」づくりのヒントが満載





ソフトウェアはクラウドサービスを利用。DVDは買わずにネット配信を視聴。情報収集のため定額の有料アプリを使い、食品の定期購入や衣服のレンタルも・・・。あらゆる分野で今、「サブスクリプション(定額制・従量課金、継続課金)」のサービスを利用する動きが広がっています。



「所有から利用へ」の消費スタイルの変化に合わせ、従来では考えられなかったようなサービスが次々に誕生。ユニリーバがカミソリの刃の定期購入サービス企業を10億ドルで買収するなど大企業も参入しています。その勢いはめざましく、サブスクリプション・エコノミーの売上高はS&P500企業の9倍もの勢いで成長。あらゆる業界に変革をもたらしつつあります。



「5年以内に私たちは何も買わなくなり、すべてをサブスクリプションという形で利用するだろう」――ティエン・ツォ(Zuora社CEO)



消費者にとっては便利で、企業にとっては継続的な収益をもたらすサブスクリプション。その成功のカギは、顧客との長期的関係です。モノを「売って終わり」ではなく、利用し続けてもらうため、「価値の育成」や「カスタマーサクセス」の観点から、従来とは異なるマーケティングに取り組まなければなりません。



本書は、サブスクリプションへのシフトという巨大潮流の本質を伝えるとともに、サブスクリプション型ビジネスをどのように活用・実践すべきかを示した入門書です。シリコンバレーの多くの先端企業と仕事をしてきたライターが、ユーザー目線と企業目線の両方を活かして、豊富な事例を交えながらわかりやすく語ります。





所有から利用へ、販売から関係づくりへ

Netflix、セールスフォース、Amazonプライム・・・

共有型経済とスマートデバイスの普及を背景に、あらゆる分野で

サブスクリプション(定額制、継続課金)へのシフトが進んでいる。

「モノが売れない時代」を迎える中、いま何をするべきか?

ビジネスの原則を変える大潮流の本質と実践指針がわかる!





近い将来、私たちは何も買わなくなる――?

ソフトウェア、食品、アパレル、

日用品、メディア、ヘルスケア・・・

あらゆるビジネスを変革する

新時代マーケティングの教科書。




"