ID-POSマーケティング
顧客ID付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす
著:本藤 貴康
著:奥島 晶子
内容紹介
誰が買っているのか? 自社商品の真の競合は? 何と一緒に買われている? 優良顧客を獲得するには?
営業・マーケター・MD・販売マネジャー必修、店頭マーケティングの新常識をわかりやすく解説。
目次
はじめに
Introduction ID-POSで何がわかり、何が変わるのか
Chapter 1 短サイクル時代のマーケティング概論
Section 1 マーケティングの基本プロセス
Section 2 マーケティング・リサーチは宝探し
Section 3 「次」につながるセグメンテーション
Section 4 マーケティング・ミックスのPDCA
Chapter 2 ID-POSの指標と分析手法の基本
Section 1 前提となる2つの基本指標
Section 2 買われ方の特徴を探る
Section 3 商品・ブランドの将来性を測る
Section 4 真の競合商品を見極める
Section 5 意外な販売機会をあぶり出す
Section 6 改善すべきポイントを探る
Section 7 購買のタイミングをつかむ
Chapter 3 ID-POSによる仮説主導マーケティング
Section 1 新たなポジショニングでそれまでの常識を覆す
Section 2 マス・プロモーションで顧客セグメントを変える
Section 3 市場に眠る潜在需要を掘り起こす
Section 4 購買行動を踏まえて店頭プロモーションを設計する
Section 5 リピートと新規のバランスをとり売上全体を拡大する
Chapter 4 店舗のロイヤル・カスタマーを育てる
Section 1 顧客の違いや変化を見逃さない
Section 2 カテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む
Section 3 新規顧客の購買行動を把握する
ISBN:9784862762016
。出版社:英治出版
。判型:A5
。ページ数:211ページ
。定価:2400円(本体)
。発行年月日:2015年02月
。発売日:2015年02月01日
。国際分類コード【Thema(シーマ)】 1:KJS。