購買意欲はこうして測れ
ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
著：ジョン・ローゼン
著：アンナマリア・テュラノ
訳：酒井 泰介
紙版
内容紹介
モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は？
その1秒は顧客の価値と、あなたの売上にどれだけ響くのか？
本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
目次
第1部 ストップウォッチ
第1章 問題
第2章 問題解決
第2部 購買マトリックス
第3章 せっかち購買
第4章 うきうき購買
第5章 いやいや購買
第6章 念入り購買
第3部 実践編
第7章 発見：自分の「販売象限」を見つける
第8章 ウェブ分析：ストップウォッチの計測
第9章 配分：マーケティング資源の割り当て
第10章 実施：ストップウォッチ戦略の立案、調査、そして実行
ISBN：9784798117744
。出版社：翔泳社
。判型：4-6
。ページ数：264ページ
。定価：1680円（本体）
。発行年月日：2009年03月
。発売日：2009年03月03日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJS。
